首开先例！Meta亚马逊双双结盟，在社媒平台内直通购物全程，社交电商&海外红人营销或将开始大洗牌？

世纪大和解？巨头们开始共创辉煌？

近期，Meta与亚马逊合作，支持在社媒平台上直接购买产品这一消息属实是惊艳四座，毕竟也算得上是半个竞争对手的关系，双方不仅罕见地和睦共处了，还携手联动了起来。

这也就意味着，美国用户通过将自己的Instagram与亚马逊账号相关联，就可在Instagram上的精选亚马逊产品广告上看到实时定价、Prime会员信息、送货预估和产品详细信息。

来源：Maurice Rahmey的Linkedin分享帖

这对亚马逊卖家而言无疑是重大利好。从几年前开始“亚马逊内卷、站内流量枯竭”的话题就一直未断，搭上Instagram这一流量巨池，在新增销售渠道的同时也开拓了站外流量来源，触及社媒平台上的亿级消费者。

其实，这两大巨头在先前也有过不同的尝试，但结果以不理想而告终。

多年来Amazon一直在尝试创建属于自己的社交平台。在2019年关闭了类似Instagram平台的Spark，在2022年年底推出了一款类似于TikTok的购物信息流平台Inspire，支持照片和视频形式呈现。该平台于5月份对所有美国客户开放，但与TikTok对比来说，Inspire缺乏社交属性过于商业化，没有意见领袖发布有影响力的内容来推动销售，整体效果不达预期。

Meta一直在促成其Shops卖家转移到使用Instagram上自行结账，促进站内直通转化的同时对销售方进行收费处理，单论其实际效益并没有产生什么大的水花。但此次与亚马逊合作，Instagram并不会收取任何处理费。

所以此次联动，在一定程度上解决了双方一直以来的长期阵痛。也有业内人士称：

另外，据Disruptive Digital的联合首席执行官透露，“由于这项合作的共享数据，绕过了苹果的应用跟踪透明度政策的任何挑战，这也意味着一个真正的闭环性能引擎。”这不仅保护了那些依赖其个性化广告的小企业，同时也建立了自己庞大的信息数据库，为双方后续社交电商的大数据推送打下了坚实基础。

无论怎样，先有TikTok美区小店开启全闭环模式，后有Instagram用户一键直通亚马逊购物全程，都是在让社交电商向精细化运营进阶。

严格意义上来说，社交电商的本质就是社交流量和电商交易的结合，通过各类社交平台聚集流量，再以电商的模式将流量变现。当下两者共融共生，小兔认为，再给社交电商一点时间或发育温床，或将创造出更大的奇迹。

而每一个社交平台的商业模式在不断完善的同时，未来也将会有更多的广告信号，其共同的业态——红人营销无疑都是受益方。

以粉丝和内容为流量基础，凭借着高曝光、高回报、高复购、高互动的特性，红人营销在众多营销方式中ROI排名前列。在社交电商发展生态向好的情况下，红人营销也在被越来越多的卖家偏爱。

所以对于此次商机，卖家可以从以下几个角度切入：

小兔认为，当此项合作成熟时，海外红人营销+信息流广告推送的方式会成为大热的推广策略，先由海外红人营销触达用户心智完成种草，后有产品信息流广告刷屏用户主页，完成收割。