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干货 | 教你如何搞定速卖通动销率
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4698
2017-03-10 17:19
2017-03-10 17:19
4698动销率是指店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率，它反映了进货品种的有效性。动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。速卖通大学的讲师王海航为大家分享关于动销率的常识、分析和提高方法！
动销率的常规概念
在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：
商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%
如果动销率<100% 表示滞销！
如果动销率>100% 表示断货！
滞销的原因分析
A.没有根据数据分析，盲目囤货
B.季节更替，换季产品销量下滑
C.产品更新换代，库存的产品已经过时
D.该类商品的陈列、促销等策略需要调整
滞销的解决办法
A.根据店铺品均每月该产品的销售数据，建议国内备货可以备2个月左右，海外仓一般备20天的货
B.一般来说，季节性强的产品例如服装，备货数量不宜超过3个月，而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉
C.一般来说，产品更新换代快的产品例如消费类电子，备货不宜超过3个月，要保持市场信息的敏锐度，在新产品出来之前限时限量清理掉
D.有些产品滞销，还有可能是得不到足够的曝光和访客造成，跟平台类似产品对比，如果有优势的话，建议联盟营销，直通车，甚至站外引流做起来，给与足够的流量
E.一定要把产品滞销的具体原因找出来，做出相应的调整，否则，你的钱都在库存里....
断货的原因分析
A.采购部没有做好库存管控，及时预测和补货
B.工厂停产
断货的解决办法
A.采购部门一定要根据销售情况，特别是热销产品，做好销售进度的管控 ，预测好售罄的时间预算，及时补货
B.工厂停产的产品分两种情况，一是如果销售量非常好的产品，建议跟工厂定制；如果销售量太少，建议下架该产品。
热销产品的动销率
什么是热销产品?
不同行业有不同的销量要求，例如我们一般把单个产品销量大于200个订单以上，都可以认为这是热销产品。
什么是热销产品的动销率?
热销产品的动销率=热销产品的个数/全店铺的产品数量*100%
动销率高的热销产品的打造
给予流量！给予流量！给予流量！(重要的事情说3遍)
联盟营销，直通车，站外引流走起来~
动销率高的热销产品的意义
每个子类目都应该有！
关联销售模板，分类目制作，以点打面。
动销率高的热销产品对店铺的影响
从5个动销率高的热销产品，到50个动销率高的热销产品
从1万美金/月，到10万美金/每月的过程
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