在做跨境电商的卖家,在做亚马逊平台的时候都会遇到选品的问题,对于刚接触亚马逊平台的卖家来讲,这都是很正常的。那么亚马逊选品的思路有什么呢?在运营亚马逊平台的时候要注意什么呢?
亚马逊选品思路有什么?
1.在亚马逊Top列表,注意,细分类别BSR列表中的产品少于100种,重点关注100种产品的NewRelease列表中前10个产品评论。
2.跟进优秀的同行商店,他们的新产品,有选择地跟进潜在的产品。
3.分析进行展览和供应商的新产品,分析以及他们在亚马逊上的需求和市场竞争。
4.关注国外的社交媒体网站,比如 Facebook 和 Pinterest。
5.如果错过了热销品牌产品的最佳上架期,可以进行考虑市场热销产品的配件、周边或配套企业销售。
6.选择单价低、重量轻、体积小的10美元至50美元的产品。
7.大数据选择可以借助卖家精灵或Helium10、Jungle等待产品选择工具。
亚马逊运营要注意什么?
1.监控和维护产品星级,不到4星会对销量产生很大影响。
2. 监控产品评论数量和最新评论,控制评论速度,及时处理不良评论。
3.监控技术产品的类别BSR排名、订单量和产品销售转化率问题需要可以维持在20%左右。
4.监控关键词排名,验证和调整操作策略。
5. 监控广告量、成本和 Acos,根据广告数据优化广告,并优化清单;跟踪库存数据,包括仓库、在途产品数量、补货时间等。
6.检查Listing其他指标,如产品是否销售,图片、标题、类别是否被篡改等。