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美亚小家电类目分析 ( Small Appliances )
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9302
2018-09-21 05:18
2018-09-21 05:18
9302上几篇文章分析了 Home & Kitchen 下面几级类目，这次继续深挖。由上次分析，得出 Small Appliances 小家电类目在 Kitchen & Dining 销售额最高，均价在55美金左右。这个品类由于客单价高，体积大，维修难等特点，比较适合有实力的卖家去布局。同时，可以学习大卖的运营模式，结合自己的情况合理分配。
德国 statista 调查
德国知名数据分析机构 statista 发布了在今年2月份发布了关于 Small Appliances 的销售额调查。如图，我们可以看出，在相似品类中，小家电在总额百分比接近50%。根据2010年到2017年的销售数据进行预测，到2021年，销售额总共增幅20%，平均每年2%的增幅。总体趋势是稳步上升，且增幅较为稳定，今年预计达到15.78亿美元的销售额。第二张图对交易模式进行预估。从2017年开始，客户选择线上交易模式的比例保持每年2%的增长，截止到2021年预期达到40%。从销售额和交易模式的角度看，小家电类目在近几年会保持一个稳步的增长。同时，在一定销售额基数较大的情况下，保持平稳上升的增长是一个良性的发展。
类目销售额
如下漏斗图可以看出，Blenders（榨汁机）销售额较高。第二阶段是 Specialty Appliances （特殊电器）和 Fryers（油炸锅）。Hot Pots, Electric Woks 销售额较低。
均价对比
冰箱类的类目单价较高，在400美金以上，最高均价达到将近2000美金。销售额最高的榨汁机均价在100美金左右，油炸锅在70美金左右。从亚马逊自营角度看，每个类目都有一定的竞争，但很少会出现绝对的垄断，新进入的卖家依然有机会。
评论对比
Specialty Appliances 和 Blenders 销售额高，同时平均评论数量也多。相比之下，Fryers 的评论少了很多，竞争相对较小。综合销售额数据，得出 Fryers 类目可以尝试进入。
品牌占比
销售额较高的前几个类目，都有几个强势的品牌。其他类目中有部分垄断品牌出现，如 Mixers 的 "KitchenAid", Electric Pressure Cookers 的 "Instant Pot"等等。
上架时间
从上架的链接数量可以看出，2010年开始，上架数量逐步增长。到2015开始大幅度增长。说明新品上架较多，要注意产品的更新换代。
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