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这个出海品牌年销14亿!Govee:差生才会文具多,高手是就几招!

分析海外KOL市场营销动向,分享品牌出海营销干货,映马传媒—海外社媒营销专家。
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2024-07-09 17:11
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Insmark出海营销
分析海外KOL市场营销动向,分享品牌出海营销干货,映马传媒—海外社媒营销专家。

市场在不断变化,全球品牌都在抢夺社媒,社交媒体已经不仅仅是信息交流的平台,更成为了品牌营销的决胜场。特别是在全球范围内,海外网红营销已经成为了品牌传播的最佳方式之一。目前,Govee已经发展成为年销售额超过2亿美元(约合人民币14亿元)的智能家居品牌,其多款产品常年位居亚马逊畅销榜单。


接下来,InsMark映马传媒为大家分享:中国出海品牌Govee如何巧妙利用海外网红营销,推广其智能家居产品,从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。


Govee是一家专注于生产高性价比且带有科技感的智能家居品牌,在北美消费者中以其智能灯带产品而闻名。该品牌通过精准的市场定位和创新的产品设计,在短短几年内迅速崛起,成为智能家居市场的一颗新星。

图片来源于网络,如有侵权,请联系删除


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品牌背景与市场策略

作为智岩科技旗下的知名品牌,是由吴文龙在2017年创立的。吴文龙不仅是智岩科技的创始人,之前还是安克创新(Anker)的创始人之一和前CTO。凭借在安克创新的成功经验,吴文龙将产品研发和品牌出海的丰富经验带入了智岩科技,使得公司从一开始就具有强大的国际化基因。智岩科技在产品研发上投入了大量资源,拥有超过600名员工,其中研发人员占比超过70%,并且在国内设有生产工厂。


Govee的成功离不开其精准的市场定位和强大的产品线。全球照明市场在2023年已达到940.8亿美元,预计到2033年将增长到1215.8亿美元,复合年增长率为5.7%。在这种市场环境下,Govee通过洞察市场趋势,识别出智能家居和氛围灯在欧美市场的巨大需求。欧美消费者热衷于节日聚会和家庭装饰,这为Govee提供了广阔的市场空间。Govee的产品设计时尚现代,科技感十足,吸引了大量对智能家居产品感兴趣的年轻消费者。

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智岩科技的品牌Govee,精准锁定欧美市场对氛围灯的巨大需求。氛围灯是一种用于营造特定环境氛围的装饰性照明灯,适用于聚会场所、卧室、书房、游戏房和房屋外墙等。相比国内,欧美消费者对氛围灯的需求更为旺盛。Govee瞄准这一市场,开发了包括电视灯、智能灯、投影灯、游戏灯、灯带、壁灯、吸顶灯和户外灯在内的多款产品,并且还推出了一系列智能家电产品。


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在庞大需求的推动下,Govee的产品在市场上表现优异。一款智能LED灯带登上了亚马逊Alexa智能LED灯带全球销量Top1。Govee不仅入驻了亚马逊、eBay、Walmart、BestBuy等平台,还运营了一个月均访问量达到50万的自营品牌独立站。卖家精灵数据显示,Govee的一款新品智能霓虹绳灯(H61D5),于今年3月份上架,仅仅60天,销量便达到了2576单,销售额超过25万美金。该产品拥有1600万种丰富的DIY色彩表现,用户可以根据自己的想法,将该绳灯在室内场景摆出各种造型,随意调节十几种音乐模式,使颜色和亮度跟随音乐节拍变化,营造各种氛围感。


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海外网红营销的“闪电五连鞭”

值得一提的是,Govee 在海外社媒营销方面既专业,又富有战略意识,他们在YouTube的投入不仅仅是种草类内容,而是把整个社媒布局成一张大网,从而网住大量的消费者需求。接下来,我会从多方面为大家洞察Govee在海外社媒上面核心策略布局。


YouTube是除了Google以外的全球第二大搜索引擎,也是Govee在社媒营销的基本盘,是品牌营销必不可少的基础。原因是消费者的消费决策路径中,需要知名的海外KOL精选测评,以求选择到最优的产品。而TikTok目前是全球最优质的产品曝光渠道,短平快、性价比高是TikTok的特征,不足的是消费者更加愿意相信YouTuber推荐的产品,因为YouTuber专业度更高,视频测评更全面。

图片来自YouTuber @FUTURESPACE COLLECTIVE,如有侵权,请联系删除


所以,TikTok打品类和使用场景的曝光,YouTube承接搜索流量,这是Govee最成功的玩法。例如,他们推出的产品TV Backlight(电视背景灯),这既是一个使用场景,同时也是一个垂直品类。Govee通过TikTok的博主疯狂种草使用场景,各种炫酷的生活场景让年轻人有购买的冲动。


那么年轻人在购买之前,需要解决两个问题:

第一,如何安装?

第二,哪个品牌的TV Backlight最好?

接下来,他们大概率会在YouTube上搜索相关视频,而出来的结果几乎全部指向Govee,这时候对于消费者来说,最好的品牌几乎只有Govee。还有更狠的是,只要竞争对手模仿Govee的TV Backlight这类产品,无疑是帮Govee做嫁衣,因为只要消费者在YouTube产生搜索行为,Govee都能接得住,成本“拐走”竞争对手的流量。


在消费者行为学中有个“单一选择效应”原理,当消费者被一个事物深度影响后,他们的决策路径就会变得简单直接——要么不买,要么你一定买我,这就是Govee最核心的玩法。可惜的是,没有多少出海品牌能像Govee品牌部一样,既懂品牌,又懂流量,更重要的是,Govee的MKTer花费大量时间深入洞察消费者的行为路径。这就是专业的力量!


除了,巧用YouTube SEO来承接流量以外,他们还在YouTube上要求各粉丝量级的海外红人,做插片种草与安装教程,让消费者可以更好的布局灯光,让家里充满色彩。


比如说:一个专注于3C产品使用和桌面搭配技巧的YouTube频道-Geek Street,目前拥有43万名粉丝关注。其内容风格偏向硬核,几乎都是详细的消费电子产品使用攻略。Govee与其合作的内容标题为“NEW Govee TV Backlight LED KIT is a GAME CHANGER!”,通过详细的教程包装推广Govee TV Backlight 3。这条视频收获了20万次播放,数据反馈非常不错,而且视频的简介与评论区都留下了Govee产品的购买链接。


另外一个案例是与Family Handyman这种垂类中腰部海外红人的合作,对于Govee的帮助非常大。一方面,借助Family Handyman的精准影响力,品牌可以在一众爱好者中打开知名度,获得初步的意向客群;另一方面,YouTube作为Google系的核心平台,在Google搜索引擎中的SEO权重非常高,当用户在YouTube中搜索“How to use LED light strips”的时候,该条合作视频(4年累计150万播放)就出现在首页的第二,而在视频的下方挂了Govee的亚马逊链接,对于一些还没购买LED light的潜在消费者来说,提前打消了安装麻烦的顾虑,直接通过链接购买,对Govee的引流帮助极大,而且这样的流量持续了4年的。


Govee通过这种效果可持续、预算可控制的海外红人营销策略,成功在多个细分客群中打出了品牌声势。他们把Youtube/TikTok/IG三大社媒渠道编织成一张大网,把SEO、测评、种草、开箱、创造教程等等玩出了精髓,同时打造了品类的护城河,在防守的同时,网住竞争对手的流量。这种策略不仅能快速提升品牌影响力,更能配合打造爆款破圈产品。


成功的背后总结


Govee的成功离不开其在市场定位、技术研发、营销策略和资本运作等方面的全面布局。通过精准的市场定位、强大的研发能力和创新的海外网红营销策略,Govee在全球智能家居市场中迅速崛起。


在全球化的大潮中,Govee凭借其在产品差异化和持续创新上的独到见解,在国际市场上展现出了卓越的竞争力。尤其是通过针对不同消费者需求推出创新设计的智能家居产品,成功地在激烈的消费电子市场中脱颖而出。Govee通过精准的市场定位和对产品差异化的深入挖掘,不仅巩固了品牌形象,还显著扩大了其全球市场份额。

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