跨境电商选品思路→价值万金
下面给大家分享一些思路。
第一点,建议自己从自己最熟悉的产品入手。假设你热爱设计装修,那你就想想能不能去做设计装修相关的产品?或者你是宠物爱好者,喜欢养阿猫阿狗,那能不能去做宠物的用品。如果你是家庭主妇或者厨师,你可以考虑去做厨房用品,为什么呢?因为你对这些产品你熟悉,自己每天都在用这些产品,知道这些产品都有哪些痛点和卖点,和需要的注意事项。总比过你冒然的去做另外一个你不熟悉的产品,这里面的一些坑,和很多的都需要认证,你都不知道,所以说,去做自己熟悉的产品,比起去做你不懂的产品起步会更快一些。
第二点,就是一定要去做差异化的产品,虽然你可能短期内做不了私模,但这并不影响我们去寻找,去卖不同的东西,比如:颜色啊、尺寸啊等等,或者配件的增减,和工艺质量的稍微的改良,或者自己去多种组合,再去售卖,这就是体现出了你与别的卖家不同的差异化,和不同的卖点。总而言之,我们做的产品尽量不要和别人一模一样,竞争对手有几个是可以接受,但是你不要搞的那种几十个竞争对手都在卖同样的产品,可能你在调研的时候有几个在卖,那你至少还能切入进去。差异化的本质一定要记住,你要满足客户的需求去做差异化,而不是凭自己的意愿去做,就好比如,外国人喜欢喝牛奶果汁面包吐司,你非要去卖豆浆油条豆腐脑,或者欧美的人大部分喜欢黑色,你说你非要搞一些粉绿色,搞小众,这就不叫差异化了,这是另类非主流,你知道吗?
怎么去寻找这些差异化的灵感呢?
这点相信很多会做的卖家都会,稍微有点经验的卖家都会去做的,就是对review分析调研,找到客户痛点,这个其实很好理解,你往竞争对手的差评去看,就知道了,这个不难理解,比如,差评是因为这个产品太重或太轻,太小,太大?这时候赶紧去联系厂家,叫他做的产品按照客户需求去做,再去替代它,这个不就是差异化嘛,同时也满足了这部分买家的痛点,
第二个差异化,某些产品我们很难做到什么功能性的改良,但是我们可以去做组合啊,简单来说,举个例子,我卖个碗,我在配上一副筷子。去搭配刚需的,他吃饭要不用筷子啊?比如你买个洗洁精,你在配上一个洗完纱布行不行,反正成本也不贵,然后用主图去展现产品的差异化和优势。这不就出来了嘛,你价格哪怕稍微高一点也都有人愿意去购买。但是在亚马逊平台上一个永恒不变的原则,就是你卖的产品质量一定要好,不然后面遇到各种退货或者差评,会很麻烦,也是想给大家一个建议,不要卖那种垃圾货,做亚马逊想长久发展下去,一定要控制好产品的质量。
第三个差异化,就是做一些比如工具累目,可以组合打包去卖,举个例子,你是卖修理工具,什么钳子啊、扳手,剪刀,螺丝刀,搞一个万全工具箱,有的卖家他只单个的卖,你就去给它组合起来,打包去卖。客户一看,哎,这个卖家很周到啊,你不是要修理工具吗?我再给你配一双手套。我看这个类目,大部分都是没有配手套的,你这样差异化不就出来了嘛?大家一定要去通过这种方式去学选品,我们身边的很多成功卖家,都是这么个玩法,慢慢积累资本起家的,这种多产品组合需要打包,可能得找几个厂家才能组合起来,去采购,也正因为这种麻烦,反倒少了很多人去竞争,因为麻烦啊,很多卖家他就不想做,如果你现在叫我去做,我肯定是不会做的,累死累活的,一天出个几单。我们现阶段是不会再搞这种事情了,如果是那种小卖家来说,这也许是机会,当然啊,我说的这些都只是思路,并不是建议你去做这个类目,如果遇到一个好的机会,有这种类似的产品,直接模仿。这样的机会还是很多的,在亚马逊上只要你愿意去摸索,就能慢慢做出一些成绩,挣到一点钱,说句难听的,用自己的勤奋劳动,去拼出一点机会来。这也是我给大家的一点经验,照着这个方法去做,一定会出单的,如果赚到钱了,记得回来跟我分享一下。好不好!
第三点,最后一个建议,就是前期一定要多去选品,但不是铺货那种,不去做调研分析的选品,前期还是得需要花很多时间去调研这个产品,比如它的竞争程度怎么样,利润率怎么样,能不能做差异化卖点,能不能找到这种产品厂家,产品的关键词有哪些,CPC高不高,广告竞价能不能承受的起,这些工作还是要去做的,那我的一个意思呢,你不要只做一两款产品,而是至少要做到3到5款,资金多点的建议10个款左右。一般一个运营,做5-10款完全没问题。前期呢,也不需要发太多,发个一两百个就可以了,同时去运营,因为谁都没法保证,一款产品就能卖,就能出单的,是不是?
如果只发一两款,如果卖不动,你再想重新去试款,来回也得三个月,那你有事做吗?没事干了你不完犊子了啊?你也会对它失去信心了。所以多发几款过去,至少还有一个机会,出单的概率就会更大,假如有一款卖得好,直接大力去投入这个产品,就算你十款有一款做起来了,其他9款做不起来也没关系,这九款产品的钱,全部掉,库存全部弃置都没关系,为什么?
因为有一款做起来了啊,相当于你用十款的前期投入,做成功一款精品,这样你就有信心做下去了,你的能力也会越来越增长,也就可以养活自己了。如果是一个新手,没有太多资本,可以去好好沉淀沉淀。新人选品不要碰的几种类目,如果你是新手小白,
那么下面这些产品一定不要去碰,如果你是个老司机,那可能就是机会。
第一点,15美金以下的,小白不要去碰,为什么?
15美金以下的产品都是红海产品,它的内卷非常严重,小白进去基本上都是炮灰,所以说,15美金以下的产品不要去碰,无论是什么样的产品。那么对于老司机来说,其实这就是个机会,为什么这么说,15美金以下的产品都内卷这么严重了,还拼什么?当然是拼你的运营能力,拼你的规模成本,如果你的运营能力比较牛逼,这个规模成本又能控制的非常好,这个时候就是你巨大的机会,我们的一个客户,他做的也是一个很普通的产品,哪个类目我就不说了,这个产品同行都是卖9.99美金,他也在卖9.99,同行卖9.99,每天出100单,同行也只能赚一点点钱,他卖9.99每天出100单,他能赚很多钱,他最大的核心秘密,就是他能把成本控制的很好,包括中间的所有环节都控制的非常到位,跟大家一样的价格进去,他就能大赚。所以说,客单价低的产品,你是老卖家可以去做,你要是新手就不要去碰!
第二点,季节性强的产品也不要做。
对于小白而言啥也不懂,季节性产品,比如说现在是2022年的三月底了,这个时你是不是会想到做夏季的产品呢?什么比基尼啊 游泳圈啊、草坪垫啊等等,其实是有一个规律的,每年的2月份开始到8月底,销售就断崖式,几乎为零,这个时候你想去做夏季的产品,时间上来说根本来不及,因为你前面是不是要去买个样品,然后发过去试款,就算你试款成功,但等到你发大货的时候,这个旺季已经结束了。对于老卖家来说,什么时候是该试款呢?一般是在元旦节那段时间就开始在拿样品,年前大货就已经发到亚马逊仓库了,2月起都开始正式售卖了。对于老鸟来说,季节性的产品,是他爆赚的产品。
第三点,亚马逊自营的产品过多,不要去做。
意思就是说,小类排名前100个店铺,有二三十家是亚马逊官方自营的,都不要去做了,老司机可不可以做?可以的,而且一定要去做,就专盯着AMZ去做,因为AMZ是亚马逊自营,其实很多人都不知道,所谓的亚马逊自营并不是亚马逊派员工去运营,而是亚马逊给你一个VC账号,让你去运营,所谓的那些自营,也大部分都是亚马逊普通卖家而已,而且那些运营人员的运营能力其实很一般的,可以说是很差。告诉你个秘密,你去看那些AMZ的listing,它的图片怎么样,listing怎么样,关键词布局怎么样,如果你觉得都很low,你就专打这种AMZ的产品,一定可以大赚的,我们也有个店铺专门做这一块。
第四点,有侵权风险的产品不要去做,有两种侵权,一,专利侵权,二,版权侵权,这个侵权的我就不做过多介绍了。
第五点,质量不好的产品不要去做,有质量隐患的产品不要去做,就是那种退货率较高的,比如瓷器啊,玻璃啊等等。或者就是说,你在亚马逊搜索的时候,如果这个这个产品的平均分值,都是四星以下的,这个产品肯定很垃圾,新手就不要去碰了,对于老卖家来说,这也是一个很大机会,如果一款产品它是三星以上的还能卖的很好,那就证明产品市场是供不应求啊,即使是多么垃圾的产品,人家只能认。你把这产品买过来,看看差评的吐槽点在哪里,再把这个产品拿去找工厂去改这个不足的地方,改完之后你就专门彰显这个点,这也是一个很大的机会。
第六点,市场竞争非常激烈的产品,新手不要去做,比如什么蓝牙耳机,手机壳,手机膜,数据线等等,老司机是完全可以切入这些市场的,而且还可以做得很大。当然,进去还有个前提条件,要有钱,找准一个市场切入点就可以冲进去。
第七点,需要认证,需要审核的产品,新人不要去做,如何知道这个产品要不要认证呢?其实这也挺简单,你找一款你想做的产品,你后台偷偷去跟卖他一下,怎么跟卖,就是你在新建的时候直接直接把人家的ASIN码找出来,你去跟卖他看一下,如果你能够顺利跟卖,注意啊,不要去真的跟卖,如果那个是有审核的,你在跟卖的时候,系统就会跳出一个弹窗,就说这个需要这个审核,需要那个审核,小白就不要去做了。对于老卖家来说,同样也是个机会,因为需要各种审核的门槛,所以新人也就很少人进来竞争了。你就专去做那些需要认证,需要审核的产品,这也是非常好的机会!