如何高效快捷进军南美市场
如何高效快捷进军南美市场
首先，让我们先来看看墨西哥合众国（西班牙语：Los Estados Unidos Mexicanos），简称墨西哥（Mexico)，是北美洲的一个联邦共和制国家，北邻美国，南接危地马拉和伯利兹，东接墨西哥湾和加勒比海，西临太平洋和加利福尼亚湾,东部则为墨西哥湾。墨西哥领土面积1964375平方公里 ，是拉丁美洲第三大国，仅次于巴西与阿根廷，位居世界第十四位，位于北美洲南部，拉丁美洲西北端，是南美洲、北美洲陆路交通的必经之地，素称“陆上桥梁”。人口 1.23亿（2017年），印欧混血人和印第安人占总人口的90%以上，为世界第十一人口大国，拉丁美洲第二人口大国。墨西哥为联邦国家，包括三十二个州；首都为墨西哥城（Ciudad de Mexico）。墨西哥的官方语言为西班牙语。墨西哥本国货币叫比索比索(pesos )。
墨西哥气候复杂多样，由于多高原和山地，墨高原地区终年温和，平均气温10～26℃；西北内陆为大陆性气候；沿海和东南部平原属热带气候。大部分地区分旱（10～4月）、雨（5～9月）两季，雨季集中了全年75%的降水量。每年最旱月份为2月，降水量仅5毫米，降水最多月份为7月，降水量约170毫米。首都墨西哥城属于高原地区，海拔2,240米，5月平均气温12-26°C，最冷月为1月，平均气温6-19°C。
墨西哥
墨西哥属于西5时区，当地时间比北京时间晚14个小时，实行夏时制时比北京时间晚13个小时。
墨西哥是一个自由市场经济体，经济实力排名美洲第四，世界第十三，拥有现代化的工业与农业，私有经济比重也在大幅提升。墨西哥是拉美经济大国，《美墨加协定》（原北美自由贸易区）成员，世界最开放的经济体之一，同45个国家签署了自贸协定。
墨西哥国家统计局（INEGI）3月14日公布数据，1月，墨西哥和中国双边货物贸易额68.9亿美元，同比增长18%；其中墨方出口4.6亿美元，下降2.1%；墨方进口64.3亿美元，增长19.7%。墨方对中国逆差59.7亿美元。
墨西哥进口十大产品包括电气设备，电气机械，机械产品，车辆，矿物燃料，塑料制品，医疗机械，钢铁制品，有机化学品，橡胶制品等。除以上产品外，进口较多的中国产品还包括玩具，游戏及运动产品，家具，服装及配件，铝制产品，皮革，鞋等。其主要进口来源国依次为：美国、中国、日本、德国、韩国。其中，中国位居墨西哥第二大进口来源国，进口占比达到18%。
中墨经贸合作，目前中国是墨西哥的第二大贸易伙伴、重要的进口来源国和出口目的国等。墨西哥是中国在拉美地区的重要贸易伙伴，也是中国游客赴拉美旅游的主要目的地。墨西哥是世界是重要的家电生产国，是全球第六大家电供应国。墨西哥家电及电子消费品需求量很大，且需求量呈上升趋势。中国是墨西哥家电进口的第一选择国，占其进口总额的50%。
据调查家电产业、建材市场、家具市场、家居市场、纺织市场、灯具市场、五金市场、食品市场等......行业都是最为有进军电商、外贸发展前景。选择墨西哥的7大理由：
1、全球第 11 大人口国；目前墨西哥人口超过1.2亿，且年轻人口占比高，全国平均人口28岁。这也是需求量增多的原因之一。
2、拉美第2大经济体；墨西哥是企业进入南北美洲市场的重要跳板，一是地理位置占尽优势，二是相比南美洲其他国家，当地的基建设施与商业环境更加适合外商。这是需求量增多的原因之二。
3、全球第12大进口国
4、全球第5大智能手机消费市场
5、地理位置优越、辐射地区广
6、中墨关系友好，中国是墨西哥第2大贸易伙伴
7、华为、联想、中兴、小米、海尔、滴滴出行等众多中国知名企业已走进墨西哥，相继在墨投资发展。
以往困扰中国产品进入墨西哥市场的高关税、清关困难等贸易壁垒近年来逐渐得到解决。2014年墨西哥经济部更是对纺织、服装、鞋类等94项制品进行关税削减，产品涉及西装、运动服装、毛衣、衬衫、外套、裤子、内衣、婴儿服装、袜子、衣服、泳装和裙子。
墨西哥全国进出口商协会 Ma.Teresa Lopez Guzman总监、墨西哥中国商业科技商会 Karla Loyo总干事、墨西哥会展行业协会 Edward Mathew Kelley主席发来支持信函，内容如下：
“墨方特此声明将全力支持米奥兰特中国（墨西哥）贸易博览会在墨的举办。中国（墨西哥）贸易博览会为中墨两国的商贸往来提供了一个强有力的贸易平台。本届展会将会推动墨西哥经济增长，为中墨两国贸易搭建桥梁，促进墨西哥商业繁荣。
墨方将会对展会提供大力支持，将邀约各行业人士前来参观此次展会，并积极参与到米奥兰特跨境贸易综合服务平台。”
从消费人群来看，墨西哥线上消费者以年轻的城市人群为主，根据统计，有一半以上的线上消费者的年龄在18-34岁之间。虽然墨西哥的网络覆盖率和智能手机使用率都很高，但只有不到17%的互联网使用者曾在网上购买过产品。
造成这一现象的主要原因是：缺少可以线上支付的信用卡，不愿意在网上提供个人信息，以及对于无法在购买产品前看到实物感到担心。与此同时，能够激发墨西哥消费者在网上购物的原因包括：可以享受到特别的价格和折扣，高效快速的物流服务等。
从消费品类来看，墨西哥消费特别喜欢在网上购买服装配饰和电子产品，在所有网购人群中，有近三分之二的人曾进行跨境消费。其中，对于中国品牌，墨西哥消费者的接受度很高。
这里的消费水平相当于国内的一线城市消费水平。
墨西哥，北美洲人口大国，互联网普及程度越来越高。同时墨西哥拥有1.2亿人口，经济也在快速发展，越来越多的人习惯网上购物，诞生了Soriana、Coppel等本土购物网站，拉美电商Linio、Mercado Libre也已经进入，国际巨头Amazon、ebay蓄势待发。
墨西哥人常用的购物网站是Mercadolibre。Mercadolibre是拉美地区（包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲）最大的电商平台，由马科斯·加尔佩林（Marcos Galperin）于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括摩根在内的投资者的760万美元的融资，公司于2007年在纳斯达克上市。MercadoLibre被誉为是拉美版eBay，它在拉美地区的电商市场份额高于eBay和亚马逊。截止2019年第一季度，Mercado Libre 注册用户数达到2.8亿，用户每秒搜索6000次，每秒产生11个交易。
Mercado Libre México 是拉美知名电商Mercado Libre 的墨西哥官方商城。
墨西哥人除了常使用Mercadolibre购物外，还有以下几个平台：
1、Amazon
亚马逊成立于1995年，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
2、ebay
ebay是全球最大的电子商务公司，于1995年9月4日创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。
3、Segundamano
Segundamano是墨西哥市场上最大的免费分类广告网站，类似于国内的http://58.com。
4、Linio
Linio是墨西哥境内的一家线下百货类购物网站。在拉美西班牙语市场开通了8个国家的零售业务，在线销售各种品牌和商品。
5、Comprame
拉美跨境电商平台，把中国质优价廉的商品出口到南美地区。
6、Coppel corporation
是墨西哥的连锁百货公司，在墨西哥有将近800家超市
7、Carmudi Mexico
为汽车在线交易平台Carmudi在墨西哥的官方网站
8、Liverpool
墨西哥超市El Puerto de Liverpool的官方商城，Liverpool经营多种消费品产品
9、Alameda
墨西哥家装家具商店，致力于为拉美地区用户提供家具、家装、家饰等
10、SORIANA
零售公司是墨西哥上市公司，拥有拥有超过606家门店的大型零售商
11、Jüsto
墨西哥生鲜杂货配送平台，创立于2019年5月的 Jüsto 要做“墨西哥版每日优先，目前公司官网已上线了4000+ SKU ，覆盖水果、蔬菜、肉蛋、水产、乳制品、零食、酒饮、冷冻品、日用百货等品类。通过与优质供应商合作，实现生鲜的产地直供。
12、Steren
拉丁美洲数码购物网，在墨西哥,哥伦比亚,哥斯达黎加,危地马拉都有分站
13、Privalia Mexico
是墨西哥闪购平台，主要销售家居、鞋服等时尚用品，折扣高达7
14、LentesWorld Mexico
唯视良品墨西哥官方商城，提供原装正品的品牌光学镜架和太阳眼镜
●Newegg国际商城推出的全球拓展计划，可以帮助卖家一键开拓全球超过80国市场，墨西哥也名列其中，并且是我们全球拓展的重点国家区域。
●Newegg国际商城已针对拉美市场推出西班牙语网站，会定期针对拉美市场特点和消费习惯推出促销活动。
●墨西哥民众对于在线3C品类产品非常感兴趣，Newegg在这一品类领域具有巨大的市场优势和影响力。
●对于不懂得西班牙语的中国卖家，如选择使用SNB的用户，Newegg将代您为西语裔消费者提供全流程的客服及售后服务。
热销分类
1、墨西哥手机及其配件的市场需求量一直保持高总量的增长，其中以智能手机和智能手表的增长速度最为显著。
2、除了手机及其配件，数码相机和摄像机的市场需求量也不容小觑，并且处于不断增长的状态中。
3、墨西哥电脑及网络设备的市场需求量，总体较为平稳。
墨西哥购物类网站访问排名（前5位）
1. mercadolibre.com.mx
2. ebay.com
3. segundamano.mx
4. linio.com.mx
5. amazon.com
墨西哥Shopping类网站流量
1.mercadolibre.com.mx（电商平台）
魅卡多网的墨西哥站点。魅卡多网是巴西本土的C2C平台，相当于国内的淘宝。超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙)。
魅卡多网的墨西哥站点。魅卡多网是巴西本土的C2C平台，相当于国内的淘宝。超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙)。
据比邻互动观察，截止到2014年9月，mercadolibre.com.mx在墨西哥境内购物网站排名第1，用户访135万/天，平均停留时间为9:14，平均停留页数为9.50，跳出率为28.72%。
（3）各渠道流量占比
（1）总流量
据比邻互动观察，截止到2014年9月，segundamano.mx在墨西哥境内购物类网站排名3，用户访问量21万/天，平均停留时间为13:52，平均停留页数为17.93，跳出率为21.57%.
（2）各国流量占比（2013年10月-2014年9月，前5）
（3）各渠道流量占比
3.linio.com.mx（电商独立站）
Linio.com.mx是墨西哥境内的一家线下百货类购物网站。
（1）总流量
据比邻互动观察，截止到2014年9月，linio.com.mx在墨西哥境内购物类网站中的排名第4，用户访问量16万/天，平均停留时间为3:26，平均停留页数为3.57，跳出率为40.30%。
（2）各国流量占比（2013年8月-2014年7月，前5）
“中国制造”无处不在
墨西哥人非常喜欢中国制造的产品，因为它们物美价廉，据了解，中国产品在墨西哥受欢迎的一个最主要的原因就是价格低廉。墨西哥全国超过一半以上的人口都是穷人，与此同时，墨西哥的物价又高得离谱，在这种情况下，物美价廉的中国货自然就成了他们日常生活不可缺失的一部分。
再加上墨西哥人的一些习惯，比如说墨西哥人家里喜欢摆工艺品，墨西哥人好美，自己身上喜欢佩带各种饰品；墨西哥节日多，节庆用品需求量大；墨西哥人喜欢搞“聚会”，大家喜欢互赠礼品等等，使得中国产品在墨西哥几乎无处不在。若赶上圣诞节等节假日，就经常能看到墨西哥人买来大批中国产的玩具或者礼品，送给自己的亲朋好友，或者是小孩子。
墨西哥是一个节日和庆典颇多的国家，几乎每个月都会有节庆活动，宗教性的节日最为重要，如“圣周”宗教节、受难节、瓜达卢佩圣母节、圣诞节、亡灵节等。此外，众多的纪念日都是法定节假日，包括2月5日的行宪纪念日、2月24日的国旗纪念日、3月21日的华雷斯（Benito Jurez）诞辰纪念日、5月5日的墨西哥战胜法国纪念日、9月16日的国庆日、10月12日的种族日、11月1日的总统宣言纪念日和11月20日的革命纪念日。
而在在法定假日里银行、邮局和政府机构以及大多商家都会休息。因此，法定节假日成交的订单大多都会延迟送货时间。
