4个圣诞出海营销建议让跨境电商销量翻倍

一年一度的圣诞节即将来临，各大跨境电商品牌已经紧锣密鼓的筹备起了今年的圣诞出海营销大战。不同的品牌和产品有不同的用户人群，不同的社交平台也据具备不同的粘性用户。想要使用社交媒体的海外KOL营销推广，跨境电商做好以4点或许可以带来意想不到的出海营销效果。

Hotlist在盘点了历年较为成功的圣诞海外KOL营销推广案例时发现，成功是有迹可循的。圣诞节本质上算是外国人的新年，是人们相聚一起庆祝的日子，此时人与人的情感最为紧密，我们在做任何出海营销策略都需要贴合当时的节日气氛。因此，圣诞节的出海营销活动的离不开亲情、友情、爱情等主题基调。

而海外KOL营销推广的本质就是怎么讲故事，一个好的故事，可以引起人们的共鸣。因此，圣诞节点的海外KOL营销推广活动，本质上就是在人与人情感链接的故事中，将品牌产品植入其中。以下这4种建议或许可以为您带来灵感：

1、利用情景剧形式展示人与人之间的亲情、友情、爱情等

跨境电商品牌常常因为文化差异难以顺利打动海外消费者的内心，但是人类的感情是共通的。一个好的情景剧可以让人们读懂这些情感。利用海外KOL的创意剧场，将您的品牌产品植入其中，与美好的情感联系在一起，无疑会非常提升品牌在消费者心中的形象。

这类的内容可以合作的海外KOL类型很广，适用于生活、时尚、美妆、娱乐类等领域的海外KOL。

2、迎合人们节日想要犒劳自己或者亲人朋友的愿望 

到了年末，谁不想好好犒劳下辛苦工作、认真生活的自己或者重视的人呢？美好的节日来临之际，奖励自己一个种草已经的大牌包包，送一台新宽手机给父母，或是与好友一起飞往热带度假的机票。可以满足人们想要犒劳自己或者重视的人的清单列表包括奢侈品、假日酒店、3C产品等品类产品。

如果您是这些清单列表里的服务商，可以选择与一些时尚、旅行、生活方式类的海外KOL合作，这些人常常为他们的粉丝营造出一种他们渴望的生活状态。与这些海外KOL合作，告诉消费者您的商品或者服务将如何为Ta带来最好的享受，如何让他们过上理想生活，自然会赢得他们的青睐。

3、礼物清单，治好选择困难症

圣诞季来了，人人都有一个送礼KPI。“礼物清单”的主题可谓是适用面最广、最实用的一种内容类型了。

如果您是平台方，在选品方面，优质的的儿童用品、护理产品、户外用品是为消费者你的”礼物解决方案“里的最佳选项。

如果垂类品牌，也可以将自家多样商品或者与其他友商组合成“礼物清单”，提供打包购买优惠，然后找到这个领域的海外KOL为你们“礼物清单”推广。

4、主打节日庆祝气氛

过年就是图个气氛，圣诞节也不例外。食品饮料、派对用品这些节日聚会刚需商品完全可以创造派对场景、主打节日氛围，巧妙在海外KOK的Vlog里进行软植入。可以让您的产品迅速出圈。

PS：为了鼓励更多的销售，准备海外KOL营销推广的优惠折扣代码是必不可少的，商家也可以提供免费商品给客户作为海外KOL营销推广渠道的专属奖励。当粉丝从他们的偶像那里获得优惠折扣时，不仅能提升对您的品牌印象，也可以让您的产品更容易与海外KOL达成深度合作。

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