跨境电商合伙人模式实操（一）

跨境电商行业有着易分裂、留人难的属性，很多公司在发展到一定阶段时，会考虑合伙人的模式，用于激励、慰留优秀人才，本文章系列将依次探讨行业常见的合伙人模式：

本文讲述第一种模式：

模式一：利润分红 / 超额利润分享

这种方式本质上是奖金的一种形式，是大部分公司在用的，原因是操作简单、公司安全边际足。

操作简单

1、以团队为核算单位，小组或者事业部为主，方案围绕负责人走，组织边界清晰可界定。

2、以年为时间统计单位，旺季淡季都覆盖。

3、所有管理因素归集到责任人，预算、计划、跟踪、考核、兑现的责任大都绑定核心人才。

4、灵活针对不同业务，对不同成熟度业务制定的利润分红方案有所差异。

安全边际足

1、公司不会丧失控制权

公司没有分配股权给核心人才，公司拥有完整的法人权利。

2、公司拥有最终解释权

该业务是否盈利？所分摊成本是否合理？本年度分配的利润是不是多了？等等，都由公司最终解释，没有风险。

3、公司管理不会失控

公司可根据经营情况调整计划与预算，并同步调整奖金方案，对经营管控严格且完整。

利润分红 / 超额利润分享模式的三种操作思路：

一、利润分红操作方式

1、利润分红：

即完成利润或业绩目标后，按实际核算利润的一定比例分配给团队负责人，或者整个团队。

2、分配比例：

具体根据公司或项目团队盈利情况分配，常见的比例区间是5%-30%.新项目团队一般比例高一些，成熟项目团队比例低一些。

3、不同项目间的比例确定：

可根据不同团队的目标业绩额、现状业绩额、现状与目标之间的增长倍数、公司配给的预算、项目在公司年度战略中的地位等因素综合确定，可以分别配置系数算出数据，或者根据经验值分配。

二、超额利润分享操作方式

1、超额利润分享：

即公司把超出利润目标后的部分拿出来分享，按一定比例授予项目团队。

2、分配思路：

常见的是按贡献度、或者岗位重要性分配比例，贡献度可按实际利润贡献值，岗位重要性在完善的公司可按岗位级别，或者底薪额度分配。

三、预算制与目标奖金操作方式

有些公司设置有年度薪酬包，按照薪酬占利润比例进行分配或调节，比如设置年度薪酬基础包（m1）、调薪包（m2）、离职补偿包（m3）、其他薪资项薪酬包（m4）、奖金包（m5），奖金包与利润额挂钩，在总薪酬包用不完的情况下，剩下部分加入奖金包用作奖金发放，也是利润分红的一种模式。