格局变!“跨境四小龙”要变“五虎相争”了?
低价可以走的快,但走不远!
大家都知道,跨境四小龙其实就是,Temu、Shein、AliExpress和TikTokShop,那到底说哪家强,都是婆说婆有理,公说公有理。
我们先从相对陌生的身影Shein开始说起,Shein成立于2012年,一开始只是一个女装品牌,并没有形成平台。
Shein主打快时尚,很快就在美国站稳了脚跟,发展到今天,在快时尚领域,Shein的巨头实力越来越显见。
Statista数据显示,2020年3月至2022年11月期间,Shein在美国的市场份额增长了一倍多,从大约18%上涨至50%。今年第三季度,Shein更是拿下全球服装与时尚网站访问量榜单冠军。
但是因为玩家众多的原因,赛道开始变的拥挤,Shein也开始平台化了,推出了全托管和半托管模式。
SHEIN的平台化战略始于2023年5月,当时SHEIN宣布开始向平台模式转行,走自营+平台路线,并在巴西、美国和墨西哥上线了平台业务12。
此外,SHEIN在2023年成功将平台化战略升级为公司的第二增长引擎,构建了独特的“自营品牌+开放平台”双驱动模式。
据晚点财经报道,2023年SHEIN销售额达到了450亿美元,较前一年增长了55%。此外,SHEIN净利润实现了翻倍,超20亿美元。
要说四小龙增长的最快的,还是Temu和TikTok Shop,他们都是2022年才上线,上线一年就冲到了百亿美元的GMV。
根据数据显示,Temu在2023年的GMV为180亿美元,TikTok在2023年的GMV为160亿美元。
不过ta们两个的打法却不尽相同,Temu背靠拼多多,主打低价商品,三板斧战略的成功让Temu在美国一经上线,就成为了国民平台。
2022年9月,Temu在美国首次亮相,仅一周时间就冲进了购物应用榜第14名,一个月后更是霸榜了美国App Store购物榜第一名。
9月19日消息显示,Temu目前的应用下载量已成功突破7.35亿次,其在5月、6月和7月的下载量均超过5000万次,达到亚马逊下载量的三倍之多。
统计数据进一步表明,8月份Temu的全球下载量接近5500万次,与去年同期相比增长了 42%。
主要是美国国情对Temu的发展策略太契合了,在美国这种高度发达的国家,物价高的离谱,Temu没上线之前,2美金的毛巾、1美金的水杯等等,这些都是美国公民不敢想的。
一开始Temu的全托管模式,把中国供应链的优势发挥到了极致。从工厂直接拿货发货,物流客服这些都是Temu全包了,让厂家轻装上阵,确实得意了一段时间。
但这种模式的弊端也很明显,资金和技术要求很高,这就导致了品类都是小件日用品等小规模的,拓展品类相对困难。
而且灵活度很低,定价权都是在Temu平台方手上,卖家利润微弱,经过时间的发酵,弊端很快就显现了。
Temu为了留住卖家,拓展品类,在今年三月也正式推出了更加灵活的半托管模式。
但Temu似乎是遇到了瓶颈,半托管的推出也仅仅是在美国奏效,在其他地区可谓是一言难尽。
再来看TikTok Shop,与前其他三者不同的是,因为背靠社交媒体平台TikTok的原因,TikTok Shop更像是广告平台。
人们在刷抖音的时候,看见了就买,所以这种模式也对商家有运营方面上的要求,这不,在东南亚这地方和我们人文类似的地方,TikTok Shop爆火了起来。
但是在欧洲这些国家的话,TikTok Shop就有点水土不服了。
最后说的就是老大哥,AliExpress,2010年就在全球上线了,相对于另外三个,ta是出海最早的,也是传统的电商出身,背靠阿里。
在全球各大电商发展成熟的市场上,速卖通的身影都清晰可见。根据市场情报机构data.ai的数据,速卖通是2023年全球下载量第三的购物应用。
但今年又有新的变化了,今年七月份,淘宝以“0退货,0退款,一键卖全球”的包邮计划正式宣布出海。这一创新性的策略迅速吸引了全球的目光,成为电商领域的一大热点。
尽管近年来国内电商竞争日趋激烈,有人认为阿里巴巴的发展势头有所放缓,但当淘宝真正迈出国际化的步伐时,我们依然看到了卖家们的热烈响应和坚定支持。
淘宝出海的消息一经传出,便引发了业界的广泛关注。仅仅几个月的时间,就有数十万商家踊跃加入,其中包括天猫的知名商家蕉下、淘宝的精英商家JOC、美洋等。
值得一提的是,淘宝出海的首个品类便直指电商领域的硬骨头——服装。服装行业因其款式多样、尺码复杂等特点,一直是电商发展的难点之一。根据网上消息,有服饰卖家在加入该项目试水短短三天后,便取得了日入二十万元的骄人业绩。
Temu、Shein、AliExpress和TikTokShop,加上最近出海的淘宝,中国跨境平台或将迎来“五虎相争”的局面。
比较有意思的是,他们各自都在某一领域是遥遥领先于其他人的。Temu的低价以及在美国市场和全球的下载量都是数一数二的。
TikTokShop在东南亚地区和社交媒体上一骑绝尘,AliExpress在欧洲的份额甚至超过了亚马逊和Eaby。
根据云软件平台Salesforce的预测数据,今年假日购物季(11月1日至12月31日),超过21%的购买将在中国跨境平台,Temu、Shein、AliExpress 和 TikTokShop上进行。
但还是要说的就是,自互联网发展至今,电商作为其中的一个大分支,养活了无数人,到现在电商的模式以及普及率都覆盖的非常广泛了。
全球市场的身影,不止是中国跨境平台,全球电商市场竞争激烈,还有亚马逊、eBay等老牌电商巨头的强势统治,也有Shopee、Mercado Libre等当地优势平台的激烈竞争。
这些平台在品牌影响力、市场份额、用户基础等方面都具有显著优势,那么在这些地区能容得下的平台就非常少了,要想取得一席之地还是要有所讲究的。
国人内卷的属性,是优势,但也是缺点!部分平台过于依赖低价竞争策略,导致产品质量参差不齐,低价一定是意味着质量不过关的,这是用了无数惨痛教训形成的经验。
低价可以走得快,但是走不远。当消费者的心智被折磨的够了的时候,一定是质量取胜。