3月12日新规上线后,卖家如何推新?!
卖家以前通常在新品上架后原价销售,并使用大额度优惠券结合广告,加速产品快速出单。
然而,昨天亚马逊美国站发布了一项关于优惠券定价的新规定,似乎以前的推广方式不再那么有效,现在卖家们该如何推新呢?
一些卖家感慨道:“入库配置费”还没整明白,亚马逊又在“优惠券”功能上整活儿。”
美国站跟进优惠券新规
亚马逊表示,亚马逊将于2024年3月12日施行新的优惠券规则,在这之后卖家提报优惠券需要遵守新的定价要求。
此通知中,卖家需重点关注优惠券的3个变化,也就是需要满足的条件:
① 卖家需提供一个5%-50%之间的折扣;
② 你的产品必须要有销售历史记录,才有资格提供优惠券;
③ 你的coupons促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。
解读这个邮件内容 ,有几个重点:
① 3月12日后亚马逊推新不能直接做coupon,必须要有出单记录(至少卖一单才能做coupon)
② 提价+大额优惠券的运营方式受到限制,下次的Coupon折扣必须跟上历史折上折的成交价。
③ 未来做coupon等于做活动(LD或BD),但做coupon效果可能远不及做LD或BD这些促销活动。
很多卖家反馈:“之前利用高价+大额优惠券的运营方式很可能收到限制了!”
从表面上看,新政策要求必须有销售记录才能使用优惠券,也就是说新品刚上架不能直接开启20%的优惠券,必须先有销售;但具体销售量要求亚马逊并未明确说明!
针对新政策,卖家总结了以下几点重点:
① 优惠券价格必须低于Was Price(原价)。
② 必须有历史销售记录才能设置Was Price,进而使用优惠券。
③ Was Price是根据最近90天的客户成交中间价(Median Price)确定的,并非最低价或最高价,而是价格的中位数。
④ 亚马逊明确指出,Was Price中剔除了Deal时间内的成交价格。也就是说,无论是Prime Deal还是站外折扣,最终客户支付的价格将构成一个价格集合,而Was Price就是这个集合的中位数。
这些卖家认为,亚马逊推出这项政策的目的是为了打击高价+大额优惠券的运营手法,从而确保提高优惠券真实性的和使用优先级!
如果3月12号新政下来之后,你们以后将会采用哪种推新方式呢?