旺季结束，亚马逊卖家如何快速调整策略，抓住下一个黄金期？

然后在各大跨境群里，出现最多的关键词也基本都是这些：

销量大跌！订单剧减！

在大部分产品销量下滑的同时，某些小类目的BSR排名几乎维持不变，这就表明不仅仅是你一家遭遇困境，整个类目的销售情况都在下滑。因此，虽然销量下滑严重，你在类目中的地位并未发生颠覆性改变。

根据往年的经验，圣诞节前2天，销量就已经开始下滑了。除了那些与圣诞节、新年等主题紧密相关的产品以及其他具有礼品属性的商品，大部分类目的产品销量都从那时开始下滑。

当前最重要的任务是清理库存。

第一：亚马逊清库存新途径：Outlet促销

亚马逊官方为卖家提供了一种独特的清库存方式，名为“Outlet”。这是一种专门为低价促销设计的展示频道，旨在帮助卖家快速清理库存。对于有冗余库存的卖家，这是一个绝佳的机会。

要参加Outlet促销，卖家需要满足一定的条件。首先，商品链接的整体评分必须在3.5分以上，确保产品的质量得到消费者的认可。其次，这个产品在亚马逊运营中心至少需要存放90天，以确保有足够的库存可供销售。

对于满足条件的卖家，可以通过后台的“冗余库存”选项进行报名。一旦被选中，产品将有机会在Outlet频道上展示，吸引更多的消费者。

参加Outlet促销不仅能够帮助卖家快速清理库存，还能提高产品的曝光率。这是一个双赢的机会，值得有冗余库存的卖家关注和参与。

第二：店铺促销策略：针对不同价格区间产品的营销策略

为了吸引更多顾客并促进销售，可以考虑为店铺设置各种促销活动。对于低价产品，买一送一活动是个不错的选择，能有效地提高顾客的购买意愿。对于高价产品，可以考虑为它们设置一定幅度的折扣，以此来减轻顾客的购买压力。

优惠券也是一种非常有效的促销方式，但在设置优惠券时必须小心谨慎，确保不会出现优惠券叠加的问题。目前有0元购活动，但是取消订单真的很难，所以必须特别注意这一点。

综上所述，针对不同价格区间和类型的产品，应采用不同的促销策略，并在实施过程中谨慎操作，以避免产生不必要的麻烦。

第三：开拓多元销售渠道：在亚马逊之外接收订单

如果你已经拥有或计划开发其他的销售渠道，如自己的官网、社交媒体平台或第三方电商平台，那么你完全可以在这些平台上接收订单。随后，在亚马逊上为这些客户提供线下订单服务，进行发货。

然而，这种操作方式并非没有风险。你需要确保在其他平台的订单信息与亚马逊上的订单信息一致，以免造成混淆或错误。同时，务必关注亚马逊的政策和规定，避免触犯任何可能导致账号受限或被封禁的条款。

尽管存在风险，但通过多元化的销售渠道，你能够更好地掌控自己的销售业务，提供更个性化的服务，并扩大市场份额。在实施这一策略时，务必小心谨慎，并确保你的操作符合所有相关法律和平台规定。

第四：通过站外折扣网站推广产品：DealNews、SlickDeals和Kinja等平台

将产品投放到站外折扣网站是扩大品牌知名度和吸引潜在客户的另一种有效方式。这些平台，如DealNews、SlickDeals和Kinja等，拥有大量对价格敏感的用户，是展示和推广优质商品的理想场所。

每个折扣网站都有其独特的规则和要求，因此，在开始投放之前，务必详细了解每个平台的操作流程和规定。这包括产品筛选标准、折扣率要求、提交频率以及任何可能影响产品展示的细节。

与亚马逊平台一样，在站外折扣网站上投放产品也需要经过精心的策划和执行。理解并遵守各个平台的规则可以增加产品被接受并获得良好曝光的机会，从而提高销售额和品牌知名度。

第五：可以利用社交平台。最常用的就是facebook，在上面寻找专门做折扣的群组，然后发帖做促销。这种方式的效果主要看群组的质量。这个Kat团队有很好的资源可以帮助各位卖家朋友清理库存，有需要可以找我们。

第六：申报官方活动，比如七天秒杀，限时秒杀等。优惠力度大一些

第七：找线下清理库存的专业机构。一般你还能收到5%到10%的销货成本。这个我有朋友，可以推荐，但是价格可能只有你产品成本的10%，20%，具体要看产品。

第八：亚马逊物流批量清货计划。您可以选择使用亚马逊物流批量清货计划，通过批发清货人清理库存，而无需为移除或弃置冗余库存或买家退回的亚马逊物流库存而付款。通过清货，您可以收回部分库存费用（净回收价值），同时避免支付月度仓储费和长期仓储费。净回收价值应在提交清货订单后的 60 天内（不晚于 90 天）显示在您的账户中。