【AMZ】为提高产品排名，亚马逊QA如何精细化布局？
学院成立于2015年，是一家以速卖通与亚马逊为主的外贸电商培训机构
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2020-05-12 16:19
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亚马逊QA版块，在产品描述页的下面，review页面的上方，位置比较显眼。它是为解决客户疑虑，提高产品转化率而存在，做得好的QA可提高用户信任度，缩短用户决策时间。卖家如何精心布局，助力产品转化排名呢？
一、分析产品卖点，找到核心卖点后，针对性设计问题
一个产品有多个卖点，不同用户看中的卖点略有不同，但一定有个核心卖点是支撑产品销售出去的基础。以空调举例：如某空调有这样卖点：颜值高、省电、安装方便、自动化感应、降温快、性价比高等，卖家可能看因为颜值或省电而购买，但前提一定是致冷效果好，如若没有致冷功能，其它卖点再多买家也不会购买。因为空调的核心功能就是致冷。
故，我们在设计所提问题时比如：这个空调致冷效果怎么样？答案可以精心设计为"这款空调内部XXXX，致冷效果很好。"如此一业，既简短的宣传了自家产品的特有优势，也从字面上完美的解决了这个用户在乎的痛点，帮助产品更好的转化。
如若你是卖婴儿连体衣，对目标用户的分析与购买者在意的点结合，可以就"衣服材质是不是安全的，穿着是不是舒服"之类的话题来设计。
二、有意思的加入卖点关键词，方便平台收录
有字的地方就有收录，有收录就意味着信息的摘取。产品是什么，官方本来是不知道的，通过不定期对信息的抓取及用户数据的反馈来确定产品是什么，满足什么样的用户需求。QA也是文字内容，所以必然会被系统收录，纳入搜索排名体系中。
对我们想推的产品关键词或行业中热度较高的关键词，我们可以将这类词包含在QA的问与答中。所以卖家需提前先对产品分析，找出想推的或有机会做排名的行业关键词。简单来说，就是把想推的关键词纳入到问题设计与答案中。
三、针对提问及时答复
有些问题买家问得很刁钻，作为卖家我们要尽量都去回复。对于没有答复的问题，平台不会让其展示，故卖家觉得较难回答的问题，可以参考下同行热卖产品的QA中的相似问题与答案借鉴下。抛开问答本身，我们所图的也是对产品关键词权重的布局。
在做亚马逊的你，在QA运营中遇到哪些问题呢？欢迎找我们一起交流！针对大家反馈的重合度多的问题，后续会不定期地推出系列分享专栏，与大家探讨！
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跨境人的年终总结，有没有哪一条戳中你？✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么？这么早就开始做年终总结了吗？🌟 对！对于绝大部分卖家来说，旺季应该已经过去了吧？🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年！
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载 趋势洞察，预测潜力爆款
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1.介全球时尚品类行业发展概览
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