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年收2060万美元，混血女孩创新中国茶，打开新销路 | 品牌案例
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2024-09-25 11:30
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据海关数据显示，2022年中国茶叶全年累计出口量达37.53万吨，同比增长1.59%，累计出口额为20.83亿美元，中国茶叶出口趋势逐步扩大。
印象中在国外总是气泡饮料与咖啡，可事实上随着文化融合，中国茶开始逐渐被老外接受。喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中国茶饮品牌纷纷出海，中国茶文化与茶产品被国际化广泛传播，也进一步推动我国茶企业出海步伐。
图源：Tea Drops今天Shoptop以Tea Drops为例，来看看中国茶品牌该如何在海外突出重围？
图源：Tea Drops然而Sashee创立Tea Drops茶品牌的契机源于办公室喝茶时遇到的“麻烦”。从茶叶泡发、过滤网到烧水壶等，一系列的操作十分繁琐，而身边的同事及网友也有相同的苦恼。大胆的想法在Sashee脑海中开始逐渐“成型”。
发现需求，重新定义“茶”认知
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
“单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，不仅是资金上的问题，还包括消费者的喜好也在逐渐多样化。”
而除了创新茶的“形状”外，Sashee通过大量的市场调研与探索，发现消费者开始逐渐重视健康与养生，而天然茶叶中富含各种对身体有益的成分，Sashee在商品详情页中描述每款茶的“功能”与“亮点”，方便用户选择。
热衷公益与环保，打造品牌正能量
全球消费理念逐渐转变，环保观念深入人心，Tea Drops从品牌概念上，秉承自然环保与公益的理念，树立良好形象。
图源：Tea Drops除此之外，从2016年开始，Tea Drops与Thirst Project（世界领先的青年水资源行动组织）合作，致力于为巴基斯坦等缺水国家提供可食用干净水资源，通过网站曝光与茶饮热卖，吸引消费者参与公益活动，为缺水地区提供更多支援与帮助，同时，Tea Drops也建设了良好的品牌形象与市场好感度，获得更多忠实用户。
据rocketreach报道，2024年Tea Drops的年收入将达2060万美元，Tea Drops品牌新式中国有机压制茶在海外多国畅销。
布局社交媒体，扩大曝光
Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
“独立站在发展历程中，品牌获客十分重要，而社交媒体广告会发挥更大的作用。”
Tea Drops在X、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等热门社交媒体上均有布局，并针对不同平台特点，差异化营销。
图源：谷歌
图源：Tea Drops
产品场景化营销+独立站订阅服务
另外，在Tea Drops独立站内，产品场景化营销策略更为突出。
茶饮或茶作为易消耗的产品，Tea Drops将更多精力集中于品牌复购策略上。独立站，玩法多样，而订阅制电商玩法作为DTC品牌常见策略，Tea Drops订阅服务吸引了众多消费者。
通过订阅服务，消费者可以节省15%的折扣及免运费服务，用户从订阅端口进入后，即可根据自身需求选择茶数量、品类及搭配，满足消费者多样化口味，大大提升用户感兴趣程度，提高品牌留存率与复购率。
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
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Activities 活动
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第四届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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