雨果网专访亿数通创始人Gary：6.22购物节、PrimeDay在即！2020年下半年亚马逊卖家广告该怎么投？
近段时间，亚马逊卖家圈可谓风声迭起：几十个卖家账号被集体封杀、美国站流量单量遭遇“滑铁卢”、日本关税逆算法税金暴涨70%……重压之下，卖家直言仿佛像是“跪”着挣钱。
日前，为促进卖家销售，亚马逊推出“6·22购物节”进而弥补在疫情期间的销售损失，与此同时，亚马逊日本站已经率先开始受理Prime Day秒杀申请，9月份大促指日可待。而在疫情常态化下，亚马逊卖家下半年应该如何布局，如何借助最低的成本锁定目标受众群、抓取核心用户成为考量卖家羸弱与否的关键。
过去，不少卖家在运作亚马逊过程中，往往会出现排名深陷谷底、转化低下、获取客户成本高昂等诸多困境。而今，受全球疫情，加之美国暴乱影响带来的订单下滑让亚马逊卖家愈加思考，在站内广告的投放是否还要继续，如若继续，又该如何把控节奏？
亿数通创始人冯季良Gary Fung告诉雨果网：“实际上，现阶段亚马逊卖家在广告投放过程中最大的痛点还在于对亚马逊广告的目标不清晰，核心流量词找寻不准确，以及在打造核心关键词的时候无法有效确保持续稳定的精准流量引入，加上近期库存不稳定导致不敢放开力度推广告。实际上，目前推广新品，90%以上的产品如果一开始不利用站内的广告流量去配合打造，那么自然搜索的流量以及订单的上升速度就会非常慢。”从广告投放节奏和效果评估，他提出了如下三点建议：
第一，制定广告打造目标。找寻目标竞争对手，根据对手的情况来选定打造的核心关键词，不同的目标排名对应的核心流量词的量级是不一样的，同时结合产品的库存以及财务预算的投入额来做整体判断。 第二，分析市场及竞争对手找寻核心流量词。若想打造优质的亚马逊Listing以及亚马逊广告，毋庸置疑需要分析出最高效及有利的核心流量词。 第三，整合供应链优势，保证及时供货。只有确保产品不断货，才能更大程度获取流量转化效率。
亚马逊广告投放重要性不言而喻，但究竟怎么投，有何侧重点？冯季良表示，卖家首先应当有清晰且实际的广告目标，围绕广告目标进而设置广告。
“以产品是新品的情况来分析，此时广告目标重点在于打曝光和点击两个维度，而非过于注重ACOS指标，一味强调转化率实则不可取。而打曝光的广告设置需要竞价范围够广且覆盖面更多，收录时通常用到的竞价策略建议是低竞价、高广告位。”他进一步举例道，比如竞价是0.2，广告位设置到900，在此设置下竞价范围就是0.2-2。与此同时，选词和词的匹配方式也应该是筛选搜索量较大的词投广泛匹配。
针对亚马逊广告占坑位技巧，卖家需要思考两个维度：
1、如何占坑位。在冯季良看来，不是任何词都适合占首页顶部位置，部分词就适合占中间。因此，卖家需要观察关键词不同位置的周围竞争对手情况后，再决定将自己的产品推到什么位置上，这也被称之为排名监控。 2、何时占坑位。合理利用预算，确保在出单高峰期间稳占坑位，非出单高峰节省费用。高效利用预算需要卖家一步一步提高竞价，如此监控产品排名，在达到目标排名时，稳定排名1-2天后尝试降低竞价，通过测试是否能以更低的竞价稳住排名，进而达到低成本稳排名的目的。
随着Prime Day以及跨境电商年终旺季即将到来，如何解锁广告投放策略提高订单转化率是众多亚马逊卖家最为关心的实际问题。更具体到需要投哪些广告以及如何调整广告推广和投放的策略呢？
冯季良坦言：“由于2020年PrimeDay时间特殊，预计将在九月份开启，目前整体行业流量数据相对比以往流量来看有所上升。其实，疫情并非对跨境电商行业带来冲击，相反是利好的。对今年的Prime Day效果持乐观态度，且随着九月份海外疫情有所好转，预计下半年将会迎来一波报复式消费增长。届时，对于能够紧握头部流量，亦或是能够做到有效引入精准流量的卖家将会成为最大赢家。”
旺季大促期间具体需要投哪些广告，主要分为两种情况：
一种是有参加活动的卖家，自身产品应多开不同类型的广告活动。重点在自身的自动广告和手动的关键词投放、品牌推广。同时为防御自身流量被竞品抢先，也要开手动-商品投放和展示展示型推广（商品投放）把自身其他同类产品投放到活动的产品下方；
另一种自身没有参加活动的卖家，重点盯紧是否有竞争对手参与了Deal活动，而后通过手动-商品投放和展示型推广（商品投放）把自身产品投放到竞品页面下方，进而分得一杯羹。当然，自身产品还需配合Coupon以此提高广告效果。
除了广告推广和投放的策略外，冯季良指出，亿数通也为卖家旺季期间广告投放提供更为详细的优化解决方案。从关键词实时排名监控、选词、广告创建、广告智能投放与广告智能优化、高峰订单统计、分时调价、广告数据总结等，助力卖家提高运营效率，用更低的成本获取更好的排名，提高广告费用的效益。
实时监控店铺产品在任意关键词或ASIN下的广告排名和自然排名，是行业不可多见的一款软件工具。 结合关键词排名与搜索量协助卖家深度调研竞品ASIN，科学选词，可以同时反查任一竞争对手产品关键词广告排名以及自然搜索的排名数据。 以14个广告维度协助卖家自定义优化规则以管理不同类型的广告活动，大幅度提高卖家优化广告效率，释放出更多运营时间。 助力卖家精准按时投放广告，提高广告费用的效益，延长广告运行时长。 以30多个维度统计了店铺产品每天的销售数据、广告数据和产品排名数据等，帮助卖家大大节省统计报表的时间，提高产品复盘的效率。
