聊聊独立站流量爆款与精品站打法的区别

2021年许多跨境卖家从入场到转行，当潮水退去后才知道谁在裸泳。

我看见不少新手卖家被割韭菜，含泪离场，也有一些坚持下来小有成就，更多是被裹挟着冲动入场，无奈的被迫离场、最后留下的人大概是坚持、合理经营的卖家，是一群乐观的人儿

其中有做仿牌、爆品、铺货赚到一波的卖家，还不乏做品牌、搞精品的亏到提前放假的老板...

总的来说，这是灵活的一年，平台卖家转战独立站，独立站卖家挑战流量多元化，

还是浮躁的一年，仿牌、灰产、遍地开花、服务商和卖家一起疯狂，

也是坚持的一年，品牌、精品卖家打开市场，站住脚跟，

更是收获的一年，我有幸见证5位卖家年GMV突破300万美元。

2022年更多的跨境卖家开始关注品牌营销，从流量思维 玩铺货、测爆品，到品牌出海，精品打法、内容营销，从新出发...

所以，今年的第一篇文章聊聊流量爆款与精品站打法的区别，希望能为正在做独立站的你或者是准备尝试的朋友提供一些思路，愿大家新年都能在各自正确的路上前进。

精品DTC vs 流量爆款

当我们把赚快钱和赚慢钱作比较时要知道，它们是同一背景下不同阶段和维度的两件事。

放在跨境独立站上，精品DTC相较于流量爆款就是如此。

阶段：

原始积累阶段，精品是钱砸出来，不少老板说现在做品牌是谈情怀，的确如此，物质基础决定上层建筑，

有钱了：

资本扩张：扩量

创业做精品：

后面的故事大概是选择扩张做铺货爆品的公司，拆分成许多小团队、能赚钱，但只有靠复制来扩张、上限低、增长效率低。

创业做精品的，亏了半年钱没坚持住的又去跑流量、这里有的觉得还是爆品跑流量香的走了，在坚持的老板们眼看没多少钱烧了，开条业务线，做爆品、仿牌，以灰养白，这是爱的喂养，他们坚信精品、品牌才能持续发展

最后突出重围的、的确是一群有情怀有信仰的人，vc会找到你、更多朋友会找到你，将是一段新的故事...

维度：

流量爆款——短平快：在测款和扩量的路上不断循环

精品dtc——品牌沉淀：一个不断扩大影响力的过程，从种草到品牌深入人心

前者是卖素材、流量为主，消费冲动的情绪价值，

后者是内容营销、产品承载理念，突出调性，用户为认同、信任和体验付费。

好的品牌企划能力、带来多种形式的内容运营能力影响着品牌盈利的速度，

流量的作用是传播影响力，考验的是社媒触达能力，

交付是优化客户体验的环节，考验的是数字化能力，提高用户生命周期决定着品牌的生意周期。

事情做得越好，愿意帮助你的人就越多，事情就能做得越好，愿意帮助你的人就越多，事情就能做得越好，可以帮助的人就越多，愿意帮助你的人就越多，事情就做得越好。 

祝大家虎年大卖！！