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外贸公司内部流出的业务员开发客户培训文档，赶紧收藏！
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4993
2019-11-28 15:45
2019-11-28 15:45
4993总目标：网站推广天天有询盘, 月月有成交。
日目标：1. 日开发信至少30封；2.网站产品每天更新5条，新闻每天3篇；3.社交网络文章每天更新5篇，加好友10个
一、外贸网站建设要点
1、域名：必须包含产品主关键词
2、网站设计风格：参照国外同行标杆公司的网站（谷歌排名前三页，颜色，元素等），快速设计上线
3、产品上传：主图和细节图都要上传，产品标题、标签和描述要融入关键词
4、WhatsApp、Skype要挂上去
5、选择好手机网站模板，调试访问体验
6、网站Banner，把设计思路告诉合作伙伴，按推广易老师要求注意图片数量和内容
7、网站行业新闻要去找好行业热门文章，包含知识类、新闻类
8、网站做好上线开始，设置好禁止国内访问
二、谷歌优化，提升排名
1、 我们现在使用的网站系统已经包含了很多优化技术，可以不考虑
2、 每天上新产品，没有新产品的时候，把原来的产品，标题、关键词或者描述修改后再次上传，图片可重复
3、 每天上传最少3篇行业新闻类文章
4、 创建一个blogger，把这些文章发布到上面去，注意做好关键词和图片链接，不会做的找推广易老师培训一下，这个博客每天最少更新一篇文章
5、 把好的行业新闻文章发布到其他一些新闻类网站，网址列表在群文件里面
6、 在社交网络Facebook、Twitter、LinkedIn转发网站上的行业新闻文章
7、 用推广易的B2B产品群发插件，把产品商机群发到全球的B2B平台上去，做产品信息覆盖
三、社交网络推广
1、 先参加推广易老师Helen的培训
2、 开通Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest帐户
3、 把原先的客户邮件整理出来，在Facebook用邮箱名，LinkedIn用人名把这些人搜索出来，加为好友
4、 用我们公司的广交会外商参展数据，用Facebook、LinkedIn来找到这些人，加为好友，每天至少10个
5、 LinkedIn上有很多行业群组，要加入至少10个群组
6、 拍摄和收集一些产品视频、客户使用视频，上传到YouTube和我们的网站，同时也分享到其他社交媒体Facebook、Twitter、LinkedIn上
7、 每周发布到这些社交网络的文章、视频最少50条
四、开发信
1、 利用谷歌、通过各种关键词组合把目标客户的网站找出来，再找到邮箱地址
2、 每天最少30封开发信，尝试各种开发信模板，看哪个回复率高，这些模板在群文件中
3、 开发信的联系方式中，写明网址、社交媒体帐号
这些客户开发方法，在我们机械产品得到验证，往后大家按这个指标来做。下面是机械产品的推广数据。
1、网站访客统计
2、产品关键词谷歌排名（几十个产品词排名上谷歌首页）
3、询盘量742条（不含采购商直接发送到客户邮箱的询盘）
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