百万美金俱乐部创业者与你分享亚马逊的那些事

一、广告投放的目的

二、广告引流的作用

三、广告对链接的助力作用

   （1）通过广告的投放，增加了多少的订单量、流量以及盈利情况。

    这部分我们可以通过广告的Order、Click以及ACoS去衡量。

   （2）通过广告的投放，提升了关键词自然搜索结果的排名，从而导致自然流量的增加，自然流量的增加进一步影响了自然订单的增长。

    这部分可以通过对广告关键词自然搜索结果排名的跟进，同一时段内的Sessions增长，总Order数量减去广告Order数量的增长情况去衡量。

   （3）通过广告的投放，直接获取到了相关的客户搜索词及产品的市场竞争力。

    这部分可以通过对 Search Term Report 的下载和分析获取到，将同一时间段内的customer search term 划分成 Keywords 和 ASINs 两个部分，可用于流量的分析、链接的文案的优化以及广告的投放和优化。

   （4）通过广告的投放，可进行产品的筛选以及助力新品的开发。

    新品的开发部分指的是基于现有产品的基础上进行下一代产品升级，通过对Search Term Report 中的 自动广告 以及 核心关键词广泛匹配的 customer search term的筛选和分析，对新的维度词进行总结和流量分析，主要关注流量增长的词组。

    产品的筛选部分主要用于筛选多个变体产品中的主推产品，在同时投放了多个变体的广告组内，链接权重表现相对较好的变体将会获得更多的广告流量，可综合考虑广告流量的划分情况以及广告转化表现定位主推产品。

     （5）广告可以推广品牌，打造爆款，阻止竞品抢夺流量和订单，垄断类目流量。CPC广告的暴利打法可以和大家日后交流。

案例一

    广告花费占比上升，同时广告销售占比保持不变或下降；此时广告给链接带来的订单增长作用在不断削弱且广告ACoS表现变差。

解决方案：

    此时可减少广告投放或者暂停，通过减少广告花费，控制出单成本，提高产品净利。当产品整体出单呈现下滑趋势时，或转化率缓慢上升时，则进一步增加广告投放。

案例二

    广告花费占比下降，同时广告销售占比下降，但广告花费占比下降幅度大于广告销售占比下降幅度时。