做好亚马逊的基本功（系列）

周末去放松了一下，到处走走，刚才发现居然这么多人点赞。

今天写第一集： 做好亚马逊的基本功（一）

选品，当然就是选品。

我工作在深圳，大家都知道，深圳是以3C出名，10个做亚马逊的，8个在做3C.

然而，这并不是一个好现象。

当卖家扎堆的时候，再小白的人都能知道，一定有价格战。

并且，做过亚马逊平台的人，都知道站内PPC点击付费，如果卖家超多，是会让Ppc费用水涨船高的。

当客单价只有十多美金的时候，你认为你能承载后续的推广费用吗？

比如你的转化率是10%，点击10次有成交1单，然而点击10次需要花费你20美金，成交1单你的利润有30%吧，客单价就算你有20美金，你也是亏的。

土豪亏钱冲排名可以忽略此concern.

**好的，看到这里，你已经赚到了10万，因为你坚决离开3C寻找其他蓝海类目所省掉的时间和精力，绝对不止10万人民币。

• 下面你可能要问，是否所有3C产品都不适合做亚马逊？

答案是否定的。

* 比如你的人手充足，并且有推广营销人才，而且有足够的预算，你可以去和anker, sunvalleytek拼一拼，然而本小妞不会做酱紫的事情。

* 又比如一些原本属于技术领先型的产品，最近就有type c的线材，开始热起来了，这种产品做是可以，但是要考虑他的生命周期，我就预测6个月内这个产品必定会进入价格战的阶段，幸苦打造起来的listing 被众多同类卖家竞争，把利润做薄，so 本小妞不做。

那么你接下来会问，选什么产品来卖对吧？

我可以分享给你我的选品原则：

1 客单价低于25美金不做

2 关键字竞价预计高于1.5美金不做

3 投入产出比：毛利/（采购成本+配件包装+头程）< 100%不做

我的感悟：选品是一个比拼生活阅历，周遭的供应链，还有最最重要的，勤奋的活。

那些卖同质化产品，华强北拿货就直接上架产品的朋友们，你确定你花时间在选品上了吗？

够勤奋就要多去amazon,com去调研，拿数据，分析对手，锁定对手，跟踪对手，查对手的供应链。。。。

咳，整得我们就像是FBI了，不过还真有点像。

今天就说到这里，下篇见。