Kris做了一份亚马逊运营面试题，你们来打分
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
看题目好像很专业（后来做题后，发现出题人没有什么知识储备的），然后我就很感兴趣，也是闲的，竟然花了一个小时做题，下面是我的答案（有些真的很拒绝写）。
你们看完后请给我打分哦，写在留言区，我一个出过书的人，很想知道还能不能入职这家公司。
我的做题答案如下
1.列举产品的3种定价技巧？（2分）
高，中，低
2.亚马逊20大必须掌控的流量入口有哪些？（2分）
只知道6个：搜索流量，关联流量，促销流量，广告流量，站外流量，节日流量
3.真人测评的方式有哪些？（列举不低于3种方式）（2分）
Facebook群，促销网站，服务商
4.标题的终极SEO方式有哪些？（不低于5种SEO方式）（2分）
如果说终极的话，只有一种：品牌（或者不写品牌）+主关键词+属性词
5.推广新品时候先测评还是先开广告？测评内容有哪些注意事项?
看公司策略，很多公司有自己的想法了。我自己先开广告。测评注意就是不要送太多，容易亏。
6. 反跟卖的操作方式有哪些？（列举不低于3种有效的套路）（2分）
透明计划；品牌保护投诉；找到他的公司电话，打电话过去
7. 差评处理方法有哪些？如何快速去差评？（2分）
要快啊，只能找服务商了哦；慢的话，只能后台买家评论联系客户了
8.关键词上首页的技巧有哪些？（容易实操效果好的方式）（2分）
最容易实操就是找服务商，省心省事。
9.目前还可以使用的黑科技手段有哪些？（2分）
改品牌，抢别人listing，删差评，让别人listing变狗，强开店铺。你遇到的，黑科技都有。
10.亚马逊企业买家账号怎么注册（2分）
正规就按步骤一步步来，只要正规资料，一定能过；另外一种就买，省心省事
11.为什么刷单排名越来越掉，最后连流量都没有了？（2分）
因为订单产生不符合正常购买行为，系统知道你违规了。
12.怎么快速建立私域流量？（2分）
快速啊，找服务商，真的有服务商可以做私域，他们也比较正规的。
13.产品开发的套路有哪些？（2分）
最好的套路撒大网，铺，肯定有爆单的产品
14.如何进行店铺诊断？（列出不低于10个以上诊断指标）（2分）
就看店铺的“账号状况”就行了，你想要深入，就花钱找服务商。
15.不同时期产品的广告应该如何配合爆款打造？（5分）
为什么要分时期？要打爆款，就全时期的广告都火力全开，难道等爆款了就减少广告投入？爆款要维持的，更加增加投入，因为acos变低了。
16.一周时间产品该如何布局广告？（5分）
要一周推产品？那就商品推广，品牌推广，展示型推广全开了，增加曝光。
17.CPC最新的广告类型有哪些，都有哪些使用技巧？（5分）
商品推广，品牌推广，展示型推广都有CPC计费方式，技巧就是找到合适的竞价，才能获得更好的投资回报。
18.CPC常见10个误区举例并给出解决方案（2分）
10个？以为高竞价就有高回报，以为低竞价ACOS就低，以为建议竞价是值得的。我想到就3个。解决方案就不要那么多“以为”，干就完了。
19. CPC广告计划SKU很多时如何设置广告？（2分）
同关键词的SKU放一个广告组（PS：我们叫PPC广告）
20.CPC报表下载后如何分析？可以用什么方法分析？（2分）
可以用脑子分析，也可以用第三方工具分析。有数据分析法，筛选法，有排列法，有图形法等等。
21.广告转化率和自然转化率有什么关系？（2分）
相互影响的关系。
22.广告出价、调价、分组策略（10分）
放弃，打字很累的。
23.请对下列CPC曝光、点击、转化的问题分别解答（5分）
A.广告展现低、点击低是什么原因?应该如何解决？
竞价不够，提高竞价
B. 广告展现高、点击低是什么原因?应该如何解决？
竞争对手比你好，提升自己
C.广告点击低、转化低是什么原因？应该如何解决？
数据量太少，先提点击
D.广告点击高、转化低是什么原因？应该如何解决？
优化页面，页面看到任何内容都可以优化。
24. 新品广告计划应该如何制定？（2分）
2分太少，不值得写
25. CPC多久做一次否定比较合理？（给出合理解释）（2分）
14天，合理的解释就是官方说的。
26.亚马逊如何利用CPC做关联流量？（2分）
利用CPC做关联？竞价如何做关联？还是想说的PPC广告做关联流量？
CPC是广告点击的费用。PPC是广告计费方式。不一样的。
27.广告对产品运营有哪些作用？（2分）
很流行的一句话：广告是锦上添花，不能雪中送炭
28.在广告优化中，如何降低acos?（2分）
降低竞价
29.影响CPC权重的10个因子（2分）
曝光，点击，转化，点击率，转化率，竞价，ACOS,预算，广告结束日期，SKU质量
30.如何稳定关键词排名？（2分）
稳定的销售
31.如何挖掘出对手使用的关键词？请列出3种以上挖掘方法（2分）
挖掘竞争对手，可以在后台品牌分析功能，输入对手ASIN，也可以看到。也可以第三方软件，H10，卖家精灵等。以卖家精灵为例
（图片来源：卖家精灵截图）
两种方式，查询流量来源或者出单词来源都可以
（图片来源：卖家精灵截图）
还能帮你找到优质词。如上图所示。
32.在秒杀活动中和会员日活动中应该用什么方法提高销量？（2分）
广告要开大，获得更多曝光机会。
33.如何在活动期间通过CPC和站外推广提高产品销量（2分）
怎么通过CPC？竞价费用跟站外有什么联系？调整竞价就可以联系？还是你想说通过PPC广告？
34.请列举广告的3种打法（分别适合什么类型的产品）（10分）
放弃，打字太累
35.广告数据的实际指导意义（2分）
那么多数据指标，这么少分，放弃
36.产品调研有哪些指标？数据选品有哪些维度？（2分）
2分，放弃
37.如何判断产品适不适合开发？如何判断产品的风险值？（2分）
竞争不大，有利可图，就可以开发。
38.如何判断关键词竞争程度和供给数量？（2分）
亚马逊后台的“商机探测器”有具体数据
39. 亚马逊差异化开发战略内容有哪些（2分）
战略是老板的事情，不能越界了。运营只是执行战略目标。
40.产品差异化应该怎么做？数据分析中如何定义差异化维度？（2分）
具体产品具体分析，真的，这个不是敷衍。除非你加一个前提条件如移动充电宝品类
41.供需均衡、生命周期对产品开发有什么实际指导意义？（2分）
没有什么实际指导意义，有理论指导意义，实际意义还得看实际情况。
42.需要制定哪些表格辅助开发？（2分）
就一个，开发表格
43.站外营销的网站和技巧有哪些？（列举不低于5个渠道）（2分）
2分，放弃
44.AMAZON POST最新玩法（2分）
上视频
45.爆款运作的细节流程节奏点位？（4分）
没有做过爆款，没有经验
看题目好像很专业（后来做题后，发现出题人没有什么知识储备的），然后我就很感兴趣，也是闲的，竟然花了一个小时做题，下面是我的答案（有些真的很拒绝写）。
你们看完后请给我打分哦，写在留言区，我一个出过书的人，很想知道还能不能入职这家公司。
我的做题答案如下
1.列举产品的3种定价技巧？（2分）
高，中，低
2.亚马逊20大必须掌控的流量入口有哪些？（2分）
只知道6个：搜索流量，关联流量，促销流量，广告流量，站外流量，节日流量
3.真人测评的方式有哪些？（列举不低于3种方式）（2分）
Facebook群，促销网站，服务商
4.标题的终极SEO方式有哪些？（不低于5种SEO方式）（2分）
如果说终极的话，只有一种：品牌（或者不写品牌）+主关键词+属性词
5.推广新品时候先测评还是先开广告？测评内容有哪些注意事项?
看公司策略，很多公司有自己的想法了。我自己先开广告。测评注意就是不要送太多，容易亏。
6. 反跟卖的操作方式有哪些？（列举不低于3种有效的套路）（2分）
透明计划；品牌保护投诉；找到他的公司电话，打电话过去
7. 差评处理方法有哪些？如何快速去差评？（2分）
要快啊，只能找服务商了哦；慢的话，只能后台买家评论联系客户了
8.关键词上首页的技巧有哪些？（容易实操效果好的方式）（2分）
最容易实操就是找服务商，省心省事。
9.目前还可以使用的黑科技手段有哪些？（2分）
改品牌，抢别人listing，删差评，让别人listing变狗，强开店铺。你遇到的，黑科技都有。
10.亚马逊企业买家账号怎么注册（2分）
正规就按步骤一步步来，只要正规资料，一定能过；另外一种就买，省心省事
11.为什么刷单排名越来越掉，最后连流量都没有了？（2分）
因为订单产生不符合正常购买行为，系统知道你违规了。
12.怎么快速建立私域流量？（2分）
快速啊，找服务商，真的有服务商可以做私域，他们也比较正规的。
13.产品开发的套路有哪些？（2分）
最好的套路撒大网，铺，肯定有爆单的产品
14.如何进行店铺诊断？（列出不低于10个以上诊断指标）（2分）
就看店铺的“账号状况”就行了，你想要深入，就花钱找服务商。
15.不同时期产品的广告应该如何配合爆款打造？（5分）
为什么要分时期？要打爆款，就全时期的广告都火力全开，难道等爆款了就减少广告投入？爆款要维持的，更加增加投入，因为acos变低了。
16.一周时间产品该如何布局广告？（5分）
要一周推产品？那就商品推广，品牌推广，展示型推广全开了，增加曝光。
17.CPC最新的广告类型有哪些，都有哪些使用技巧？（5分）
商品推广，品牌推广，展示型推广都有CPC计费方式，技巧就是找到合适的竞价，才能获得更好的投资回报。
18.CPC常见10个误区举例并给出解决方案（2分）
10个？以为高竞价就有高回报，以为低竞价ACOS就低，以为建议竞价是值得的。我想到就3个。解决方案就不要那么多“以为”，干就完了。
19. CPC广告计划SKU很多时如何设置广告？（2分）
同关键词的SKU放一个广告组（PS：我们叫PPC广告）
20.CPC报表下载后如何分析？可以用什么方法分析？（2分）
可以用脑子分析，也可以用第三方工具分析。有数据分析法，筛选法，有排列法，有图形法等等。
21.广告转化率和自然转化率有什么关系？（2分）
相互影响的关系。
22.广告出价、调价、分组策略（10分）
放弃，打字很累的。
23.请对下列CPC曝光、点击、转化的问题分别解答（5分）
A.广告展现低、点击低是什么原因?应该如何解决？
竞价不够，提高竞价
B. 广告展现高、点击低是什么原因?应该如何解决？
竞争对手比你好，提升自己
C.广告点击低、转化低是什么原因？应该如何解决？
数据量太少，先提点击
D.广告点击高、转化低是什么原因？应该如何解决？
优化页面，页面看到任何内容都可以优化。
24. 新品广告计划应该如何制定？（2分）
2分太少，不值得写
25. CPC多久做一次否定比较合理？（给出合理解释）（2分）
14天，合理的解释就是官方说的。
26.亚马逊如何利用CPC做关联流量？（2分）
利用CPC做关联？竞价如何做关联？还是想说的PPC广告做关联流量？
CPC是广告点击的费用。PPC是广告计费方式。不一样的。
27.广告对产品运营有哪些作用？（2分）
很流行的一句话：广告是锦上添花，不能雪中送炭
28.在广告优化中，如何降低acos?（2分）
降低竞价
29.影响CPC权重的10个因子（2分）
曝光，点击，转化，点击率，转化率，竞价，ACOS,预算，广告结束日期，SKU质量
30.如何稳定关键词排名？（2分）
稳定的销售
31.如何挖掘出对手使用的关键词？请列出3种以上挖掘方法（2分）
挖掘竞争对手，可以在后台品牌分析功能，输入对手ASIN，也可以看到。也可以第三方软件，H10，卖家精灵等。以卖家精灵为例
（图片来源：卖家精灵截图）
两种方式，查询流量来源或者出单词来源都可以
（图片来源：卖家精灵截图）
还能帮你找到优质词。如上图所示。
32.在秒杀活动中和会员日活动中应该用什么方法提高销量？（2分）
广告要开大，获得更多曝光机会。
33.如何在活动期间通过CPC和站外推广提高产品销量（2分）
怎么通过CPC？竞价费用跟站外有什么联系？调整竞价就可以联系？还是你想说通过PPC广告？
34.请列举广告的3种打法（分别适合什么类型的产品）（10分）
放弃，打字太累
35.广告数据的实际指导意义（2分）
那么多数据指标，这么少分，放弃
36.产品调研有哪些指标？数据选品有哪些维度？（2分）
2分，放弃
37.如何判断产品适不适合开发？如何判断产品的风险值？（2分）
竞争不大，有利可图，就可以开发。
38.如何判断关键词竞争程度和供给数量？（2分）
亚马逊后台的“商机探测器”有具体数据
39. 亚马逊差异化开发战略内容有哪些（2分）
战略是老板的事情，不能越界了。运营只是执行战略目标。
40.产品差异化应该怎么做？数据分析中如何定义差异化维度？（2分）
具体产品具体分析，真的，这个不是敷衍。除非你加一个前提条件如移动充电宝品类
41.供需均衡、生命周期对产品开发有什么实际指导意义？（2分）
没有什么实际指导意义，有理论指导意义，实际意义还得看实际情况。
42.需要制定哪些表格辅助开发？（2分）
就一个，开发表格
43.站外营销的网站和技巧有哪些？（列举不低于5个渠道）（2分）
2分，放弃
44.AMAZON POST最新玩法（2分）
上视频
45.爆款运作的细节流程节奏点位？（4分）
没有做过爆款，没有经验
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