年收2060万美元,混血女孩创新中国茶,打开新销路 | 品牌案例
据海关数据显示,2022年中国茶叶全年累计出口量达37.53万吨,同比增长1.59%,累计出口额为20.83亿美元,中国茶叶出口趋势逐步扩大。
印象中在国外总是气泡饮料与咖啡,可事实上随着文化融合,中国茶开始逐渐被老外接受。喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中国茶饮品牌纷纷出海,中国茶文化与茶产品被国际化广泛传播,也进一步推动我国茶企业出海步伐。
今天Shoptop以Tea Drops为例,来看看中国茶品牌该如何在海外突出重围?
然而Sashee创立Tea Drops茶品牌的契机源于办公室喝茶时遇到的“麻烦”。从茶叶泡发、过滤网到烧水壶等,一系列的操作十分繁琐,而身边的同事及网友也有相同的苦恼。大胆的想法在Sashee脑海中开始逐渐“成型”。
发现需求,重新定义“茶”认知
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:
“单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能,不仅是资金上的问题,还包括消费者的喜好也在逐渐多样化。”
而除了创新茶的“形状”外,Sashee通过大量的市场调研与探索,发现消费者开始逐渐重视健康与养生,而天然茶叶中富含各种对身体有益的成分,Sashee在商品详情页中描述每款茶的“功能”与“亮点”,方便用户选择。
热衷公益与环保,打造品牌正能量
全球消费理念逐渐转变,环保观念深入人心,Tea Drops从品牌概念上,秉承自然环保与公益的理念,树立良好形象。
除此之外,从2016年开始,Tea Drops与Thirst Project(世界领先的青年水资源行动组织)合作,致力于为巴基斯坦等缺水国家提供可食用干净水资源,通过网站曝光与茶饮热卖,吸引消费者参与公益活动,为缺水地区提供更多支援与帮助,同时,Tea Drops也建设了良好的品牌形象与市场好感度,获得更多忠实用户。
据rocketreach报道,2024年Tea Drops的年收入将达2060万美元,Tea Drops品牌新式中国有机压制茶在海外多国畅销。
布局社交媒体,扩大曝光
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:
“独立站在发展历程中,品牌获客十分重要,而社交媒体广告会发挥更大的作用。”
Tea Drops在X、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等热门社交媒体上均有布局,并针对不同平台特点,差异化营销。
图源:Tea Drops
产品场景化营销+独立站订阅服务
另外,在Tea Drops独立站内,产品场景化营销策略更为突出。
茶饮或茶作为易消耗的产品,Tea Drops将更多精力集中于品牌复购策略上。独立站,玩法多样,而订阅制电商玩法作为DTC品牌常见策略,Tea Drops订阅服务吸引了众多消费者。
通过订阅服务,消费者可以节省15%的折扣及免运费服务,用户从订阅端口进入后,即可根据自身需求选择茶数量、品类及搭配,满足消费者多样化口味,大大提升用户感兴趣程度,提高品牌留存率与复购率。