亚马逊新品优化内容以及推广手段【赠送广告文档】
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亚马逊运营陪跑+运营顾问
Amazon Operations Companion
2024-4-16
亚马逊新品运营要做哪些事？
1.listing 文案准备；
2.listing布局：a.是否留变体 b.定价（是否考虑秒杀）c.如何低价获取评论
3.做备货计划，预计到仓时间.
4.页面优化
5.获取review
6.CPC架构
7.站外引流,增加类目节点等
8.计算产品盈亏，决定是否继续投入
9.资源储备
PART ONE ...
推广执行周事件：
第一周：
做好listing 架构
1.产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右
2.标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格）
3. 提炼产品卖点，五点描述突出产品的功能和差异化
4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单
5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品，所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动
第二周：
1.产品到仓后安排测评价，（合并listing）直评和VP同时进行 2.产品做促销折扣
3.CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行
4.账号达到要求的情况下做cupon 引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间
第三周：
1.广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽 ；
2.查看cupon的促销效果 ；
3.VP评论.feedback (保证前一页有8个VP，1个视频以及2套带图评论；
4.给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券；
第四周：
1.关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题；
2.关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间；
3.查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果；
PART TWO ...
链接页面优化：
1.关键词：
1.关键词 （找出 5个核心关键词 和45个长尾词）关键词布局，产品基本信息，产品属性
核心关键词要反复论证，并且记录搜索数据和竞品数据（关键词页面搜索到的listing的数量）
2.listing 描述
A .文字描述：
listing 标题基本要求 (1-3 个核心关键词布局+产品特性产品卖点描述）
五点 基本要求（前3条描写产品最大卖点,最大可能去插入核心关键词)
描述基本要求（产品最重要的属性补充完整，五点以外的内容补充，产品包装描述注意事项描述）
B.图片布局 ：
主图卖点 （卖点是什么？）
次图 （交代什么信息？主要卖点+文字）
3.review 布局 （一定要重视质量）
前期上高质量的Review,review的文字+埋入核心关键词。
首页 6-8个评论 前3个要是图片review 或者是视频 review
4个评论每个要有适量的点赞，防止差评占位。
4.促销 手段：
所有产品必须做满减。有关联性的产品必须做关联促销
最想推的产品需要和整体较好的产品做关联促销，并且金额要较大，位置要靠前
A.折扣
B.满减
C.coupon
6.增加类目节点 可用第三方付费服务达到效果
7.秒杀
特别看好的产品，在设置秒杀价格之前，必须根据秒杀是的价格进行定价。避免秒杀是价格过低，导致损失。
方式：
FB 折扣投放
第三方折扣网投放
秒杀
1.SD促销的投放：普通发帖45美金一条
2.找红人拍视频放yutube查看产品转化
PART THREE ...
获取review：
1.怎么测评：
1.送测之前，需要对购买者的历史评价界面进行查看。评价过于频繁（2次出现一天内评价超过3个的），不可以接受
2.留评中，尽量多的留视频和图片的评价。5个留评以上的情况下，必须有2个视频
3.每次刷单时，都要让客户点赞Q&A以及评价内容优良的评论
4.送测时，以FB的外国人为主。微信送测为辅，佣金送测最后
2.测多少？
刷多少：
1.刷评数量的多少，需要根据整个市场上同类产品的评价数量进行判断。
2.刷单数量的多少，根据刷评的数量进行估算。预计留评的数量占刷单数量的30%左右。
3.测什么？
测什么：
1.上架时就要查看竞争对手的差评，找出差评的原因所在，然后查看我们的产品是否存在这个问题。如果不存在，刷评里面一定要写出来
2.挑出产品的核心关键词。不同人的评价，一定要用不同的关键词，完成评论区的关键词布局
PART FOUR ...
CPC广告布局：
1.什么时候做？
CPC的制作需要在评价，排名的推进完成80%以上，才能开始
2.怎么布局？
挑选部分长尾关键词，进行手动精准匹配，核心关键词进行手动和自动的广泛匹配，每天关注产品的排名变化，每个星期下载一次关键词表格，对关键词进行筛选。将和我们产品不匹配的关键词添加进否定关键词当中。
如何定制搜索广告的计划：
规划成功的搜索广告需要考虑的三个层级：
1.设定广告目标
2.建立广告结构
3.调整广告设置
从目标出发，使结构与可调整要素能够达到这一目标，才能实现认知、考虑、转化和忠诚度方面的目标。
