支出增加409%！亚马逊Prime会员日广告复盘

虽然，亚马逊Prime会员日已经成为了过去，但是，这些宝贵的经验能让卖家们更好的应对下半年的促销节点。

近日，Skai和Feedvisor发布了关于2023年亚马逊Prime会员日广告的数据。这些数据涵盖了广告支出、销售额、点击率和CPC等指标，以及各品类的投资回报率。

根据Skai的研究显示，与活动前30天相比，Prime会员日期间亚马逊卖家的广告支出增加了409%，去年的增幅为300%。

今年Prime会员日的广告支出同比增长了65%，其中30天前的广告支出已经比去年同期增长了30%。因此，Prime会员日对同比支出增长贡献了超过一半。

图源：Skai

同时，消费者的参与度也有所上升，Prime会员日广告的点击次数增加了226%，每次点击费用增加了58%。去年亚马逊Prime会员日，点击次数增长了167%，每次点击费用增长了50%。

在广告成本方面，活动两天内的CPC同比增长了22%，30天内同比增长了14%。而去年Prime会员日，CPC同比下降。

根据Feedvisor的数据，2023年PrimeDay期间，总广告销售成本(ACoS)与去年相比下降了26.5%。尽管广告竞争激烈，但每次点击成本(CPC)仍可控，同比增长了38%，达到2.32美元。

不过，Skai和Feedvisor的数据都基于其服务的亚马逊卖家客户的数据，因此可能存在一些偏差，但整体趋势基本一致。

由于消费者支出水平有所恢复，2023年PrimeDay期间，亚马逊广告销售额比前30天增长了486%。与30天前相比，消费者购物车平均大小增长了76%，从平均36美元增加到61美元。总体广告支出回报率（ROAS）增长了14%。

图源：Skai

其中，消费电子品类表现最好，广告销售额增长了114%，平均订单价值翻了一番。其他增长的品类包括家居园艺和美容个护。然而，某些品类的广告支出回报率有所下降，例如服装、食品、杂货和爱好。

不过，随着Tiktok等社交媒体的发展，越来越多品牌采用社交媒体推广，据悉在美国1000亿美元社交媒体广告市场中，亚马逊占据主导地位，占据37%的市场份额，塔吉特和沃尔玛占36%的市场份额。不难看出，社交媒体推广将成为以后广告的新趋势。