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Temu被扒出“亏损账单”:每单亏30美元,一年亏百亿

深圳市跨境电子商务协会是由深圳市从事跨境电子商务及相关服务的企业自愿联合结成的地方性、行业性和非营利性社会组织。协会致力于营造公平竞争氛围、加强企业间的相互合作,通过政府和企业的共同努力,实现深圳跨境电子商务的快速、可持续发展。
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2023-06-07 23:18
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跨境电商头条
深圳市跨境电子商务协会是由深圳市从事跨境电子商务及相关服务的企业自愿联合结成的地方性、行业性和非营利性社会组织。协会致力于营造公平竞争氛围、加强企业间的相互合作,通过政府和企业的共同努力,实现深圳跨境电子商务的快速、可持续发展。
Temu的疯狂扩张,是以巨额亏损为代价的。


日前,《 WIRED》杂志再次扒出了Temu的“亏损账单”:


1.在发往美国的包裹中,每笔订单亏损约30美金;


2.为了同时滚动美、澳、加、新等站点的大飞轮,Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币;


3.在美国市场,今年将投入14亿美元用于广告宣传,明年预计投入43亿美元;


4. Temu的目标是:美国人每年从Temu购买30次,每次订单额为50美元,这意味着每个用户平均每年花费1500美元。


关于Temu的亏损额还有另一种计算:按照Temu日均订单20万来算(高峰期超过50万),其亏损额超过人民币150亿元。


Temu为何会亏那么多钱?


HaitongSecurities数据,美国市场为例,运费是Temu贴钱的主要形式。从广东Temu仓库运送一个小包裹到美国,成本也约为 14 美元


然而,在Temu的App上,可以看到大量售价严重低于运费的商品:50 条发带的售价 1.17 美元,10双袜子卖3.87 美元,六支装唇膏仅需0.97美元。
这些运费运费,一部分是由Temu的物流合作伙伴J&T Express(极兔速递)承担(补贴),而Temu自己需要为每批货物支付9-10美元的运费。


除了物流费,广告费也是Temu的一大开支。


2023年2月,Temu在超级碗期间播放了两个时长30秒广告,为此支付了1400万美元广告费。


这一广告起到了很大的效果,Temu的App下载量迅速攀升,活跃度也达到了空间高度。尝到甜头的Temu还将继续狂烧广告。


如上文所述的,Temu计划今年在美国的广告活动上花费14亿美元,明年将花费43亿美元。


如今,Temu“中国便宜商品一站式综合App”的印象,已经深入到了美国消费者心智之中,尤其是美国亚裔和家庭年收入低于30000美元的“五环以外”消费者成了其主要的高粘性客户。


Temu洞悉人性,将立足于现有的用户盘,并以他们作为杠杆,继续进行广告轰炸,以实现更大范围的裂变式传播和网络效应。


在烧钱的道路上,Temu会非常坚定,其母公司拼多多也是踏着这一条钢丝走过来的。


因此,拼多多将是Temu“亏损换市场“的坚定支持者。 据36氪等消息,拼多多还将拿出200亿给Temu,让它在烧钱的路上继续狂飙。


除了疯狂补贴之外,Temu还在穷尽一切手段降低成本,比如利用美国的小包清关政策——800美金货值以下的货物运送进美国可免税。
800美元,是一个不低的门槛,Temu发往美国单个包裹的价值,基本低于这一数字。


这对于Temu保持低价也是一个重要的支撑。不过,近几年,美国商界对这一免税标准忧心忡忡,并发起了一波又一波的游说行动,期望说服议会将这一额度降低到10美金。一旦降低到这一标准,将会大幅增加Temu的成本。


此外,J&T Express(极兔速递)即将上市。分析师表示,该公司目前也在通过补贴自己的客户(包括Temu)来建立其市场份额,但其一旦上市,可能需要减少补贴来提高自己的盈利能力。


那么,Temu从J&T Express(极兔速递)那边拿到的补贴也会下降,因此,其成本也会提高。


 硬币的另一面 


Temu为了保持低价,一方面不断补贴运费,一方面不断压低卖家(供应商)的价格。


近期,更多卖家收到了“竞价上架”的通知。Temu要求:1.每周一次,低价者胜出:每周进行一次同款商品竞价,同款中价低者胜出(周一早9: 00-周四晚23: 59);2.竞价失败者将被限制:竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。
“竞价上架”适用范围扩大后,卖家之间的价格厮杀变得更为激烈。卖家们反馈,一些正在卖的商品突然被下架,被提示的原因是“存在同款”,实际上是“存在更低价的同款”


面对着不断压缩的利润空间,一批卖家已经停止向Temu供货。


宠物用品卖家Sandy就停止在Temu上销售宠物产品了。


刚开始时,Sandy寄了一些产品进行测试,结果,这些产品卖得很好,Temu要求Sandy大量供货,但需要垫钱准备库存,并支付运往仓库的运输费,接着,Temu要Sandy降低价格,这意味着亏本出售。


如果卖家不能满足Temu的建议价格,他们的产品就会被下架,处理退货的成本往往比发货产品的价值还要高。


最终Sandy在亏本出售了所有库存后,关闭了其Temu的店铺。


除了“竞价上架”,Temu对卖家的罚款力度非常大。一位深圳卖家向《蓝海亿观egainnews》透露,Temu近期罚款很频繁,他已经被罚了将近15万了,罚款额占了总销售收入的56%。目前,该卖家还有一大笔钱还没有回款,现在也不敢增加产品了。
Temu不仅要低价,还要“质量”。


一位卖家反馈,产品上写的文字与此前提供给Temu的照片存在细微差异也可能导致整批货被拒绝。


“这种情况经常发生,我们向他们发送100件产品,有时他们退回一两件,有时全部退回。”他说。Temu最近联系他上架更多产品,但他不愿意投资开发新产品,因为利润太低,不值得冒险。


另一位关店的卖家也透露,Temu仍在联系她,要求她将一些最畅销的产品送到其仓库,但她不再感兴趣。“无论Temu承诺什么未来的发展空间,都无法弥补我在这个平台上销售的损失,”她表示。
当然,也有一些卖家反馈,在Temu上收获了大量订单,虽然利润较薄,但依然值得再坚持坚持。关于Temu是否值得做,卖家们可以“小马过河”,在评估风险的情况下,不妨试试。

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