我的亚马逊会员日奇葩策略

是不是很奇怪，亚马逊会员日期间所有人都在晒订单，晒销售额，但是没有人会问大概利润有多少。当然可能是利润可能很难一下子算出来，如果有绑定ERP的话其实一眼就可以看到。是否有可能这么多订单，但是利润不多呢？下面的图片就是群友在交流群晒出来的，订单数是让人羡慕的。

很多卖家也有问我：必胜哥，会员日怎么样爆单了吗？我的回复是：平时3倍左右的销量，这是符合自己的预期的。因为没有去报秒杀，也没有打很低的价格去内卷，广告开的也不多。大促我是想拿来赚钱的。下面分几个方面来聊一聊为什么这样做。

一．会员日后退货率极高

只要经历过大促的卖家都知道，大促过后会迎来一波退货潮。其实这点老外跟国内买家是一样的，部分是属于冲动消费，另外一部分属于大批量购买后只留下自己喜欢的产品。下面截图是我这边一个非常典型的案例，其中一个小店铺去年会员日之后的退货率对比。大促前退货率4%，大促后一周平均20%退货率。注意这里并不是说所有店铺都会如此极端，我也是拿出极端案例而已。这是去年真实数据展示。

亚马逊退货成本主要包括以下几个方面：

具体计算方式如下：

1.可再次销售的情况：[ 退货损失成本 = 亚马逊配送费 + 佣金的20% ]

2.不可再次销售的情况：[ 退货损失成本 = {(产品采购价 + 头程运费)}/{汇率} + 亚马逊配送费 + 佣金的20% + 移除/弃置费用 ]

这么高的退货率真的不允许我去参加秒杀或者疯狂打高折扣，做亚马逊不是做慈善还是得想办法赚钱对不对。

二．会员日期间广告预算问题

我在会员日期间的广告费用并没有比平时高很多，针对表现还不错预算烧完的会持续增加，整体算下来广告费是日常的1.5倍。下面我解释下我的想法！我认为大促的广告费在大促开始前提高广告预算会更好。

1.大促影响用户下单并不是你的广告，而是你在他的购物车里是否胜出。 这句话什么意思呢？对于卖家而言，客户可以分为新客和老客。所谓新客是指之前完全没有见过你的产品，老客是指之前浏览过你的产品甚至添加购物车的客户。而大促期间部分订单其实是购物车转化，而非新客转化。所以在大促前去获取新客，在大促期间促进老客的转化。

2.错峰竞争会让广告竞价低很多。 大家可以看下会员日期间自己产品的CPC竞价高了多少。提前打广告，可以节省一部分的费用，用同等广告费获得更多的客户点击。

这两个原因让我做出了会员日期间广告预算控制1.5倍的决定，更多预算在会员日开始前10天就增加花完了。‍‍‍‍

三．折扣设置问题

不说产品背景，直接说折扣策略方案，都是耍流氓。

先说下产品背景：

该产品在会员日的折扣设置方案：

为什么不报秒杀？因为日常测试过，该产品价格敏感度很低，报了秒杀流量和转化并没有高太多。另外退货成本真的吃不消，结合产品并没有推关键词排名类目排名的需求所以采取了这套方案。

会员日结束前该产品已经设置会员日结束马上开启50%的折扣。是不是觉得我不走寻常路。继续解释我的逻辑。

总结：

每个卖家的产品和运营策略都不同，千万不要拿去套模版，这样大概率会失败。这个店铺更多是我用于测试各种玩法的，能承受严重后果，所以策略非常极端且飘忽，请勿模仿！

另外订单量从来不是目的，赚钱才是真目的。‍‍‍‍‍‍‍‍