下半年销售旺季节点
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没有热卖产品，备战黑五旺季还来得及吗？
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5051
2017-10-18 10:45
2017-10-18 10:45
5051旺季的脚步越来越近了，每个卖家都在紧锣密鼓地备战中，然而，对于一些中小卖家和一些新手卖家来说，店铺还处在发展阶段，缺乏相对成熟的产品，备战旺季和黑五还来得及吗？
1、万圣节
僵尸面具，僵尸手套，糖果，Party类产品都是往年热卖产品。
2、 黑五
美国最大的购物节。
今年的黑五有一周，亚马逊延长了促销的时间，避免销量太过集中，造成货物压力，同时也是让更多潜力卖家加入这场全球销售盛宴中。
3、 Cyber Monday
4、 Thanksgiving
5、 Christmas
1 、注重店铺安全和Review维护，减少高风险操纵行为。
2 、申报Black Friday 和Cyber Monday活动，做好合理的备货计划。
3 、日常优化稳定销量，为年终大促蓄势。
4、 适当结合站外，增加品牌曝光度和活跃度。
但是，还有很多新卖家或做了半年没什么起色的小卖家，没有爆款产品，怎么备战？
给大家分享两个选品思路：
一、细分行业，垂直选品
什么样的卖家适合垂直选品方式？
你是工厂或有深度合作的供应商，可以通过你的产品在历年销售旺季的整体趋势和一些竞争对手的产品款式，与供应商商量，做一些适当的创新，或者增加一些独特的功能。
为什么很多产品开发人员能很快速的选到一款新颖的产品呢？
分享一个垂直类目的选品方式：
比如玩具类：
进入玩具类目首页，排名第一的是一款video game，排名第二的产品只有300个review却能排到第二，说明是一款潜力很大的产品。
总结：
第一，进入一个类目，排在类目前面的，review数量少的一些产品，这种产品就是一种机会；
第二，需要对比，是不是偶然现象，比如是刷单刷上去的。
二、长尾选品
garden：gardening tool: gardening glove: kinds gardening glove
Charger：portable charger: solar portable charger
长尾的选品方式对于中小卖家来说是比较好的方法， 第一是可以避免竞争非常大的红海领域，在一些小红海的领域，如果能在产品上做一些微创新或在功能上进行一些适当的改进，对于卖家来说是非常好的。
而且，用长尾的选品方式能够选到很多一般人发现不到的产品。
比如随机搜索树叶就会出现一系列新颖的产品——
Leaf –leaf scoop –leaf mulcher/ blower
当找到了一些细分的长尾产品后，怎样去核实一些相关数据呢？
这时候就需要借助一些工具进行分析。
比如Merchantword——亚马逊关键词热度的一个工具，如果有些搜索量很大的词，但在亚马逊的listing很少，这样的产品就可以考虑。
找到产品后，还要再分析这个产品的一些相关数据，比如产品上架了多久，排名是多少。
总结：垂直选品要点
1、深入了解客户需求和痛点。
2、行业最新趋势：功能，设计，材料，款式。
3、结合大品牌做微创新或者升级。
注意事项
1、竞争度
2、产品生命周期
3、侵权风险
4、结合公司运营和供应链
需要分析指标
1、竞争程度
2、市场趋势
3、专利风险
4、产品利润
5、生命周期
如何利用旺季流量打造产品？
1、极致的产品优化
一个有优势的产品+好的优化+良好的运营=爆款
很多人说优化,其实有蛮多技巧的,就单个图片来说,下次直播详细写一些优化技巧,提升转化率技巧。
2、系统化推广方法
新品上架后，做一些高质量的review是非常有必要的。
系统化推广方式：选品之前要经过长时间数据调研，竞品分析，产品卖点痛点分析，销售趋势分析，这些调研都做好之后，花一段时间做一个完美的listing，关键词选择， 布局，都是前期要先做好的，不要一开始上大词，要精准，找到适合引流的词，适合自己产品的词。包括标题和各个方面布局，结合cpc，面对不同的产品，方法是不同的。
旺季临近，只有很好的了解了自己账户的安全评分，卖家才可以合理的规划如何避免账号被关的风波。
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