对于小品牌来说,出海营销需要把钱花在刀刃上,如何用有限的预算,打造出现象级爆款,选对机会赛道非常重要。
Youtube营销、Instagram营销和TikTok营销是出海品牌常用的营销手段。从三者的营销目的来看,Youtube营销更多的产品/服务的展示使用体验;Instagram营销更重视品牌形象的建立;TikTok营销的病毒式营销特性适合从0开始的小品牌。
小品牌为什么要进行TikTok营销,不得不从TikTok的营销特性说起。
庞大的用户群和超强的影响力
截止到2022年1月,TikTok共有10亿活跃用户,每一分钟就有1.67亿个TikTok视频被看到,品牌在TikTok上的曝光机会可想而知。
社群交叉可触达不同圈层
TikTok官方发布的《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》总结了消费者行为和背后的规律,从“Moments爆款热点”、“Signals 潮流信号”、“Forces 长青趋势”三个方面,诠释了品牌可以如何利用这些爆红趋势的特性来打造爆款。
在TikTok上,社群不受某些头部红人控制,无论什么样的喜好,都可以找到相应的社群,这对于小品牌来说,很容易触达目标消费群体。在这里,不仅仅红人说了算,社群的参与个体的发声也会影响流行趋势的发展。
例如,海外养宠家庭增多,围绕着宠物衣食住行的话题标签在TikTok很流行,@thegroomi是一名只拥有5432名粉丝的宠物类红人,她在9月11日发布的一条宠物狗洗澡视频,目前播放量超过460万,曝光率达到了90019.6%。视频中花洒自带起泡功能,还自带多档水量调节,瞬间俘获了不少TikTok网友。紧接着另一名玩具类红人@aquapupzpupjet也在9月15日发布了同款产品的视频,目前也累积了260万次观看。
可以看到,TikTok社群具有很大的交叉性和流动性,TikTok红人和品牌可以突破单一的兴趣领域,参与到各种不同类型内容创造之中。因此,很容易形成病毒式传播。
高频互动,品牌接受度更高
再者,社群中间的高频互动,带来了大量的UGC。具有极高创意的内容会吸引TikTok社群或者TikTok红人积极的参与互动,像是点赞、评论、分享、或者模仿,产生大量的UGC内容。在这里,品牌更多的是与消费者互动,产生内容,而不是单项输出。互动程度高,品牌粘性以及品牌接受度就更高。
通过真实经历激发创意,促使购买
TikTok红人与传统网红不同,他们大多是草根创作者,不依靠身份地位和个人形象来吸引流量,主打真实,更能多的是用未经修饰的经历来激发创意,这使得他们的视频内容很容易引起消费者共鸣。
像是成功带货一把 3D重力萝卜刀的网友@sweetywarmlife,她的频道内容多是一些玩具、文具用品的使用场景,在这个视频中,她使用3D重力萝卜刀轻戳别人,这种行为在日常生活中很容易发生,也是人们表达互动的一种方式,很容易引起消费者共鸣,视频在7月份播出,至今已经就获得超389万的播放量、近2万收藏的流量数据。许多海外消费者在评论区表示出强烈的购买意愿。