突破亚马逊库容的三个方法
由于疫情影响,很多亚马逊仓库工作人员也被感染,导致亚马逊仓库工作人员急缺,爆仓也屡屡发生,亚马逊也采取了很多措施来缓解仓库的压力,比如,限制卖家的仓储容量就是措施之一。
新品只允许发200个,老品也是根据之前的销售情况,亚马逊来规划你的库存容量,一般一个礼拜更新一次,给你3个月的库存容量,讲真,老品这么安排,我觉得挺合理的。仓库那么紧张,作为平台,当然把资源优先让位于给卖得出色的卖家,卖得不好的卖家为啥要给你那么多库存来占据这紧张的库位!
但是,对于新品来说,可能就存在断货问题,如果产品选的好,200个一个礼拜左右也就卖光了,考虑到亚马逊现在龟速上架速度,就是发了最快的商业快递,也不一定能衔接的上,而我们知道,对一个listing权重伤害最大的有两个因素:差评+断货。如果,一个产品一年内经历过两次断货,并且断货都在14天以上,那这个listing基本也就残了,恢复到往日荣光几乎不可能,所以,聪明的中国卖家们,开始研究各种策略,今天我就列举下,如果大家还有更好的办法,欢迎跟我分享。
第一, 钻平台漏洞
这个办法其实也就是那些服务商的办法,如果大家不怕发货到半途被亚马逊强制取消,大家可以试试(但是不知道亚马逊最近有没有把这个漏洞堵上),这个方法不合规,所以我不建议大家这么做!因为我身边确实有卖家违规建仓,货物飘在海上了,发现亚马逊给你取消了原来的违规库存。
我还是要忍不住多说几句,如果你想长期在这个平台上发展,就要尊重平台的规则,亚马逊最喜欢秋后算账,你的每一次违规,亚马逊都在后台给你拿个小本本记着,累积到一定次数,给你发个小红旗,关了你的帐号,到时候有你哭的。
那这个库存是如何建的呢?其实很简单,就是利用系统延时,因为你刚创了发货计划,亚马逊的后台不会立刻link到库存信息中,所以,你如果短时间内再创发货计划,依然可以再建,明白了吗?这也是服务商的操作伎俩,就是这么简单。
第二, 合规的方法,也是我建议的方法
这个办法主要针对的是新品,当然老品也可以做参考。如果你对你的选品非常有信心,并且也经过测款,数据确实不错,那我建议你这么做:
如果原来的listing注定要断货,并且权重不高,rating数目几乎没有,那你果断放弃原来的listing(这个Listing的使命就是帮你测款),重新创建一条新的listing,第一批发货200个,努力在一个星期内卖光它们,低价也好,广告也好,总之必须在一个礼拜内卖光,这样亚马逊一个礼拜更新一次库存容量,那下个礼拜你的库存就能扩达到两千个左右。这时候你果断再建发货计划,建好一两千个,商业快递+空派+海运发足够,自己算好时间,让他们能衔接的上。当然,这样注定还是要断一次货,但是,相比于其他经常断货情况来说,这是最佳的办法,也是我身边卖家朋友们截至到目前发现的最好办法,大卖也都在这么用。
第三, 海外仓衔接
海外仓谁用谁知道,进出都是钱,用过的都不想再用,当然关于海外仓我不讨论那些大卖,大卖也不会来看我文章,而且大卖的货量,他们对价格的掌控可不是我们这些小卖家能比得了的,我身边有做到小类目BS的卖家都不建议海外仓,大家自行斟酌。反正,我没用过,我也不建议用。
第四,合理利用变体
每个新品可以发200个,多用几个变体就可以多发点,但是,这个存在“滥用变体”的嫌疑,而且这个变体的主题该如何确定,有点风险,不是很建议。