Socialbook || 网红投放答疑指南：IP形象到底值多少钱？

大多数做IP形象的，误以为做出来就是成功，高端的设计团队，漂亮的外观，然后再硬塞进一些性格描述，最后努力做曝光。并不是你说IP形象是什么，大众就认为是什么，共识的形成是慢慢积累的过程。

IP形象本身没有任何价值，不管设计费花了多少钱，不管它长得再漂亮。针对IP形象的纯曝光，没有任何价值。你是谁，是由你所有的过往经历与人际关系定义，不是你说你是谁。

然后我们看企业IP形象有什么用处，social刚刚兴起时有那么几年，品牌拟人化很风靡，大品牌们纷纷取昵称，做IP形象。许多品牌认为IP形象代表品牌的全部，相当于活化版的logo。

我的个人偏见并不完全苟同，我觉得IP形象可以成为品牌的一部分，成为品牌体系下的某个角色，实际具体的角色，而不是空泛的概念或ICON。

所以，做IP形象的营销，需要再向前一步。不管是品牌IP还是独立IP，想清楚最终目标，这个IP要成为怎样的角色，然后让它去经历。

对于独立IP，现在做的人也挺多。一开始要想好它是什么角色，大概能做什么，然后再去做。比如要做歌手，要做虚拟偶像，于是就可以成为初音未来。比如想塑造科学家，并不一定是科学家的固定形象，可能是海尔兄弟的样子。

如果是品牌IP，就尽可能让其参与进所有的品牌营销中，不是作为立体ICON，是成为营销场景中的角色。

比如天猫的猫公仔，参与进年货节，进入年货场景，成为这场营销中的角色之一。相比双11期间在曝光，猫公仔不仅仅是个猫头ICON，这是进步。

同样比如淘公仔，作为淘宝的品牌形象，打造成淘宝店主行不行？或者淘宝客服小二？然后基于这样的角色去做些具体的，可以被记住的事情。

一个IP形象的价值，是它所有经历的总和。

所以品牌IP，再向前一步，进入场景，塑造角色，成为品牌的一部分，创造真实具象的消费者触点。