新品ACOS下降27%！这个卖家用TA实现广告效果爆发式上涨！
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2021-08-03 17:20
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以商品推广为主，是我们进行新品推广的常规思路，若常规日均转化率能做到5% ，已经是比较高的水平了。但是！面对弥足珍贵的新品期流量，如何能更好地实现“花1分的钱实现多分的效果”？
今天！广告君为你带来新品推广“出奇制胜”的一手实战案例，看大卖如何通过多种类型广告组合策略拿下新品流量，实现日均转化率从5% 提升至8% ，日均ROAS达178%的广告成绩！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考 不代表亚马逊广告官方建议
今年5月，我们上线了竞争激烈且时效性高的美妆类应季新品。面对这款已有较好品牌基础的准红海产品，我们采用【多种类型广告组合】策略，经过前期半个多月的铺垫期后，随着季节点（夏季）的到来，这款新品的广告推广效果呈现明显的爆发式上涨！
上图：蓝色曲线（销售额），红色曲线（点击量）
【多种类型广告组合策略】这一上新非常规思路有何不同？我们通过以下对比图来为大家讲解：
那在推广效果上，【多种类型广告组合策略】真的更好吗？
我们来看看下面两组数据：“纯商品推广”和“组合型推广”，在这里我想说明一下，严格意义上这2组数据不能直接做A/B tesing，放在一起为了方便大家更好地理解。
我们通过广告数据对比发现
虽然看起来只做商品推广的日均转化率更高，但平均点击成本(CPC)为$2.67，说明广告单是亏钱的！
而且，随着时间的积累，竞品热度上升，商品推广广告效果变差。如果你的产品也存在这样的情况特点，我们更建议你尝试使用【多种类型广告组合策略】，帮助新品在合理预算范围内更轻松地冲击新品榜单！
接下来，为大家分享我在新品推广时关于【多种类型广告组合策略】的实战经验：我采用的是品牌推广广告（商品集 + 品牌推广视频 ）+ 品牌旗舰店+ 商品推广广告 + 展示型推广广告。
我们在进行分配预算时，会着重倾斜仍占基础广告地位的商品推广广告，以下是我们的预算配置建议：
Step 1
做好市场分析，新品是否适合【多种类型广告组合策略】
例如，新品所在品类存在竞争激烈且时效性高，且有较好的品牌基础等特点时，可考虑采用【多种类型广告组合策略】。
Step 2
准备品牌推广商品集、品牌推广视频广告素材,提前一周造势看CTR数据。
如果担心新品流量过多而转化率跟不上，可以提前做好市场预热。同时，一定要重视👉品牌旗舰店装修 和 👉listing打造与优化！
Step 3
品牌推广商品集、品牌推广视频广告、商品推广广告同步设置。
在完成旗舰店装修的前提下，品牌商品集广告组成可以是：
Step 4
追踪新品广告数据和同期竞品情况，适时决定是否加入展示型推广广告以获取更多流量。
Step 5
每天跟进广告数据、每周回顾广告报表，及时优化广告组结构。
*以上内容为卖家/第三方观点和数据，仅供参考！
不代表亚马逊广告的意见及建议
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第四届CHWE出海网全球跨境电商展（深圳）
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