跨境电商爆款新玩法：聊一聊众筹平台！
最近我在查询航班的时候，无意间发现今年的飞行足迹比去年少了许多。国内疫情反复，防控常态化下，人们不得不减少非必要出行，更别说跨省游、出境游了。
于是，被憋坏了的城里人开始了“补偿式玩乐”，今年五一朋友圈都被露营刷屏了，想必各位老铁也是感同身受。准确讲，这一夜走红的是精致露营。
图片来源：Pixabay
据携程数据显示，2022开年至今，平台露营产品增长率达800%！疫情之下，国内刮起的这股“精致露营”热潮无疑带来了新的商机。
事实上，亚马逊卖家对于露营经济并不陌生，欧美日等发达国家的露营产业起步远早于国内，而且近两年在疫情的加持下，更是带火了其中的细分产品赛道。
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最近在跟一些投融资机构交流时发现，他们今年格外看重两个类目：智能家居和储能电源。
智能家居作为疫情宅经济下的宠儿，自不必多说，科沃斯、晨北科技等大卖的业绩也因此高歌猛进；今天主要来跟大家聊聊另一个跨境圈的宠儿——储能电源赛道。
今年，储能电源为何能成为跨境资本市场的香饽饽？
一方面，是得益于欧美成熟并持续向好的露营产业。据Outdoor Foundation和OIA数据显示，2020年美国露营参与率15.8％，露营人数较上年增加617.8 万，美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65％。此种背景下，解决了传统燃油发电机各种痛点的便携储能产品，无疑成为了人们户外用电的首选。如下图所示，在亚马逊户外电源销量排行榜上，基本被这类产品霸屏。
亚马逊网站截图
另一方面，是由于户外用电的市场需求日益扩大。除了户外旅行，储能电源还可适用于应急救灾、医疗抢险等场景。今年俄乌战事爆发以来，全球能源变得紧张，加之近年来气候恶化导致的极端天气增加，影响了欧美地区的电力供应，电价也是随之攀升。几种因素叠加，使得应急备用电源成为欧美民众家庭生活中的必备品了。
深圳大卖华宝新能源正是踩中了这一“户外电源”风口，短短三年时间净利润从322万元暴涨至2.79亿元，旗下的自主品牌“Jackery”更是成为亚马逊上的爆款。
亚马逊网站截图
据统计，全球便携储能行业的市场规模从2016年的0.6亿元暴增至2020年42.6亿元，难怪各路资本都争相追逐这一赛道，安克、傲基等大佬也纷纷入局。
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在数据愈发透明的当下，跨境电商市场基本没有可以隐藏的蓝海了，广大中小卖家如何才能争得一席之地？首先肯定是你要有好的产品，这是入场“门票”。接下来就是考验大家的推广运营了，论资金和资源，中小卖和头部卖家硬拼肯定是不切实际的。
在合规的大趋势下，还有没有什么打造爆品和品牌口碑的新模式呢？答案是有的。
接下来我还是以储能电源赛道为例，给大家分享一个跨境卖家打造爆款的新玩法——海外众筹，即先利用Indiegogo这样的海外产品众筹平台做新品首发，继而为品牌造势，最后再反哺电商流量（滑至文末，解锁众筹玩法，获取更多出海制胜之道）。
通过Indiegogo众筹出海主要有三大好处：
1、解决资金问题。现在的原材料成本居高不下，按照以往的模式推产品，前期投入的资金不少，而众筹无疑能帮助卖家提前获取第一批量产资金和订单，降低压货风险。
2、获取种子用户。参与众筹的用户大都不是冲着性价比来的，所以卖家可以在这里积累第一批品牌忠实粉丝，建立用户社群，开可以根据用户的意见优化迭代产品。
3、品牌拉动流量。众筹集聚起来的用户社群以及品牌效应，可以反哺卖家的电商店铺或独立站流量，形成营销闭环。
接下来我们看一个具体案例，这位卖家以Indiegogo海外众筹为起点，最终在亚马逊上实现了单店月销量5倍的增长！
这家深圳公司最早是做传统to B外贸业务的，2019年转型做跨境电商，并注册了一个品牌叫Bluetti。起初他们找代运营公司合作，在亚马逊上售卖储能电源，虽然有出单但一直不温不火，更别提品牌效应了。于是在人手和资源都非常有限的情况下，他们避开了竞争激烈的站内推广，选择通过众筹打响Bluetti品牌的第一枪。相比于传统的思路，众筹是一个以“较低成本投入+相对宽裕的交付周期”，在短时间内打造爆品的途径。
基于自己产品的特性，Bluetti选择了Indiegogo做众筹，因为这个平台是科技爱好者的聚集地，科技和创新类产品能得到更高的关注度和平台支持。令他们没想到的是，此次初试众筹便收获了出人意料的惊喜。Bluetti于2020年在Indiegogo上推出，产品一经上线，便斩获了“最短时间达到300万美金”等记录，最终创下平台储能类产品众筹金额历史最高记录--670万+美金！！不仅收获了众多品牌粉丝，同时也引来许多西方媒体的争相报道。
来源：Indiegogo
随后，Bluetti品牌搜索热度短期暴涨，也自然带动了其产品在亚马逊等电商平台的销售。从下图可以看到，短短两年多的时间，Bluetti在Google和亚马逊上的实现了爆发式增长！
来源卖家精灵
如今亚马逊的广告竞争愈发惨烈，不少类目一个CPC就是几美金，所以对于中小卖家而言，手握一个没有太多行业知名度的品牌，在有限的推广预算下，通过众筹发布新品，不失为一个更具性价比的推广新模式，从而为品牌造势，推动其他渠道的销售。
不过这里也要提醒各位卖家朋友，不是所有产品都适合做众筹的，像标品、铺货卖家就不适合这种冷启动模式。据我所知，众筹平台更喜欢有创新和差异化的C端硬件消费产品，换言之就是具备一定产品研发能力的卖家，如果你具备上述条件，而且对于搭建品牌有一定的决心，那么我建议大家去了解一下Indiegogo这个海外众筹平台，相较于其他同类平台，Indiegogo有以下优势：
海量的科技爱好者
Indiegogo平台聚集了超过1500万的智能硬件产品爱好者，以欧美地区为主，消费力强，这其中更不乏智能硬件产品的KOL。
海外多渠道流量加持
入驻Indiegogo的卖家，不仅可以获得平台广告、开箱评测等站内流量支持，还能依托Indiegogo的站外大数据精准投放，获取FB、YouTube等站外流量。
本地化服务
为了更好地服务中国出海企业，Indiegogo组建了中国本地团队，给予卖家1对1的项目诊断与对接。此外，海外策略团队提供全链条运营扶持及指导。依托百万项目大数据，平台为卖家提供功能优化、产品定价、销售策略等建议。
