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TikTok再次与Shopify的合作, 在美测试购物车

专注跨境电商亚马逊 (Amazon) & TikTok运营干货交流与分享!
1102
2021-08-31 17:57
2021-08-31 17:57
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跨境蓝博士Dr
专注跨境电商亚马逊 (Amazon) & TikTok运营干货交流与分享!

在礼拜二, TikTok和Shopify官方表示,他们正在加强商业战略合作, 据官方负责人表示, 自去年10月合作以来, 这次是加强合作后首次在美区的TikTok app中增加了Shopify购物车功能, 预示着美国区小黄车功能开始测试!

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在今年年初, 以及4月份的时候印尼,英国TikTok shop相继开始测试市场, 逐步向商业变现转变, 到现在为止TikTok官方也在加大推广力度做市场验证, 但是根据相关的反馈表示, 目前这两个市场的TikTok shop转化还非常的不理想, 那TikTok未来会不会跟国内抖音一样火爆呢? 这个事情我想每个人有每个人的观点, 只能由你自己来判断!

TikTok&抖音?

TikTok跟抖音完全是不通的两个产品, 一个属于内销品一个属于外贸款, 就跟我们做外贸或者电商一样, 你不能拿内销的产品来跑外贸或者跨境市场, TikTok也是一样!


而且这两个平台针对的受众群体也不一样, 国内抖音快手小至小孩子大至老人都在刷, 但是TK受众群体只有15%的用户群年龄在35岁及以上, 事实上, 69%的TikTok用户年龄在13-24岁之间, 超过30%的用户群是Z世代(1997-2012年出生), 27%的13-17岁人群拥有活跃账户, 这直接影响着TikTok受众群体的购买力的强弱!

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其次大环境, 国内和国外的互联网生态是完全不同的, 在国内来讲, 不管是社交媒体, 电商市场或者搜索引擎都呈现一个百家争鸣的情况, 没有被垄断的情况! 或者说受众完全没有依赖某个平台!


但是在国外流量入口仍然被Facebook和谷歌Google所把持着, 一个是全球最大的社交平台, 掌握着社交, 一个全球最大的搜索引擎, 掌握着搜索, 所以TikTok面临的竞争还是非常激烈的!

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我们继续来说TikTok与Shopify的合作,


那么这次合作有哪些?


亮点呢.....


首先据官方负责人表示,这次参与试点项目的Shopify商家能够在个人资料中添加"购物标签", 这个购物标签类似于TikTok shop的标志。 

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虽然是类似于购物车的标志, 但是它并不是真真意义上的美区TikTok shop, (目前Tk shop只有印尼和英国市场有, 其他的市场都没开通), 那么通过这个购物标签用户能够直接进入到shopify的独立站进行下单, 而不是进入到美区TikTok shop中下单!美国TikTok shop还没有。


对于卖家来讲, 是非常大的好消息, 之前我们都是直接将独立站挂到TK主页上面进行变现。那么这次的合作呢是大大的减少了购物的链路。

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附言: 为什么英国, 印尼都有TikTok shop, 而美国为啥不直接把TikTok shop放出来呢, 而是选择再次和Shopify合作(去年10月份就有合作) 我们前面有讲:


1. 跨境线上市场里面, 美国站点是体量最大, 购买力最强的站点, 亚马逊平台也是如此!


2. 对于TikTok来讲, 虽然它最终的目的是商业变现, 就像国内抖音一样, 但是目前国外网民通过短视频购物习惯还未完全形成, TikTok在印尼和英国市场推出小店功能只是试水, 也可以说是投石问路!


3. 试想下如果TK首战就推出美国小店(shop), 如果市场变现成功了还好, 如果变现失败了呢, 就没有回旋的余地!


4. 如果TikTok在变现方面取得空前的成功, 那么它引流到Shopify的流量最终也会被切割, 对标国内的行情思考!


5. 目前对于做Shopify的商家来讲, 这绝对是流量的绝佳获取路径, 因为TK的日活用户数量在那放着!


而且独立站来讲, 搭建独立站是一件非常简单的事情, 但是独立站本身是不带任何流量, 需要操盘手从其他渠道引流, 这对于操盘手市场营销, 站外引流,以及站外广告投放都是极大的挑战。独立站不像亚马逊等其他第三方电商平台, 本身就是一个巨大的流量池, 而且流量精准!


其次Shopify官方表示, 预计在今年秋季将把这项功能扩展到所有商户中!

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