亚马逊选品诀窍和选品案例分析

1.正文

产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊。

电商的四大核心要素为

产品-渠道- 运营- 供应链

一. 选品基本原则

首先，最基本的几个原则:利润高,重量小,不易碎/变质,不是危险品

最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的,现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗?轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指?所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内,但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。除此之外，还有一点要非常小心,所选的产品类别里不要有巨头品牌,这其实是一个比较有趣的店，因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。

二. 分析数据

1.投资回报率(ROI)

最重要的一点，要找到投资回报率好的产品。不仅要计算利润，更要计算一个产品的投资回报率。

2.利润空间

产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。

最好是20 - 75之间。要是你的产品售价低于15美元的话，我估计你这个产品是没什么利润空间了，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。

所以如果你确实想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。至于价格不要超过100美元，就是说，你价格定太高的话，人家顾客不会买啊！所以人家这里为了卖便宜，获得价格优势，都在亏本大甩卖了，还是不要进来了，放弃这个区域吧，其他还有很多产品可以选的。

3.竞争对手评论

这个可以判断产品的竞争激烈程度，也能反应产品的购买量。

4.关键词搜索量

在现存的市场里面找，我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。有搜索量就代表有需求量。