铺货or精品？道路千万条，定位第一条！定位不清晰，卖家两行泪
2018年过去一整年，不管是行业大会还是知名大卖的嘴里，相信跨境电商的卖家朋友应该听了不少关于“精细化运营”“做精品”之类的论调，反之对于“铺货”“跟卖”之类的快速堆肥极易自杀的赚快钱方法弃之敝履。
虽然精品化一定是未来跨境电商产品的方向，但是从实际的市场情况来看怕是“真香”。
很多工厂转型的卖家、铺货卖家、跟卖卖家转型做精品。但是其中能够发展起来的远远是少数，毕竟躲过亚马逊严打刷单、限评等一系列高压政策，能活下来已经是不容易了。更别说VC作恶，投诉、侵权之类的外部挑战。再说精品在运营的过程中要耗费很大的财力、人力，短时间内得不到回报。
相反跟卖、铺货的门槛就简单多了，走“人海战术“，蹭人家成熟的产品流量，借助国内资源的供应链优势又可以轻松复制“精品”，达到“乱拳打死老师傅”的效果。虽说铺货、跟卖寿命不长，可代替性强，但是能够活下来是大家肉眼可见的结果。
有一卖家更是直接吐槽，哪种方式活得好活不好看看招聘信息就知道了，百分之九十招亚马逊业务员的公司都是写明要做精品爆款 的，要是精品爆款有钱赚，哪里用得着天天招人？有钱赚的公司业务员赶都赶不走，做精品爆款 的公司基本上每年都死一片，铺货的公司过得一家比一家好在过去一年。
但是不是精品化就没有出路？这个答案显然不是，从跨境电商的平台来说，精品依然是始终不变的方向，只是对于我们这些中小卖家来说，往精品化的路途遥远了一些。
很多中小公司打造精品条件都是不够成熟，说是打造精品，其实也就是自己贴个标，没有找准自己的特色产品，产品本身质量不够有优势，宣传和运营也没跟上，不少公司的精品和铺货的区别粗糙地只有FBA与FBM的区别，宣传不过多开个广告，上个秒杀，具体的图片、视频、A+页面优化更不用提。基本上这种半吊子的“精品化运营”，除了给卖家一个“我在做精品”的安慰，还能有什么效果。总结起来，精品化运营失败是产品理解深度+制造工厂质量+运营人才优势都没有跟上，再说句难听的，这些成了炮灰的卖家口袋里的钱也不够烧。
那么精品化运营这条路有多漫长？我们先一起看看走在前面的大卖们。
以铺货见长的傲基电商，SKU数量超过60万，商品品类包括:数码类、服饰类、家居类，其中家居类产品系第一大品类主要通过自建的电子商务销售平台进行垂直销售。
“多店铺跨平台”的“店群”特征也很显著，截至2018年8月31日，傲基电商自有网站及在第三方平台所开立的网店情况如下，总数为196家，除了传统的亚马逊、eBay、wish，自建站和newegg等新平台也有涉及。
一起看看他们的销售业绩：
不同于傲基的把鸡蛋放在多个篮子里，泽宝依靠亚马逊这个单一平台，打造精品销售也非常可观。
该公司旗下有5个自有品牌，主要产品类型包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等。但通过亚马逊平台实现的收入占全部线上B2C业务收入99%以上
有数据显示，2018年1-4月，泽宝通过亚马逊平台实现收入58,729.99万元，占当期主营业务收入90.75%，亚马逊平台作为泽宝最重要的销售渠道，借助精品化的运营也取得了傲人的成绩。
以上两个跨境大佬企业都是卖家中最优秀的，说明不管铺货还是精品都能做到特别成功。铺货是为了活着，精品是为了突破。卖家对于自身条件要有清楚的认知，找准好自己的定位。毕竟数据再好看也只是方向而已。盲目随从是走不出自己的康庄大道的。
道路千万条，定位第一条。定位不清晰，卖家两行泪！
最后想和大家分享，跨境电商红利还是普遍存在的，但是不管哪个行业都是二八法则，你是少数人还是多数人还是取决于你的决心和学习的速度了。
