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运营笔记——淡季没流量？大把时间打造精品！
最详细的亚马逊卖家账号注册流程 公开、公平的的跨境电商平台 详细的讲解和经典案例解析
8705
2019-05-28 09:23
2019-05-28 09:23
8705众所周知，4到6月份算是跨境电商的的淡季了，流量相对较低，而对于我们新的卖家小伙伴们来说在这个时期要做的事有哪些呢？在这里分享给大家小Tips~
1.账号注册
3月初，亚马逊美国站审核不再需要提供对公账单了，只需要营业执照和法人的身份信息，大家认为亚马逊放宽了政策，降低了入门门槛，于是大家纷纷注册新账号，大批量新卖家上线。但是很快大家遇到了新账号无辜被机器扫描式误杀，或者因为各种地址关联或信用卡关联直接被取消销售权限，信用卡可自行查明有无关联，也有部分是亚马逊误杀，关于地址，也有出现注册地址被盗用的情况，还有很多卖家账号下来后台提交资料审核后，又收到亚马逊邮件通知需要重复提供个人地址证明账单、身份证明信息等文件传真到亚马逊审核....大家又纷纷赶紧提供各种证明账单，准备各种申诉证明材料提交亚马逊审核。有的账号最终能申诉回来，有的可能真的冤死一去不复返了！所以注册前务必确认所有信息的准确性，不要盲目注册账号！
2.打好基本功
在淡季，不用慌忙的去抢占旺季流量，与时间赛跑。所以前期对于小白来说是一个打好基础的机会，静下心来，好好熟悉亚马逊后台操作，熟悉平台规则。从标题、关键词、五行、大描述、图片等各方面打造好Listing文案，熟练基本工！过程可能很枯燥，但是这是最最基础也是最重要的一步！
3.选品调研
产品对于后期运营有很大的影响，所以做好对应站点国家的市场调查是很有必要的，可以查询对应国家人民的网购习惯，消费需求趋势，还有对应亚马逊平台市场的的竞争力和饱和度，再来对比自己产品的利润空间、竞争力做判断。建议大家前期可以多上产品测试市场，低价产品搭配组合销售，高价产品精细优化。店铺整体高价+低价互补，引流款跟利润款相结合。
4.发FBA思维
新账号一般前三个月是没有购物车的，FBA的listing才能获取到购物车，所以定好产品后，选择最合适的物流方式，尽可能的降低头程费用发FBA，泡货搭配重货，数量做好把控。FBA到货期间还需要不断的去优化Listing，保证listing尽快出单获取排名！
5.FBA运营
货到上架后，保证LISTING有一定的转化率后，再借助平台各种广告、促销推广手段，根据后台数据不断调整优化Listing。定好目标竞争对手，做好实时销量排名监测，并时刻关注市场变化，制定阶段性运营方案。根据阶段性销量及时制定补货计划，保证热品不断货！
旺季冲销量，淡季推精品！在淡季的时候做好产品铺垫，到旺季就不愁销量！借用一段话：复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家！
小白——专家——行家——赢家，我们一步一步来！
（来源：CSS平台）
二零一九年五月
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文章内容出自《余人运营笔记》
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