拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

提升亚马逊中小卖家知识体系的5个方面?

专注跨境电商亚马逊 (Amazon) & TikTok运营干货交流与分享!
661
2021-10-06 17:54
2021-10-06 17:54
661
跨境蓝博士Dr
专注跨境电商亚马逊 (Amazon) & TikTok运营干货交流与分享!

今天和大家聊聊选品, 以及作为卖家, 你应该从哪些方面提升自己的知识体系!


选品在整个销售环节中非常的重要, 俗话讲: "7分靠选品, 3分靠运营", 当某个平台在成长期这种说法绝对没有任何的问题, 但是当平台的规则不断的收拢, 政策不断的完善的情况下, 你不光要在选品方面投入7成, 在运营方面不说7分吧, 也至少得5分, 躺赚得日子早已过去!


所以作为卖家不仅仅要在选品上面下功夫, 还要不断得打磨并提升自己的专业知识!


哪些知识点是我们必须要提升的呢?



01

选品(产品的选择)


作为选品人员, 首先要对市场足够的敏感, 对风险的把控能力比较强! 


当然还要懂得目标站点垂直类目的大数据调研分析, 要对你所切入的站点及类目数据烂熟于心!


很多公司都有自己的产品部门, 专门负责产品设计研发, 选品, 以及供应链对接等工作, 所以产品负责人对于市场的把控和品类数据调研是必须要精通的技能, 还要懂得亚马逊平台的规则, 才能更好的配合运营完成选品工作。


选品的成功与否直接影响后面推广的成功与否, 如果你是个人创业, 就不仅仅影响的是能否推广成功的问题, 还会很打击你的信心。并不是每一个产品你都能做的起来, 也并不是每个品类你都能切入进去!


如果你是工厂, 想转型做跨境电商, 或者说你想搭建一个亚马逊团队, 那你该如何选品?


如果你是贸易商, 你该如何选品?


如果你是一名个人创业者, 又该如何选品?


另外还有不能忽视的一点就是要懂得专利, 版权的查询, 避免后续运营中出现侵权被投诉的风险!


那如果后面你真的遇到侵权的问题啦, 你该如何解决这个问题? 你会不会直接上百度搜索申诉模板, 或者找服务商或者其他同行卖家要申诉模板呢? 


那我告诉你, 市面上能放出来的申诉模板全是千篇一律的, "先是向亚马逊承认错误, 再向亚马逊保证今后如何改正, 最后是请求亚马逊放你一马", 说实话这种申诉模板亚马逊审核人员早都看腻啦!


我之前也花钱找服务商写过申诉信, 花了大概5000, 写出来的模板和上面说的一样, 申诉了好几次, 改了好几次根本没啥用, 最后还是用我们自己写的最简单的申诉信当天就申诉回来了!



02

亚马逊运营知识体系


我们前面已经有讲过, 靠3分运营的红利时代已经过去, 千万不要觉得运营是一件很简单很简单的事情, 也不要认为你选到一款很牛逼的产品, 靠你不到三分的运营水平就能做起来。


亚马逊在不断的收紧政策, 不断调整规则, 所以你不光要了解亚马逊的政策, 更要把自己的知识梳理成一整套体系, 有用的知识囊括到自己的体系里面, 不断的完善, 没有用的东西及时排除自己的知识体系, 不断的提升自己的运营水平及认知!


举个很简单的列子:


前段时间, 很多大卖被接连封号, 很多文章, 短视频都将矛头指向被爆出的刷单测评导致!


大卖刷单测评放量已经是行业公开的秘密, 为什么在疫情这个节骨眼上面被爆出来?


也有很多文章将大卖被封的原因归结于刷单测评, 包裹中放售后卡片大书特书, 搞得很多小卖家忧心忡忡!以为在包裹中放售后卡片被抓到会直接封号, 简直是......


如果你真的这么认为, 那我也只能呵呵啦


因为你对亚马逊对于评论的政策根本就不了解, 都是道听途说, 你有认真的去把亚马逊评论政策pdf文档下载下来仔细研究过么?


答案是: 你没有!


因为你不懂, 你没有认真的了解过, 所以你才不敢, 别的公众号或者别人说啥就是啥!


作为卖家你每天或许都能接收到很多的知识, 但都是零散的, 这儿听一些那儿听一点, 但是必须要有鉴别真假的判断能力, 不要听风就是雨!



03

推广(外链的布局)


在这里所说的推广主要指的是站外引流, 或许你会说:“站内的流量都没搞明白就搞站外, 简直是本末倒置", 当然你这么说也是没有问题。


站外引流是个宏观感念, 但是在宏观概念中有很多的微观元素, 也就是我们经常讲的"术",这里面有很多的"术"在我们LISTING初期的时候就能起到很大的作用, 并不需要你花费很多的时间和资金!


比如说:


01

新品前期0条评论的时候, 这个评论该怎么做上去呢?


很多人肯定会说"刷", 那如果你敢刷或者没有资源刷怎么办呢, 难道要你的LISTING"裸奔"么?


亚马逊有一条亘古不变的政策就是:


不允许你把亚马逊站内的流量引到站外, 但是呢它允许你把站外的流量引到站内来!


所以你可以在Youtube, Ins.等平台找一些粉丝在1W以下的博主给你通过亚马逊的"权威链接"做一次小小的带货, 来获取你的首批RATING, 这完全是正常的, 而且还可以提升你的权威链接在站外的权重, 你也不用担心亚马逊会封你店铺!


在这里给大家推荐一个软件叫做"社交刀片"! 


英文名称: Social Blade


通过这个软件你能找到很多相似的博主以及可以看到博主与粉丝之前的互动率等数据指标, 从而考虑是否可以合作!



02


布局主图视频和相关视频 (Related Video)


找当地摄影机构拍摄主图视频吧, 费用太贵, 不光要支付模特费用, 而且来中国的外国模板也是被这些电商人喂的太大牌啦, 拍摄1个小时就得收上千的模特费用, 这还不算摄影师的费用!而且有些模板拍出来东西和宣传画册的东西完全是两个概念!


而这些模特带的经纪人更无语, 模特带过去就自己在哪玩手机啥也不管, 就像大爷一样!


这仅仅是主图视频


那相关视频怎么办呢?


如果你想把自己链接详情页的相关视频位置全部布局, 那么一个视频还不够用, 至少得5个视频吧, 那该怎么办呢?


很简单!


直接在Youtube上面找专门做开箱视频得博主, 免费拍摄, 还有模特入镜, 何乐不为, 只需要你多花点时间去寻找, 那找得方法也很简单!只是免费给她们送个产品即可!


他们也会把给你拍摄得视频放在他们自己得频道上面, 顺便给你得链接做一次站外引流!


很多时候你缺的是只是一个信息差而已!



当然还有很多很多, 在这里就不举例说明, 另外给你引入一个概念"外链"! 



04

数据的分析


数据分析: 是一种统计方法, 主要是多维性和描述性, 用几何方法展示不同的数据之间存在的关系, 并生成信息表, 以更简洁的解释这些数据中包含的主要信息, 从而更好的为业务决策和优化提供信息!


数据分析也是一门很有意思的学科, 那对于做亚马逊的朋友, 你只要学会通过Excel表格中的函数应用于自己的数据报表中, 以及如何分析数据即可, 如果你想将数据分析这么课程学习精通, 你可以找些相关的资料去研究学习!


比如:


你想要查看过去一个月你所有订单的下单的时间分布段, 该怎么办呢?


通过后台的业务报告, 我们只能看到当天的订单时间段! 如果你懂的Excel里面的功能!此时你可以这么操作:


①. 先从库存和销售报告中下载30天的订单


②. 只保留下单时间这一列, 其他的全部删除


③. 然后对这一列的日期和时间进行分列 (分2次)


④. 接下来汇总每个小时的订单数


⑤. 最后做一个柱形数据透视表, 你的下单分布时间段就一目了然, 然后可以根据这个来调节记得广告分布时间!


........


05

搜索引擎的优化(SEO)


搜索引擎优化: SEO(Search Engine Optimization) 利用搜索引擎的规则提高网站或关键词在有关搜索引擎内的自然排名。


不管是你是亚马逊还是独立站, 尤其是做独立站的朋友, SEO是你必须学会的一门技能!


就拿亚马逊来讲, 亚马逊搜索框就是一个搜索引擎, 我们怎么样做才能让我们的产品的关键词自然排除在搜索页面排名靠前!

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
独立站年入千万,闪极攻下欧美高价市场!
千元充电宝火爆欧美,它如何挖掘3C蓝海空间?
便携户外小物件,一上架就月出单超过1.1万件
在寒冷的天气里围坐在篝火旁,看着火焰静静燃烧,无疑是一种顶级享受。而且还有实验表明,坐在篝火旁可以显著降低血压,在篝火旁停留的时间越久,血压的下降越明显。参与篝火活动不仅是娱乐,更是一项有益健康的活动。然而,随着环保意识的增强,人们开始对传统的燃木篝火提出了质疑:过于庞大的体积,繁杂的事前准备工作,燃烧木材产生的烟雾会造成颗粒污染,危害人体健康,同时因为燃木的不可控性导致引发火灾的风险增高等等问题
不实质审查超快下证的【德国实用新型专利】,你还不想了解一下吗?
01实用新型的特点与发明专利一样,实用新型可以保护所有技术发明,包括化学物质、食品和药品等,但不包括生物技术发明和工艺(例如制造工艺、化学工艺和生物工艺等)。发明专利的审查和授予通常需要数年时间,实用新型则一般在提交申请后的几周内就能完成注册,获得与发明专利相同的权利。与发明专利不同的是,实用新型享有六个月的自行公布和在先使用的宽限期,即如果申请人已经公开或使用了发明的内容,仍然可以在公开或使用发
墨西哥政府考虑对Temu等电商平台征收关税,保护国内产业
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,墨西哥总统正考虑对从中国进口的小型商品征收关税。这一举措旨在增加政府收入并保护国内产业的就业。报道称,拟议的关税将针对通过 Temu、Shein、AliExpress和阿里巴巴等电商平台购买的产品,并指控这些平台目前逃避进口关税并未能遵循墨西哥国内制造业的技术标准。数据显示,墨西哥今年面临30多年来最大的预算赤字,预计将达到墨西哥国内生产总值的5.9%。政府计划
精选10款10月29日最新下证欧盟外观专利,警惕侵权!
一、专利名称:Backpacks (背包)专利证书编号:015073640-0001专利申请日期:2024年9月19日专利下证日期:2024年10月29日二、专利名称:Ventilating fans (通风风扇)专利证书编号:015075393-0001 专利申请日期:2024年10月8日专利下证日期:2024年10月29日三、专利名称:Balls for sports (运动球)专利证书编号:
Flipkart假日季销售火爆,客户访问量达72亿次
AMZ123获悉,10月29日,据外媒报道,印度电商巨头Flipkart表示,9月1日至10月28日的假日购物季期间平台累计收获了72亿访客流量。Flipkart在声明中表示,在此期间见证了创纪录的2.82亿独立访客数量,主要受高端化和个性化需求的推动。这一趋势在大都市和二线城市以上的地区尤为明显,显示出印度各地对电商服务的强劲需求。同时,印度东部地区的增长尤为突出,相较去年同期独立访客增长14.
Temu面临欧洲市场监管与挑战,未来增长或将放缓
AMZ123获悉,近日,美国研究公司Forrester发布了一份2025年欧洲零售业预测报告,指出Shein和Temu在未来的增长率将显著下降。该预期的下降与消费者当前针对这两个交易平台的投诉密切相关。报告指出,2025 年全球零售总额将达到24.9万亿美元。其中,5.3万亿美元(约占五分之一)将是线上零售额,近三分之二将来自中国和美国。今年早些时候,Temu在法国的市场份额(价值)已超过Shei
YouTube携手Shopee在泰国推出购物联盟计划
AMZ123获悉,10月29日,据外媒报道,YouTube宣布与Shopee达成合作,使泰国用户将可以更轻松地在YouTube平台上购物。据了解,继在印度尼西亚成功推出后,泰国成为第四个加入YouTube购物联盟计划的国家,也是东南亚第二个推出该计划的市场。符合条件的泰国创作者现可在其视频中标记Shopee商品,用户在观看内容的同时即可浏览商品列表,并点击视频说明中的外部链接直接跳转至Shopee
10月起,亚马逊“重复违规”政策重拳出击,账户或将被警告停用!
💡10月末,亚马逊将对“重复违规”政策升级,卖家们注意了! 如果你在180天内连续两次或以上触犯同一政策,那就属于“重复违规”,惩罚力度可不是闹着玩的!重复违规的影响有多大?简单来说,如果你的账户在短时间内因同类违规行为被记录两次或以上,亚逊将立刻在两方面给你“上记分表”:① 账户状况评分直线上升:每次违规,账户的违规积分都会往上加,越积越多,风险越来越高。② 更快触发降级风险:尤其是严重违规行为
夫妻俩3-5万挑战美亚红海?本人创业多年,真心奉劝大家入局选品一定要专注细分受众,如果看别人吃肉就想喝汤,反而连渣都没有。
为什么我们的产品好像毫无生命力?“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径?当前跨境电商行业产品同质化严重,对于中国商家来说,做微创新的产品还会是最优选吗?”匿名用户我的C位本人已在跨境摸爬滚打、创业多年,当下专注开发。 下午刚看完数据,有个朋友来泡茶聊天,蠢蠢欲动打算来做跨境(美亚),之前从事一个当前严重下行的行业,且从事多年到管理层,但是不得已必须得跨行。 一个基本情况就是:他本人没什么经验,之
多平台抢跑黑五!亚马逊遭“夹击”
2024 年黑色星期五等大促即将来临。不过观察可以发现,各大零售商几乎均提前了旺季大促,纷纷推出黑五早期促销活动,最早的在 10 月下旬就开始了。 今年的旺季大促,亚马逊平台备受期待,然而沃尔玛、Temu等竞对来势汹汹,多平台抢跑黑五,亚马逊卖家正面临多面“夹击”……
亚马逊美国西海岸物流设施繁忙,卖家库存处理时间延长
AMZ123获悉,近日,亚马逊向第三方卖家表示,由于需求量大,西海岸部分物流设施的产能紧张。这导致卖家的库存处理时间更长,尤其是在入站发货地点和托盘货物方面。亚马逊表示他们将继续密切监控情况,并努力确保在交易开始前库存到位。为了缓解运力压力,亚马逊正在将货物转运至其他地区,并延长了8月7日至10月31日期间发货订单的自动关闭和放弃发货时间。在假日旺季即将来临之际,亚马逊敦促卖家比去年更早将产品纳入
亚马逊将于11月29日开启黑色星期五大促
AMZ123获悉,10月29日,据外媒报道,亚马逊宣布将于11月29日推出其官方黑色星期五促销活动,为客户带来科技、家居、服装和玩具等多种品类的大幅折扣。此次活动在美国传统感恩节次日开启,标志着圣诞购物季的到来。据了解,亚马逊近年来不断扩展其假日促销日程表,本月已举办两次假日活动以便提前吸引消费者,包括Prime Big Deal Days (10月8日至9日)和正在进行的假日美妆大促销(持续至1
降权封号!亚马逊“重复违规”红线收紧
亚马逊官方近日宣布,从2024年10月31日开始,将对其“账户状况评级-重复违规”(AHR-Repeat Violation)政策进行更新,该政策主要针对在180天内重复违反同一种亚马逊政策的卖家。
亚马逊欧洲站公告:国际卖家退货政策于11月11日更新
AMZ123获悉,近日,亚马逊欧洲站发布公告,宣布将于11月11日推出新的退货政策。国际卖家须提供国内退货地址或预付退货标签,否则客户将收到退款而无需退回商品。根据公告,国际卖家必须遵守新政策规定,向客户提供针对25欧元或20英镑(含增值税)以上商家自配送商品的国际退货具体选项。自2024年11月11日起,如果卖家没有在退货请求发出后的四天内向客户提供任何这些选项,亚马逊将代表卖家向客户退款,并从
2024.10.29亚马逊选品推荐(仅供参考):烤鸡盘带V型线架
2024.10.29亚马逊选品推荐(仅供参考):烤鸡盘带V型线架站 点:北美站,美国产品名:烤鸡盘带V型线架采购:国内1688工厂价51.40元一套1件售价:亚马逊美国售价59.99美金重量:约2.3Kg运费:FBM200人民币左右抽佣:59.99*15%=9.00美金FBM净利润:100元左右, FBA净利润:200元左右模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:上架时间是
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
《2024年3D打印行业出海分析洞察报告-V4.0》PDF下载
3D 打印,是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属、树脂、塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。相较于传统的材料去除、切削加工技术,3D 打印技术采用材料逐渐累加的方法制造实体零件因此又被称作增材制造(AdditiveManufacturing,AM)。
《2024第二季度 消费者趋势报告》PDF下载
“社交购物”正在迅速改变人们在线浏览和购物的方式。与第一季度相比,直接从社交渠道购买产品的消费者数量增加了近30%。购物者将社交媒体广告评为第二大有影响力的在线广告内容。
《珠宝眼镜手表及配饰行业报告》PDF下载
全球珠宝饰品市场规模稳定,预计2024 年全球珠宝行业市场规模为 3,109 亿美元,预计每年增长 3.68%(2022-2026 年复合年增长率)。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部