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YSL直播争议背后：国际大牌彩妆卖不动了？
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2023-10-30 18:53
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579【Coupang卖家启动大会】韩国亿级大卖开店运营攻略，快速入局1700亿美金市场
YSL的直播间争议正愈演愈烈。
本次双十一大促，YSL经典品皮气垫进入小杨哥徒弟“红绿灯的黄”直播间，尽管带货销量不俗，但女主播极尽夸张的整活式直播风格也与此前YSL的品牌形象有着颇大差异。
流量与骂声一同降临。直播结束后，YSL各渠道官方账号的评论区内出现了大量消费者的抗议，不少用户拿着主播披头散发的搞怪片段质疑品牌合作选择，主播也专程道歉回应“是我太low”，争执于10月27日登上热搜，再次引发新一波探讨。
微博相关词条下，质疑品牌“low”的声音占据主流，不少用户对着直播间切片高呼“看不懂”，质疑品牌“看着像9块9，再卖620不礼貌了”。
抖音的相关话题下，替女主播鸣不平的声音成了大多数。“几百块的东西有多高级？凭什么说别人low。小黄一直就是这个风格”。
争执背后，是一贯保持格调的国际美妆大牌与新兴渠道用户偏好内容的对撞，也是品牌原有的高净值用户与新开拓的下沉市场人群的激烈冲击。
“懂你想带货，但李佳琦不香吗？”“为什么不能保持调性？为什么一定要进这样的直播间？”事发后，这是大量YSL原有用户最关心的问题。
“当然是因为不好卖了！”某国际大牌彩妆的电商运营负责人Lily如此告诉剁椒。
今年双十一，彩妆行业仍然被一片阴霾笼罩。
在各大社交平台搜索“双十一彩妆”，不同于过往满篇“攻略”和“安利帖”，今年冒出了大量放弃购买论。“画什么妆啊还是囤护肤品算了”、“去年买的彩妆今年都没用完”、“是十几块的眼线笔不香吗买什么大牌”……在全面“消费降级”的趋势下，彩妆类目的行业复苏尤为缓慢。
据青眼情报数据显示，2023年上半年彩妆市场规模为766.47亿元，同比上涨达到10.4%，但复苏中的市场被大量新品牌抢夺。国际彩妆大牌云集的淘系、京东，彩妆品类GMV同比下滑达到6.1%和22.1%，疲软可见一斑。
被Lily寄予厚望的双十一也并没有迎来想象中的爆发。“其实今年我们大促前就已经根据市场表现调低了增长目标，但目前来看想实现也并不容易。”据她介绍，近几日预售期的舆情监测中，除了不想买，“贵”也成为了消费者核心在意的关键词。
那泼天的富贵是否到了走性价比的“国货彩妆”端？
走访中剁椒发现，此前在花西子事件时被大量网友自发种草、安利的超低价国货品牌几乎没有参与本次双十一的，“大促期流量太贵、它们基本就是按照平台基础规则参与，不会在这个时候砸钱。”渠道供货商良子表示，“彩妆领域30元客均价是个坎，这个价格带以下的品牌，基本不会参加传统电商的双十一。”
这也能从今年天猫彩妆预售榜单中看出，top20中，仅有彩棠、花知晓、毛戈平、blankme半分一、珂拉琪五个国货品牌。其中，blankme、毛戈平和彩棠属于高客单价品牌，天猫客均价为350元、271元和184元，花知晓和珂拉琪属中低价彩妆，单品价格多在百元内，但客均价也在70元左右。而另一头的抖音彩妆预售榜top10中，占据7席的国牌。
雅诗兰黛集团品牌矩阵
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