做好亚马逊的基本功（二）

前几天日销售额创新高，我忍不住拍下来，不管以后怎样，我都认为达到了自己的小高峰，值得拍照留念。

坛子里人多，我把一些信息抹掉，以免引起不必要的麻烦，大家看看就罢了。

今天写第二集： 做好亚马逊的基本功（二）

怎么确定你选的产品能不能做？

当你哼哧哼哧挑选了一大堆看起来不错的产品，比如像第一集我所写的，客单价不错，看起来竞争不太大的，那么下一步你就要开始下定金做产品了。

通常我下单都是有定制Logo的，这里插一句关于品牌，我的产品全部是美国商标局注册并且站内有注册备案的。当当然产品上肯定有Logo的。

这个时候你通常需要下30%的定金。

回想起以前第一次下大额订单的忐忑，我也的确明白各位看官的感受，如果你一次下1k的货，你通常就是没有给自己回头路的，也就是说这批货必须推出去； 如果这个坎你卖不过去，你就永远只是批发市场拿货的定位，证明你对自己的营销是没有把握的，也是给自己留了退路，最后的结果肯定是你这个Listing推不起来。

所以通常在下30%的定金之前，我通常会double check 这个产品的确是可以做的。

今天这里，我教大家怎么最后确定你选的产品能否做？

1. 产品本身的客单价和利润空间再次确认： 必须确定利润率超过你的目标，比如你的目标是30%这个比较合理的预期，确定扣除平台费用，采购成本，头程运费等之外，你有足够多的利润预留给推广和自己。

   
   

2. 确定自己找的产品能达标或者超过同类标准：你需要读所有竞争对手Listing的review，并且提炼出来同类产品被客户投诉的点，回过头检查自己的产品是否能不被投诉，甚至能解决客户的痛点。这一点非常关键，也是选品超级费时间的原因，这个点能够影响整个项目的成败。 产品本身有问题的话，单靠营销，是没有出路的，最后这个listing 也是会被做死。




3. 再次确认关键词的点击付费的预计价格： 站内推广最直接的就是做ppc,如果ppc你能够花较少的钱，获得大的回报，那么你的推广已经成功了一半。

- 那么什么影响ppc竞价的成功呢？

我列出几个点，供大家思考： 一个是站内竞价的人数，就是对手有多少； 另一个是产品本身的被需求程度。简单的说就是需求和供给。

如果你要去推的词恰巧需求的很多，而竞争很少，那么恭喜你，你的产品质量好且客单价还可以的话，你会赚一笔的。

不要看上面就提出三个重点，你要是能全部都做到，想不赚到钱都很难。

重要的是转化率，看了又怎样，不转化等于0.

今天就讲到这里，估计三四天都不会来，要出差见供应商。

希望有多100个赞赞。。。。赞越多，干货越多，不扯淡。