Socialbook || 网红投放答疑指南：解锁零食界种草新思路

Q：

解锁零食界种草新思路

A：

消费者在选择购买坚果零食时，好吃是最基本的产品力。

但当零食“好吃”这个基础需求被普遍满足后就不再是刺激消费者购买的因素。随着消费升级，新生代消费力崛起，年轻人在选择购买零食上又增加了新的消费因素。

根据CBNDATA发布的《2019坚果炒货消费洞察趋势白皮书》报告显示，当下新生代消费者在购买坚果零食时有以下三大趋势：

结合消费趋势洞察，时趣认为，消费者普遍会开启春节采礼的购物模式，春节期间以亲朋好友之间的探亲互动、送礼、聚会等场景为主，新生代年轻人也成为春节采买大军中的一员。但要想打动年轻消费者购买良品礼盒，还需唤醒和满足年轻人两大需求：社交需求和尊重需求，成为新的“产品力”。

首先是社交需求，新生代消费者也开始面临春节如何探亲的考题，越来越多的年轻消费者希望通过春节送礼来体现自身对亲情的重视或达到拉近友情、维系感情的目的。

当下年轻群体春节送礼的社交需求并未得到充分刺激或被提醒，此时品牌选择和具备影响年轻群体能力的“搭档”共同打造激励消费者购买的场景，唤醒消费者的注意力，就变得十分重要。

从粉丝群体、明星风格和个人群体特征角度来看，作为良品铺子的品牌代言人吴亦凡对目标消费群体存在极高的影响力。项目通过借势代言人，发起年轻人如何春节选礼、选礼就选吴亦凡明星同款手提高端礼盒等话题，来唤醒、引导粉丝关注。

与此同时，通过激活粉丝力，春节送礼话题得到二次发酵，迅速进入年轻人的社交话题中，带动路人粉关注，实现人群传播。项目帮助品牌唤醒更大规模的消费者，营造一个年轻人春节送礼就送良品高端礼盒的社交趋势，强化消费者对品牌和产品的认知。