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疯子一样的低价，真的可以让你的产品赢在起跑线吗？
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3589
2018-06-11 20:14
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3589不管在哪个类目，都难免会有几个这样的卖家：大家的定价都很有默契地尽量维持在一个水平线上；而他一来，就咔咔把价格定到了海底两万里，低到连底裤都亏掉的程度。这种卖家我们通常称之为“价格疯子”：
像图中这种半价策略在亚马逊其实很常见，小编也只是随便找了一件商品。但据美鸥网观察了解，实际上，像这种“拦腰定价”已经算是很仁慈的了，还有一些卖家的做法更是残忍。亏本？根本不care，我就是要在其他卖家的价格基础上再打个3折，用低价，哦不，用超低价杀出一条血路。
看到这里，也许有朋友就要发出疑问了：一点广告都不打，真的能出单吗？
对于这个问题，美鸥网小编可以非常自信地告诉你们：真的可以。
当一件商品，成本、利润都不高的情况下，花大价钱去刷单开广告往往收效甚微，付出和回报难成正比。而且所有销售这一商品的卖家都是同样的状况，那这时，就需要卖家主动出击，打造优势，让自己脱颖而出了。
最直接有效的办法就是——低价。
在绝大多数消费者的心目中，其实还是较为偏爱低价商品的，尤其是在没有品牌效应做催化的情况下。所以，作为推新的第一步，价格优势是非常重要的。勇敢祭出超低价的大旗，让更多消费者看到看到自己的商品。
别人卖20美金，我卖19.99？错！
成本价16美金，别人卖30，我卖20？错！
如果这就是你认为的低价，那美鸥网小编只能说，你还是太天真了。采取这样的低价策略之后，很快你就会悲催地发现，该没单还是照样没单！
那究竟要低到什么程度呢？
答案是：像标题所说的那样，低到亏本的程度，低到别人骂你是“价格疯子”为止。
很多人在看到“亏本”两个字的瞬间，立马就打起了退堂鼓：“亏本的事情傻子才干呢！”
OK，那就让小编来给你算算这笔帐：
正常定价意味着卖家能够获得更高的利润，这是毋庸置疑的。但前提是，你得有销量！这对新产品来说又是一大难题。于是，为了增加销量，卖家开始投广告、刷单。钱是花出去了，但如果你投入了广告却没有产生预期的销量，你照样还是没有盈利。广告费用+刷单费用+仓储费用+时间成本，没有销量，这些林林总总的花费加起来一算，你照样是在亏本，而且还要比单单降价销售亏得多！
只要有销量，后面的运营之路就会好走得多，这就形成了一个良性循环。低价刺激销量，而销量会直接拉升Listing的BSR排名，排名的上升又会带动更多的自然流量，流量一多，销量自然也会跟着上去……
而在所有销售这一产品的卖家都是表现平平的情况下，这种策略可以帮助你抢占更多的市场份额，一块蛋糕就这么大，你吃的速度越快，吃下去的量自然也就越多，成功的几率也就越大。
这样操作了一两个月之后，基本上就可以把一个产品推到类目的Top 20，然后再逐步将价格调到水平线之下不算太低的位置，在保证销量的同时为自己争取更大的利润空间。
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