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爆款选品逻辑思维，你掌握了吗？
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5536
2021-07-31 14:25
2021-07-31 14:25
5536下半年旺季来临
有经验的卖家都在准备爆款
每到这个时候
新手小白都是一片迷茫
对于“爆款”的认知
也就仅仅会写这两个字了
今天小编就给新手小白
准备一套基础的爆款选品逻辑
希望对你们有用哦
在亚马逊平台搜索结果要少，一般以2000-5000个搜索结果为宜。
产品属于刚需产品，本身没有太多的属性差异。
现有搜索结果中，有多家销售情况比较好的，有较多真实用户留下的reviews的。
多数搜索结果的reviews的平均星级在4.3星以上。
选品中不一定非要选同款产品，只要销量好，相似款产品可以用来打造差异化。
首先利用工具，将搜索数据结果导出。
然后通过excel对数据进行透视分析，得到不同关键词对应的搜索结果/价格平均值/评论数量/评分平均值等。
结合上面的选品建议标准，可以看到，wireless-charger的搜索结果数量较少，但是评论数量却比另外两个关键词的大很多。
所以根据数据我们可以得出：wireless-charger这个产品的用户需求量大，卖家数量少，说明市场比较大，竞争却相对较少，可以优先考虑。
因为亚马逊网站上不显示销量，所以可以通过网页上的评论数量粗略判断实际销量的相对大小，或者使用工具导出评论数据，如下图：
然后通过excel对评论数量数据进行透视分析，可以侧面反映出实际销量的对比，从而判断市场容量。
确定好产品后，要不断通过数据分析优化listing，结合FBA操作节奏优化CPC广告，不断更新数据不断优化排名。
注：FBA操作流程和广告优化在前几篇文章介绍过，想了解的朋友可以往前翻文章看哦！
再一次强调，做FBA是考验运营对市场数据分析的能力，所以我们一定要实时监管相关数据，掌握产品及市场动向。
监控细分类目TOP商品：搜索榜/热卖榜/新品榜
监控TOP商品价格、排名、review星级、review数量、销量变化趋势，找到上升潜力大的爆品并及时跟进。
监控TOP店铺、竞品店铺选品策略：
根据自身定位找准类目下的TOP店铺和竞品店铺，追踪店铺的商品上新、类型、销量上升情况、review数量上升情况，为自身的选品提供参考。
监控各大供应商平台和物流渠道数据：
在发现优质商品后，只有找到合适的供应商，在保持利润和质量的同时降低产品和物流成本，获得供应链优势，才能在激励的市场竞争中屹立不倒。
切记，产品上架后也必须持续优化。
除了平台后台和第三方平台提供的关键词工具外，我们也可从前台数据中获得关键词优化方向，比如平台的搜索推荐、竞品标题、竞品Listing、review中的用户关注焦点、Q&A关注焦点等。
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被卖家吐槽很久的几个功能！亚马逊这次终于更改了！正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点，但这次亚马逊终于听劝更改了，可以说，升级迭代的速度还是挺快的。1亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验，亚马逊卖家支持客服，有两个时间段是不支持在线聊天：一个是下午6点以后，另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽，周末无法开case，这对很多卖家、运营来说都很麻烦，因为在6点后或者周末的时候遇到问题，卖家只能通过邮件联系，白白多等了十几个小时。但
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