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TikTok的美国梦:“亿元俱乐部”政策背后的雄心

TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2024-06-07 18:59
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TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。

随着“不卖就禁”法案的通过,TikTok首席执行官周受资毅然决然就该法案进行上诉。由此,一场关乎TikTok未来走向的国际博弈再度升温。

对跨境商家而言,或迟疑、或恐惧、或困惑。是否还能入局TikTok美区?入局后商品能否卖得动?面对诸多的不确定性,TikTok近日推出了专项激励政策,为跨境商家的发展注入一剂强心针。

TikTok发布“亿元俱乐部”专项政策
TT123获悉,TikTok Shop美区于6月3日正式发布了“亿元俱乐部”专项政策,希望通过提供一系列专项激励和资源支持,助力美国跨境商家实现GMV亿元美金的突破。
该政策包含5大权益:治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划和品牌营销与大促资源优先参与。

TikTok的美国梦:“亿元俱乐部”政策背后的雄心
TT123了解到,目前“亿元俱乐部”专项政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放,其每项权益都渗透了商家的日常运营领域。


治理保障:构建更合理公平的竞争环境,为商家在平台的健康发展“保驾护航”。

佣金减免:减轻运营成本,增加其营收。有了可观的利润后,鼓励商家加大对店铺的投入力度,快速扩大所占领的美国市场。

物流支持:提供更高效的物流服务,缩短商品配送时间,为消费者提供更好的购物体验。

潜力爆品专项计划:提供更精细的产品数据分析,使其能够精准识别到当前的市场需求,助力商家打造爆款产品,快速扩大市场份额。

品牌营销与大促资源优先参与:为商家提供品牌宣传与大型促销活动的优先参与权,提高其品牌曝光度和影响力,促进产品销量快速增长。


据了解,针对此次发布的激励政策,TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示:“平台将持续支持各类商家的经营和可持续发展。帮助越来越多的跨境商家成长,并引领新的消费趋势与潮流。”


“亿元俱乐部”自筹备以来,吸引了很多头部商家共建参与,而近来发展势头迅猛的跨境企业恒健家居就是其中之一


仅用2个月,恒健家居登上类目第一宝座


TT123了解到,恒健家居是一家以从事家具制造业为主的企业,其经营范围广泛,包括家居用品销售、家具销售、办公用品销售等。


其中,Sweet Furniture为恒健家居旗下品牌,主要生产桌子、椅子、柜子、床垫等较为大件的家居产品,并在亚马逊、Wayfair、Walmart等平台进行销售。除了电商平台,Sweet Furniture也在TikTok、Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社媒平台进行布局。


值得一提的是,在各个社媒平台中,恒健家居仅用时两个月,就在TikTok上将其Sweet Furniture无扶手椅迅速打造成爆款产品,并成功从TikTok“小白”登上美区家居类目第一的宝座。


TikTok的美国梦:“亿元俱乐部”政策背后的雄心TikTok @Sweet Furniture


那么它是如何做到的呢?TT123观察发现,除了凭借其本身出色的产品设计,也与其借助TikTok Shop资源,进行强有力的达人营销举措密不可分。


2023年10月7日,TikTok达人ALLY(@alexandraarosee)的一条视频在TikTok迅速走红。达人通过视频对比Sweet Furniture的这款无扶手椅与有扶手椅的区别,展现这款产品更舒适、美观的特点,吸引了大量用户的关注和观看。随后,这款产品也迅速爆火,销量激增。


TikTok的美国梦:“亿元俱乐部”政策背后的雄心TikTok@alexandraarosee


爆火后,Sweet Furniture又快速扩大其推广范围合作更多的网络达人推广其产品。推广平台也扩大到Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等。这种结合社交媒体平台和网红营销的策略,使得Sweet Furniture在竞争激烈的家居市场中脱颖而出,成为美区TikTok上的家居界”黑马“。


目前Sweet Furniture的TikTok账号粉丝数1.7万,获赞数15.67万,单条视频最高播放250万。



TikTok的美国梦:“亿元俱乐部”政策背后的雄心数据来源:TikTok@Sweet Furniture


恒健家居的产品爆卖,也为TikTok其他商家的发展提供了经验:抓住发展机遇,重视品牌营销与推广。


诸如服装品牌OQQ通过与TikTok达人合作以及充分地利用TikTok Shop的资源优势,实现品牌标签浏览量猛增至4亿次,同时实现销量倍速增长。又如美妆个护类目Wavytalk,在TikTok Shop生态里获得了超过20亿曝光,达成日销量过万单


见证了诸多卖家如何依托TikTok从零开始打造出令人瞩目的爆款产品,不仅实现了跨境电商收益的飞跃,更印证了TikTok作为营销利器的巨大潜力。


然而,在这一切背后,不禁让人好奇,在“不卖就禁”法案的阴霾笼罩下,TikTok为何依然坚定地加码美国市场,这份逆势而上的勇气与决心究竟源自何处?


困境之下,TikTok仍选择加码美国市场


关于TikTok“不卖就禁”的法案,其规定如果字节跳动在2025年1月19日之前未能剥离或出售TikTok,将对TikTok实施禁令。


截至目前,虽TikTok的CEO周受资就该法案进行了上诉,根据目前最新诉讼进度,美国哥伦比亚特区上诉法院已下令,将于9月正式开始对TikTok诉讼案进行口头辩论。


而近日,据外媒报道,TikTok母公司字节跳动已决定推迟在西班牙、德国、意大利、法国、爱尔兰、墨西哥和巴西推出购物平台的计划,转而将精力集中在美国市场上。

那么为什么在TikTok面临如此险境下,其仍要选择加码美国市场呢?


据了解,截至目前,在苹果App Store美国区应用下载量前20名榜单上,TikTok仅落后于Threads,位居榜二。


最新数据显示,TikTok 美国月活用户数已达到 1.7 亿。有近 60% 的美国用户表示愿意在 TikTok Shop 增加消费。根据调查报告显示,年轻人更倾向于使用TikTok,尤其是18至29岁的受访者中,高达62%的人表示曾使用过TikTok。这一数据表明,TikTok在年轻用户中的受欢迎程度远远超过其他年龄段的用户。而使用TikTok进行消费的主力军就是年轻用户


尽管面临外部压力,TikTok在美国市场的用户基础依然稳固,且呈现出高度的活跃度和忠诚度。这种强大的社媒互动效应,不仅为平台带来了稳定的流量,也为其创造了独特的竞争优势,使得TikTok有信心通过深耕细作,进一步强化用户粘性,转化成不可替代的市场地位。


根据Tabcut数据,TikTok在美国市场的表现也令人瞩目。2024年5月,TikTok美国站的总销售额达到了5.17亿美元,日均销售额高达1670万美元环比增长了8.61%。这一数据也充分证明了TikTok在美国市场的强劲增长势头和巨大潜力


TikTok的美国梦:“亿元俱乐部”政策背后的雄心数据来源:Tabcut


TT123认为,在政策不确定性加剧的背景下,TikTok通过推出激励政策,一方面可以吸引更多商家和创作者加入,扩大生态体系;另一方面,这也是一种策略性防御,通过增强自身实力来抵御潜在的市场波动和政策风险


同时,TikTok选择的是基于长远视角的战略部署。加大在美投资,不仅是为了短期的市场占有率,更是为了建立一个可持续发展的生态系统,确保在未来的竞争中占据有利位置。这种前瞻性布局,反映了TikTok对美国市场潜力的深刻理解和对自身商业模式的充分自信。


总体而言,尽管美区的发展充满不确定性,但并不影响当下商家积极地抓住TikTok Shop提供的各种资源,获得更多的销售机会,进一步拓展海外市场。但商家积极响应与配合新政策的同时,也要自己合理的市场评估与判断紧密观察美国市场变化趋势,根据市场变化及时调整店铺销售策略。




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