想在敦煌网上销售应该如何选品？
敦煌网外贸平台是全球领先的跨境电商外贸交易平台,以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台,把中国产品通过跨境电商平台卖到世界各地。
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2020-04-17 16:09
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敦煌网新卖家对外贸网店的货源选品都有些疑惑，下面为大家介绍一下敦煌网新卖家如何选品知识篇：
一、准备工作
在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：
1.如何选品，先做好竞品分析
选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?
我曾经考虑过如下几种分类产品：
- 利润率高的产品
- 热销的产品
- 非普遍性的定制产品
- 方便运输和包装的产品
- 自己熟悉或者喜欢的产品
- 时尚潮流产品
可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。
我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。
2.进货渠道
在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?
面临的问题：
- 因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。
- 因有全职工作在身，兼职做网店，没有时间去市场挑货；
- 只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。
解决方式：
- 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等；
- 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等；
- 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。
风险：
- 有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖；
- 金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑；
- 有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。
3.策略研究
在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。
做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。
永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：
策略制定：
- 前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气；
- 上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场；
- 尽量优化产品信息，提高产品图片质量。
根据这个策略，制定了以下两个方案：
1、选择当季热卖商产品以低价赚人
新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。
如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。
2、独特性产品高价售卖
这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。
以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。
（来源：敦煌网）
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