鱼导跨境日记：情人节必做的...事情
也许你望着月亮时，我正在想你 |
今天是2019年2月14日，是个大日子，因为今天是星期四，年后开工的第二天。
长假结束，新年伊始，在这个美好的工作日，作为亚马逊销售精英，有哪些必做的事情呢。
一 库存情况检查和采购补货计划跟进
长假期间，许多产品的库存以及销量处于自由状态，年前备货充足的有可能因为突发性爆单造成库存短缺，或者是listing状态改变造成库存积压。
年后最重要的事情NO.1 就是要马上补货或者清库。每个公司的安全库存控制和公式标准都不一样，一般来说稳定销量产品发空运产品安全库存30-40天足够了，海运产品45天，热销产品可以多备10-15天左右。
当然公式会比这个复杂的多，要考虑到7天,14天和30天平均加权销量；考虑到产品的生产交期和运输时间。
产品补货需要注意几个问题 |
1、 新品一定要根据最近的销量做平均加权，动态预估销量
特别是那种看似销量上涨势头很好的产品，一定要避免头脑发热补货过多。
有些产品的销售生命周期也就3-6个月，特别是订单缺陷率高的蓝牙产品，电子配件类产品，会经常出现花1个月猛推，2个月暴涨，大量补货后，大量差评随之而来，订单随之暴跌，库存积压严重。
为了避免风险，一定要采取多次多频滚动补货的模式。而且要多备2条种子链接，万一主链接差评增加，可以拆开发新链接。
2、年后的补货周期一定会比其他时间长
年后工厂生产资料短缺，缺货缺料缺人工，会导致交货时间增加而且不稳定。因此销售要根据供应的变化，对销量进行及时调整，快缺货的产品需要调整和降低广告预算，减少推广投入，甚至通过提升售价来抑制销量，避免断货风险。
供应稳定对销量的作用非常重要，弹性供应链管理，提前备料和多个备选供应在年后大量买家排单买货，物资紧缺的时候显得尤为重要。而采购部分必须拿出供应商催款的干劲催订单催交期。
春节期间，导致滞销的负面因素也有很多：
比如度假忽然多了几个差评，但是又没有得到及时解决，会导致lisitng转化率急剧下降，特别是电子产品。
比如竞品在流量低峰期做了大量的低价或者清仓活动，导致价格失去竞争力。
比如旺季过后2-3月份的流量低谷期，整个平台的转化都低。
比如说CPC广告长期不调整，被竞品捡取了客户
二 滞销产品及时做清货计划
差评太多的链接需要对review进行优化处理
首页必须没有差评
通过拆分变体提升review评级
或者需要翻新手术重新推广
滞销产品有几百种快速清货方法，下周做一个直播，告诉你用哪些免费资源和渠道可以快速清货，报名请联系蓝莓猪猪
三 重点产品售后问题快速解决
四 一年之计在于春，新品Review提前准备
五 新品开发计划和供应降本方案
六 新人招聘
