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助教专栏 | 亚马逊搜索结果页面又更新了，直接影响卖家的点击和转化！
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390
2024-05-18 11:19
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最近我们在亚马逊前台搜索产品的时候可能会发现，在搜索结果页面可以直接把商品加入购物车了，包括自然位和广告位的商品都可以直接加入购物车，品牌广告广告位的商品目前是不能直接加入购物车的。
但目前并不是所有的类目都是这样显示的，其中以搜索词“iPhone 15 Pro Max Case”所在的类目为例，目前是可以直接在搜索结果页面可以将商品加入购物车的，但是搜索词“yoga mat”所在的类目目前是不能够直接在搜索结果页面将商品加入购物车的。包括移动端也是同样的显示效果。有可能亚马逊这个新功能还处于测试阶段，后面可能所有的类目陆陆续续都会这样显示。
对于我们亚马逊卖家来说，亚马逊搜索结果页面这样的更新可以让客户不用点击进去商品详情页就可以将商品加入购物车进行购买，所以对我们商品的点击率和转化率可能会造成影响，我们接下来考虑的是应该如何应对这样的更新。
在没有更新这个新功能之前，listing的主图，标题，评论数量，星级，变体，销量，价格，活动，配送情况这些更多的是影响产品的点击率，新功能之后这些内容不仅影响我们的点击率，对转化的影响也会提高。所以这些内容对亚马逊卖家来说更加重要。其中主图我们除了可以用A/B测试功能来测试不同的主图的表现情况，也可以通过工具“Amazon Image Testing Tool”看下主图的显示效果。
除了主图以外，可以把主要卖点和核心关键词这些内容尽量放在标题靠前的地方，因为在电脑端的搜索结果页面标题会显示约120个字符，移动端会显示约80个字符，卖点突出的优质标题也可以提高产品的点击和转化。
评论方面，不管我们是做低客单价的产品还是高客单价的产品，一定要把握好产品质量，避免后期过多的差评和退货，良好的评分也会提升我们的点击和转化。新品上架之后我们也可以考虑参加Vine计划，快速获取评论。打造新品过程中，在保证listing质量和产品质量的同时，可以采取低价或者市场价加优惠券或者其他活动的形式来提高点击和转化。
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