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亚马逊实操案例:流量骤减,是系统对你的商品认知出了问题吗?

亚马逊广告 (Amazon Advertising) 官方公众号。致力于为亚马逊广告主提供高效的功能与服务,并分享亚马逊广告营销解决方案、最新产品资讯、运营攻略、行业洞察及官方培训。
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2024-09-19 11:33
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亚马逊广告
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广告投放是每位跨境卖家都绕不开的话题。但是在实践的时候,你是不是也会经常遇到一些瓶,不知道该如何突破?最近我们收集到了不少卖家留言提问,并从中选取了3个问的最多的问题,揭秘大卖们的实操案例,教你轻松突破投放瓶颈,让销量再创新高!

 

*以下内容仅代表卖家讲师观点和数据

仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议

卖家问题一:

不懂当地语言,如何确认系统对商品的认知是否正确?避免开启投放以后广告不精准浪费预算?

卖家头像:想要判断系统对商品的认证是否正确,除了关注建议关键词是否准确,还可以同步关注建议ASIN。

我们可以选择商品推广-手动商品投放-单件商品,找到优选广告商品。并把优选的商品和我们自己的商品进行对比。



l 若相关性高、比较精准

建议直接开启自动广告,持续拓流拓词

l 若相关性低

建议先自查Listing的埋词是否精准,同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词,在Listing中进行埋词

想要快速优化Listing但毫无头绪?点击下方海报,教你用AI搞定Listing优化!

海报:

实操帖

借助AI完成Listing打造

卖家问题二:

原本自动广告曝光点击都不错。但降低出价后,大词和关联流量骤减。即使提高出价也不能恢复,怎么办?

卖家头像:要解决这个问题,首先要对商品的流量类型和影响广告曝光的因素有清晰的认识。

商品的流量类型




影响广告曝光的因素


根据以上影响广告曝光的因素自查,如果自身的ASIN购物车赢得率没有问题,那么可以从提升自身竞争力和出价这2个方面进行优化:

1、提升自身竞争力

l Listing核查

1) 检查是否有差评影响转化率 2) 是否有竞品定向我们的Listing抢夺客户。如果发现该情况,可以把自家的关联商品定向到自己的Listing下,进行流量防御。

l 竞品核查

观察竞品是否进行了产品升级或促销活动,从而影响我们的转化率。我们可以通过优化产品卖点、提升优惠力度,吸引更多消费者。

也可以在竞品促销降价期间否定竞品ASIN投放,提高广告效率。



2、优化出价

Step1:查看点击率

对比当前点击率与历史点击率是否有波动,判断广告是否足够吸引

Step2:查看CPC表现

核查提高出价后的点击成本CPC实际表现。如果出价提高N倍,但是CPC仅提高一点,说明目前展现的广告位置可能靠后

Step3:调整出价

基于广告位置,调整广告位出价策略,提高广告在目标广告位展现的可能性

Step4:拓展流量位

同步测试优质关键词在品牌推广视频广告的表现

卖家问题三:

高效的找词拓词工具有哪些?分别在哪些场景使用呢?

卖家头像:找词拓词的工具和方法有很多,但是,在不同场景下,如何高效找词也是一门学问。

我们为大家整理了8个常用的工具和推荐的使用场景,在往下看之前,大家也可以点击下方海报,下载收藏一下哦。

海报:

8大找词拓词常用的工具

点击领取

   

A

   

B

   

C

   

D

   

1

   

找词工具

   

位置

   

功能

   

推荐使用场景

   

2

   

建议关键词

   

广告平台→创建商品推广→手动广告

   

亚马逊广告平台自动根据商品来推荐的密切相关的关键词

   

相关性验证/快速找词

   

3

   

商机探测器

(US/EU5/JP)

   

卖家后台→增长

   

细分市场数据查询

   

细分市场找词

   

4

   

品牌分析ABA

(除BE/PL外)

   

卖家后台→品牌

   

热门搜索词查询

   

以词找词、以品找词

   

5

   

竞品Listing

   

亚马逊网站

   

了解类目内常用关键词

   

竞品调研+埋词

   

6

   

搜索下拉框

   

亚马逊网站

   

了解卖家高频搜索词

   

节日/大促/季节性找词

   

7

   

优选投放推广

   

广告平台→选择/创建商品推广自动广告活动→广告组→搜索词页面→“建议关键词”和“优选广告商品投放”

   

自动筛选出自动投放广告活动中表现优异的客户搜索词和ASIN

   

根据自动投放效果找词,并一键添加投放

   

8

   

搜索词报告

   

广告平台→报告→商品推广→搜索词报告

   

包括至少产生过一次广告点击的搜索词数据表现

   

根据自动及手动投放效果找词,添加投放/否定投放

   

工具1:建议关键词



如果系统建议的关键词比较精准,建议选用系统推荐关键词进行投放,并同步开启自动广告持续拓流拓词。

如果系统建议的关键词相关性低,建议优先自查Listing埋词,同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词。

工具2:商机探测器

通过卖家后台→增长→商机探测器→搜索词,可以找到相关关键词。在进行关键词投放时,选择搜索量大或者搜索量呈上升趋势的关键词进行重点投放。



工具3:ABA热门搜索词报告

我们可以通过“以词找词”与“以品找词”2种方法,迅速扩充关键词库。

l 以词找词

举个例子,如果搜索词是女士连体泳衣(badeanzugdamen)。那么可以找到产品核心大词下,相关的搜索词如女士塑形连体泳衣、黑色女士连体泳衣等,添加到商品推广的手动关键词广告,使用多种匹配方式进行投放,持续以词拓词。



l  以品找词

从类目排行榜/自身Listing/第三方工具找到搜索竞品ASIN,根据竞品ASIN,找到相关的搜索词如女士泳装等词。同样把用多种方式进行投票,获取更多相关关键词。



工具4:搜索词报告

定期查看搜索词报告,了解4项广告活动(自动投放+手动关键词投放3种匹配方式)的表现,能够快速找出高效关键词。建议大家筛选曝光>1000的词,关注点击率、转化率及ROAS指标,然后进一步调整:

l 若3项指标表现优秀,则持续添加到关键词投放词库中。

l 若表现均不好,则可以关停,添加到精准否定种。

l 若ROAS低,但点击率低、转化率高,适当降低出价,并持续关注广告位置变化



工具五:第三方工具找词拓词

借助三方工具的功能,也进一步拓宽关键词的边界,让广告策略更加灵活多变。





看到这里,不知道各位卖家还有没有其他关于广告运营的疑惑呢?欢迎在评论区告诉我们,我们将为你解答!当然,也可以点击下方海报,回顾「问了又问」系列的前2期内容!

海报1:

「问了又问」第1期

轻松上手亚马逊商品推广

海报2:

【问了又问】第2期

不容错过的亚马逊ASIN及关键词定向流量变销量技巧

品牌方舟报告文章页底部图片
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