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eBay，付出＝成功？

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服务于全球跨境出口，分享新鲜干货知识。帮助各大平台卖家更好的成长！

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2022-01-19 14:29

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eBay作为老牌跨境平台中的一种，受到很多卖家朋友的青睐，因此，在这个平台上开店的商家还是比较多的，但是想要将店铺经营下去，大家就需要了解清楚eBay的各种收费成本以及营销模式，除此之外，还需要了解他们之间的优缺点是什么，那么，下面大家就和Jerry一起来相关知识吧。

eBay费用成本

我们作为卖家来讲，说到底最关心的还是平台的佣金、手续费等成本问题，那么eBay平台涉及的各项成本费用究竟有哪些呢？我将它们分为三个大部分，即基本费用、额外费用和广告费用三个部分。

基本费用：

1、刊登费

eBay卖家刊登listing需要缴纳一定数量的刊登费，当然了，作为卖家而言，也有一定的优势，那就是每个月可以获得一定范围的免费刊登额度，当然了，不同类型的店铺类型适用的标准也不一样。当listing刊登超过了免费刊登数量，才会收取每条0.3美金的刊登费。除此之外，大家需要记住一点就是：对于免费的部分，有些品类或产品是不参加的。

2、交易手续费

当卖家成功售出产品后，会收取一定的成交费。eBay成交费是基于买家实际支付的费用来计算的，其中包含了产品费用和物流费用。在没开店铺的情况下，绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%，但有一个界限，即最高不超过750美元。

注意：针对美国站点，如果账号销售表现跌落到below standard seller，则成交费收取的费率会有一定比例的上涨。

额外费用

1、订阅费

eBay店铺分为三个等级，不同等级的店铺收取的费用也不尽相同。费用有月度和年度两种收费方式，而不同等级的店铺，每月免费listing的刊登数量、刊登费及成交费收取的比例均不相同。当然了，店铺等级越高，免费刊登数量越多，且其他费用的费率越低。

2、功能费

对于eBay店铺的刊登，有些功能是可以升级的。比如说预刊登、副标题、标题字体加粗、第二分类等等。

大体分为四部分

①：预刊登-scheduled listings（免费）

②：副标题-subtitle（收费）

③：字体加粗-bold（收费）

④：第二分类-second category（收费）

广告费用

各位卖家朋友可以设置1%到20%的推广佣金比例，而这个佣金比例也是按照成交价的一定比例来收取的，当然，其中不包含物流费用。eBay卖家可以根据自身实际情况批量或针对某个listing去修改佣金比例。

站外红人，社媒，邮件等，具体情况具体分析。

eBay平台优点：

1、选择性

买家可以有更多的支付方式（Payment options），包括信用卡，扣账卡，Apple Pay，Google Pay和PayPal；

2、简单易操作

平台发款（Payouts）将直接存入卖家的Payoneer账户。平台卖家会得到唯一的订单编号（Order numbers）以方便进行对账和退货处理；

3、便利性

在卖家专区提供卖家一切所需：合并的费用明细，自定综合报告，退款退货及简化的卖家保障服务。若卖家使用第三方工具，这些工具的使用方式将保持不变；

4、数据报告

卖家将可从卖家专区下载和汇出最新的报告，并可使用相关资料将交易记录与卖家的Payoneer账户进行对账；

5、API整合

若卖家使用与eBay APIs整合的第三方工具，卖家可更新这些整合工具，以查看发款（Payout）资讯；

6、专属支援

在注册过程中及遇有疑难时，卖家都可获得专业的平台支援。

eBay平台缺点

1、后台不易操作

eBay后台是英文显示，对于一些英文较薄弱的卖家来说，增加了操作难度，不利于卖家操作；

2、偏向买家，对卖家要求严格

eBay更看重买家的销售体验，所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重，当店铺被投诉，严重的话将被封店；

3、收款项目较多

eBay将卖家的店铺分为了很多级，每一级店铺的收费标准都是不一样的。且eBay除了收取店铺费用外，如果买家需要使用特殊功能的话，也是相应需要支付费用的。

经过这些简单介绍，我们了解到eBay营销模式的优缺点以及成本的情况，总的来说，ebay平台的入驻门槛是比较低的，所以很多商家都选择在ebay上开店，那么商家就需要了解清楚ebay平台营销模式。

除此之外，各位卖家朋友还应该知道另外的两个问题，即：

1、eBay主要是一个竞拍类型的平台，无论是竞拍价还是估价都需要做好成本控制，合理定价，竞拍的起拍价和成交价之间的空间需要进行合理控制。

2、新上架的Listing会有一定的资源倾斜，但是平台主打一些工业用品、汽配类的产品，对其他平台的热销类目可能在这个平台并不是很好卖，所以要利用一些工具软件提前做好市场调研。

现在eBay已经不从国内招商了，那么如果需要注册eBay美英德澳站点的朋友可以联系Jerry，可以安排各站点各额度稳定店铺渠道！

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