做亚马逊OA模式，并不是每个人都能赚到钱！——亚马逊OA运营笔记22
这是一个说跟着我学习的会员，在知乎上给我留的评论：
看到这个评论，我其实内心是很复杂的。
2019年在介绍我自己亚马逊的经历后，有人想跟着我学习做亚马逊。那时候突发奇想，开始做一个“千树计划”。其实吧，“千树计划”最早也只是希望能够帮助1000个个人或者家庭，通过做OA模式能够实现收入自由、时间自由。
想法很简单，现在想想也很幼稚。当时我自己OA模式也刚开始不久。2019年月销售额才6000多美元，利润在1500美元左右。但就是希望能够帮助到别人，希望有人能够通过OA挣到一些钱，哪怕能补贴一些家用都好。
看到有人评论说做的不好的，甚至还亏损了，这让我很心痛。
也让我想，很多人学习做OA，大概一半的人，都放弃了。有时我会想想，实在可惜！既然决定要学习了，就真的沉下心来好好的研究。不要轻易放弃，特别在自己刚开始觉得迷茫的时候，如果可以多沟通，多找方法，我想困难是可以克服的。
当然，9月份看到这个评论之后，我也在思考如何做改变。于是在10月的时候，开始做一些免费直播课程，希望通过更多的分享，把自己的经验介绍给大家。同时，针对一些新手会员，希望能够加强沟通，同时多一些选品分享，帮助大家度过新手期。也可能自己的这个想法又很幼稚。
无论是“千树计划”，还是现在的免费直播课程，虽然幼稚，但希望我能继续坚持下去。直到目标达成。
我相信，会有1000个人或者家庭，因为亚马逊OA模式受益的，并且实现时间自由、收入稳定。
这就是我的初衷了。
2022年了。本来自己应该写一个去年的总结。但很多会员朋友给我发来他们的年度总结。也是让我备受鼓励。今天就分享一下Colin的内容，也希望每个人能从他的文章中，学到宝贵的经验。
下面的内容是我的Colin发给我的。
电商主业干了五六年了，依然看不到回报，决心探索新的出路，然后开始思考各种方向。考察了好几个项目，包括婴童用品、家居用品、宠物用品、做抖音号、做APP任务、做微信号、头盔项目、消防器材项目，甚至成人用品，供应商都已经联系好了。
直到有一天在知乎上认识了推广亚马逊OA的猴哥，在经过一段时间的考察，在2020年末最终做出决定就干这个了！
原因如下：
1、亚马逊是一家令人尊敬的全球性企业，这个平台有巨大的潜力。
2、OA模式有一定的门槛，虽然学习成本比较高，但可以排除掉很多想入门的竞争对手，不至于很快成为红海。
3、这项目很适合目前的我，虽然同属电商，但是不需要策划、运营、推广、美工、客服、发货、甚至售后。所有工作我自己一个人就可以完成，不需要团队合作。我自己利用业余时间在家里电脑前就可以做，不需要到处跑，时间自由。
4、启动资金不多，前期投入两三万就可以开始做。试错风险可以承受。
5、回报相当可观，投入的资金，一年可以翻一番，翻两番，甚至更多。
6、有成为长期事业的可能性，和做大做强的空间。
接下来的2021年，经历了4个阶段。
第一阶段1-4月：煎熬
筹备期要做的事情非常多，注册公司、注册店铺、注册google邮箱、办双币信用卡、买美国手机卡、GV号、注册美区paypal（3次被风控）、买美国IP、买vpn、联系第三方仓库等等，对于英语相当差，IT知识也弱的我来说每一项工作都是个不小的挑战。当然最重要的是学习如何选品。这个阶段最煎熬，因为要投入很多的时间、精力还有资金，却看不到任何回报，只能靠着信念的支撑。
第二阶段5-6月：希望之光
5月份出第一单的时候特别兴奋，这种久违的喜悦已经许久没有经历过了。虽然还没过了兴奋劲儿就退货了，但就像黑暗中摸索了许久，终于看到了一丝曙光，相信这条路应该对的。这两个月都是亏损状态，收入不能覆盖成本和费用。
第三阶段7-9月：盈亏平衡
除了8月出了点意外（库存不足，有两批FBA入库迟迟不能完成，后来确认是丢失了），基本能做到一两百美元的盈利了，ROI平均10%以上，前期投入的3000美元基本可以回本了。
第四阶段10-12月：追加投资
经过几个月的磨练，越来越有信心了，追加了约2万美元投入。这个阶段keepa线学习的更深入，选品更有把握了。碰巧赶上了Q4末班车，12月猛增到2万的销售，远超预期。换了个免税州的第三方，成本上可以省掉8.25%的税。虽然最后几天退货有点多，直接拉低了ROI，基本能做到30-40%了。
附上两张销售明细，分别是ROI排序最高和最低。ROI是负数的，有的是因为退货率高，有的是因为前期选的品不好，长期卖不掉，降价销售回点本。
再总结几点经验教训吧：
1、前期阶段重点是跑通整个流程，不追求高ROI，一定要看重排名，只有排名好，才能卖的动。
2、前期选品尽量选低单价的产品，$10-$30左右，一次不要买太多，一个sku一两个就可以。重点是验证自己的选品判断。
3、选品尽量选择沃尔玛这一类的大网站，一些不知名的网站干脆避开。不然，万一遇到问题，亚马逊不认可他的发票。前面提到的8月份有两批FBA入库丢失，倒霉孩子，整整两票货全丢了，价值2000刀，一直没有索赔成功，主要原因就是亚马逊不认可这个网站给我开的发票，心在滴血……
4、Listing要仔细看清楚，有的可能是组合或者套装。有一个产品listing卖的是一对，然后我卖的是一只，结果导致很多退货，不仅亏了运费，还可能导致差评。
2022，新的一年，计划再开一家美国店铺。开通更多更好的品牌权限。加油!
最后再感谢一下猴哥！靠谱！
不知道大家看完是什么感受？
我想，每个人可能都会遇到一个瓶颈期，煎熬期。在你对一个事物不熟悉的时候，刚开始接触学习，一定是会有很多问题，很多困难的。
是放弃？还是继续？
我很喜欢Colin写的那句，“这个阶段最煎熬，因为要投入很多的时间、精力还有资金，却看不到任何回报，只能靠着信念的支撑。”
如果你相信，很多人，很多小白，很多英语本身都不好的人，都能够踏踏实实的靠着OA模式把自己的亚马逊小店做起来，那么你也应该相信，你也可以！
当然，事实告诉我：做亚马逊OA模式，并不是每个人都能赚到钱！
但我相信，那些“愿意相信的自己，并为之付出努力和心血的人”，他们一定能经营好自己的亚马逊。
