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海量铺货还是坚持做精品，新市场选品路线怎么走？
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6569
2017-12-15 16:48
2017-12-15 16:48
6569在进入一个市场之前，市场定位以及选品路线绝对是大部分卖家首要考虑的问题。尤其是面对新上线的澳洲站，不少卖家都发出了这样的疑问：“应不应该趁着大批卖家还没进入市场，先大量铺货，抢占市场？”
要知道，澳洲的制造业在GDP中只占6个点，而中国的制造业却占了49个点。所以，有许多日用消费品都需要从中国进口，在这一点上，中国卖家还是颇具优势的。因此，在澳洲站发展还未成熟的现阶段，大选品显然是更为有利的。在这一点上，亚马逊中国团队澳大利亚业务负责人Frank Ding也建议一些具备强大供应链资源优势的卖家，可以趁此机会上一些不同层次、功能和价位的产品。
但从品牌的长远发展来看，大选品并不是一个长久之计。
尤其是对于小卖家而言，东一榔头西一棒子绝对不是把品牌做大做强的上策。有的亚马逊店铺就像杂货铺一样，贩卖的商品各式各样；而有的店铺虽然产品很多，但都是同一个品类的商品。当消费者进入到这两个店铺进行购买时，对后者的信赖程度明显要高于前者。
从另一个方面来看，澳大利亚的成年人均财富在全世界排名第二。对拥有如此强大经济实力的澳洲人民而言，产品质量永远要比价格重要得多。换句话来说，只要你的产品足够好，他们就不差钱。所以就算你铺货再多，价格再低，他们也更倾向于选择那些质量过关的产品。
只有专精于一个类目，才能够发掘出属于自己的精品。举个例子来说：大家提起WowWee第一个联想到的都是玩具，提起Anker联想到的都是充电宝……仔细观察，我们不难发现，不少大卖，尤其是工厂型卖家都是因为在某个类目做得突出才成为大卖的。
如果说在2014年以前的亚马逊，小卖家只需要靠不断地铺货就能迅速崛起，随着大批卖家地不断涌入，现在的亚马逊已经逐渐倾向于集中欢迎那些有自主研发实力的卖家。与淘宝、速卖通不同，亚马逊比较注重产品定位和品牌推广。所以，毋庸置疑，只有高品质的选品才能让品牌置于不败之地。
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