出海短剧入门系列：短剧生意都有那些环节的工作

按照整个短剧不同工作内容分大类：

1. 内容生产

2. APP/网站开发

3. 推广

4. 运营

5. 商业化

6. 版权+商务

   
   

简单拆分大类的工作内容，之后再细拆各个细节的工作。

1，内容生产部分。

一般包含了剧本策划生产，拍剧，剪辑这几个重要环节，这里其实一般说的是本土剧的拍摄（增加小语种的话，也还需要再补对应语种的翻译和配音），如果换成了翻译剧，那就变成了国内的剧本生产，拍剧，剪辑，之后还要再有翻译+字幕，配音等环节，或者干脆翻牌，现在国内剧产量供给其实非常充足，可以花钱买到不少首播权，或者二轮播放权，当然最好的那些剧，基本都被几个头部平台拿着不卖，都要自己出海做了。

2，APP、网站开发

一般情况下，大一些的平台都会自己做APP，可能存在一些顺带做网站的，还有一些中小出海者尝试自己做独立站发剧之类，未来出海可能还需要额外增加TikTok的小程序。

核心需要做的是内容推荐（推荐算法，或者运营后台），付费优化（付费解锁、订阅、道具等），播放清晰度优化等等，几个大类下面都有无数的坑，想要做好还是非常耗费人力，不小中小开发者说是能做出来，但是实际上在一堆小细节上存在差距会导致整个产品回收差非常多。

3，推广

推广分了两个大类，一个是直接投流，另一个是分销，但是海外的分销目前并不成熟，主要精力都在投流上面。

投流分渠道投放，包含大媒体，其他小媒体等，这里面除了大家理解的有还是投流外，其实还有非常重要的一个环节，做内容承接，以及归因方案，W2A + 内部绩效BI等，这部分基建比较偏向于技术，不同的设定细节都能导致后续数据差异巨大。

4，运营

产运增里面运营工作我理解是最重要的一个环节，除了日常的协调推动技术+投流+商业化之外，最重要的环节：留存运营，比如如何让用户能连续看剧，多消费内容，不断的做各类AB实验，分析用户行为，分析剧目情况，做内容分发，以及分析数据指导接下来投流方向+目标，以及内容生产目标。也需要开发各类统计分析工具，各类监控 AB测系统等。

运营是我们所有其他环节的甲方。

5，商业化

产品内的付费设计或者广告设计。

付费设计包含有金币点播付费或者周卡，月卡，年卡等订阅设计。付费设计要考虑按集付费的定价，什么开始出现付费（AB测不同的集数），订阅价格设定，不同集数（剧情点）对付费的影响，合理设置套餐，参考仅供价格设定订阅价格，以及订阅后是否需要继续点播等等。

广告设计里面包含广告解锁，或者其他形式的一些广告，主要还是广告解锁，但是需要设定什么条件下允许出现广告，多了影响付费，少了影响留存，找到一个平衡点很重要。

6，版权+商务

版权包含引进短剧，比如买翻译剧，或者买联合首发，或者引进一些制作方的剧之类。也包含自己的剧放出去和其他家一起联合首发。另外包含一部分版权维护，打击盗版。各个媒体平台自己发布剧集做版权保护等。