不同类型产品推广思路-实操干货
为亚马逊卖家提供专业服务
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2019-03-28 17:47
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小编最近看到一篇文章分析不同类型产品新品期推广思路，分享出来给老铁们参考下：
1. 低价+cpc+测评刷单+一个月四次的秒杀：
针对产品没有差异化，listing各方面做得都不是很完美的情况下。快速的用低价占领市场是一种策略.当你达到20个关键词稳定排名的时候，这个时候销量也会趋于稳定，说明你第一步站稳脚跟做到，后续的就是持续不断提升排名优化listing。
2. 高价+cpc手动+测评刷单：
针对产品容量大，对手多，市场价格敏感的产品。此推广失败率偏高.因为先进入卖家一次秒杀能直接把你干下去，大词排名稳不住，小词排名没单。
3. 高价+cpc自动手动低价低预算+前5单测评：
针对容量偏小（月销300-500产品），竞争偏小，产品差异化不明显，复购率偏高产品。高价推广一定程度上行不通.因为买家对这类产品的价格形成思维定势，高价的接受程度不高.新品前7天没单之后，立马调低到对应价格，用高于对手的cpc预算推产品，时间会给到回报，基本上推广亏本在两月左右，后续会利润回报很好.此类产品有个特点，测评送不出去，只能广告推。
4. 平均价格+cpc自动，高预算+快速测评刷单：
产品容量大，高中低价格差异明显，竞争大的产品。用均价，快速测评做转化和自动广告高预算强关联，新品后一个星期，cpc手动高预算抢占关键词卡位，这种推广成功率偏高.前提是，整个文案体系做得很好.当然，这种类型的产品要选择好的竞争对手和环境，像帕托讯那种对手，喵一喵就跑吧，除非你资源非常强势和充足.
5. 高价+cpc自动手动，高预算+快速测评：
市场新品，市场体量大，对手占领市场份额不多。用这种推广手法，对手只能看着你赚钱.当然，前提是你有好的供应链，产品缺陷和质量问题是致命伤.
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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第四届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）
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